綜合報(bào)道/木 青

君子愛財(cái) 取之有道

綜合報(bào)道/木 青

從孔子杰出弟子子貢，到春秋時(shí)期“富而好行其德”的陶朱公范蠡，再到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“治生祖”白圭，這些商界先輩在經(jīng)商中始終貫穿儒學(xué)理念，重視道德自律，提倡愛國(guó)愛民，明理誠(chéng)信。

端木生涯

子貢是一位深得孔子正傳的儒徒弟子，人極聰明，利口巧辭，常常連孔子也被他弄得答不上話來(lái)。他對(duì)學(xué)習(xí)書本知識(shí)不那么專心致志，卻對(duì)經(jīng)商極為熱心，并且很早就在這方面顯露了出眾的才能。

《史記·仲尼弟子列傳》用十分簡(jiǎn)練的詞匯記載了子貢經(jīng)商成功之道：子貢好廢、舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨、貲。即低價(jià)購(gòu)進(jìn)，高價(jià)出售。在不同貨物間轉(zhuǎn)換，買進(jìn)賣出，以賺取相應(yīng)的差價(jià)?？鬃诱f“賜不受難命，而貨殖焉，億則屢中”，子貢不會(huì)按常規(guī)操作出牌，他運(yùn)用囤集經(jīng)營(yíng)的方式，所做的預(yù)測(cè)總是很準(zhǔn)確，很到位。所謂“子貢善居積，意貴踐之期，數(shù)得其時(shí)，故貨殖多，富比陶朱”。人們發(fā)現(xiàn)他總是能夠發(fā)現(xiàn)貴賤的期檔，使得儲(chǔ)存貨物獲得最大增值，富裕的程度可以和陶朱公相匹敵，這是一個(gè)自然而然的結(jié)果。

子貢經(jīng)商并非不求利，只是他慣于“求異乎人之求也”，他所求在于商業(yè)的整體布局、在于系統(tǒng)性的“戰(zhàn)略”，而不是求在一招一式的具體“戰(zhàn)術(shù)”。所以，一直到漢代，仍然有人滿懷敬仰之情盛贊子貢的這番大氣與雄闊。當(dāng)那些俗商、奸商為蠅頭小利拼得你死我活的時(shí)候，子貢編織著“智者利仁”的戰(zhàn)略大計(jì)，用特有的商業(yè)智慧挽狂瀾于既倒，拯世濟(jì)民，讓手中的金錢化作社會(huì)的道義和人性的職責(zé)。

有一次，齊國(guó)對(duì)魯國(guó)發(fā)動(dòng)了商戰(zhàn)，在靠近齊魯邊境建立了多個(gè)服裝場(chǎng)和鞋場(chǎng)，齊君接著號(hào)令全國(guó)臣民都要身穿綈料衣，腳蹬麻編鞋，并通過多種途徑，向魯國(guó)散布消息：凡能向齊國(guó)販來(lái)綈料、麻鞋的，給予獎(jiǎng)賞。齊國(guó)這一舉動(dòng)很快在魯國(guó)產(chǎn)生了影響，大量農(nóng)民改種糧為種麻養(yǎng)蠶。一部分農(nóng)民擁入城市從事織綈業(yè)。可還不到兩年，齊國(guó)突然全國(guó)禁穿綈料衣服和麻鞋，并且關(guān)閉所有與魯國(guó)通商的關(guān)口。魯國(guó)生產(chǎn)綈、麻品的城市手工業(yè)者紛紛破產(chǎn)，不少手工業(yè)者就想搬遷到越國(guó)去謀生。子貢勸阻：“去越國(guó)一定不會(huì)帶來(lái)富貴?！彼麄儐柶湓?，子貢說：“綈是厚料綢子，而越國(guó)人沒有穿綈面料的習(xí)慣，麻鞋更不受歡迎，他們是喜歡打赤腳的。你們?nèi)ゲ挥眠@兩樣?xùn)|西的國(guó)家，想解決生計(jì)問題，不是很難嗎？”子貢給他們出主意：“你們?nèi)バl(wèi)國(guó)吧。衛(wèi)國(guó)國(guó)民習(xí)俗和齊國(guó)相近，何必舍近求遠(yuǎn)呢？”這些人去了衛(wèi)國(guó)后果然有了發(fā)展。

子貢經(jīng)商很有商德，也就是人們常說的君子愛財(cái)，取之有道。他做的是個(gè)體私人買賣，舍去了官商的強(qiáng)悍霸道，舍去了背依政權(quán)的冷酷和強(qiáng)勢(shì)，從一個(gè)真商的本真出發(fā)，去行商，去拓商，去造商。

陶朱事業(yè)

“陶朱事業(yè)，端木生涯。”“經(jīng)商不讓陶朱富，貸殖當(dāng)推子貢賢?！薄凹仍诶桕?yáng)學(xué)子貢，何必南越法陶朱?！碧罩熘复呵飼r(shí)期的陶朱公即范蠡。他富有而又好善樂施，和子貢一起被視為商人的典范。

他幫助越王勾踐消滅吳國(guó)并稱霸諸侯而后功成身退去齊國(guó)經(jīng)商成了當(dāng)?shù)厥赘弧｝R王聽聞此事后請(qǐng)他入朝為相。三年后他歸還相印且散盡自己的家財(cái)遷往陶地隱居，又以經(jīng)商為業(yè)，再次成為大富翁。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，加之資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，其經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過。能做到價(jià)格低于同行，不僅是降低利潤(rùn)率，更有賴于范蠡“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)思路，在某種商品過剩，價(jià)格很便宜時(shí)大量購(gòu)入，同時(shí)，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

由古至今，商人都在追求利益的最大化，甚至為此采用許多不道德的手段，而范蠡不僅做到了“君子愛財(cái)，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費(fèi)者，對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn)“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)”不謀而合。

司馬遷曾用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)，智以保身，商以致富，成名天下?！逼鋵?shí)，范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了，而這些東西恰恰是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。

治生之祖

自古以來(lái)，富有的人很多，然而富有且受到尊敬的人卻不多，白圭則是這“不多”中的難得之一。白圭，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后，棄政從商。

白圭退出政治舞臺(tái)之后，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當(dāng)作自己人生的大事業(yè)來(lái)做，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”如果“智”不能權(quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強(qiáng)”不能守業(yè)，那就無(wú)法與他講經(jīng)商的本領(lǐng)。白圭認(rèn)為，一個(gè)商人要具備“智、勇、仁、強(qiáng)”四個(gè)條件，這也是他能經(jīng)商致富的要訣。

白圭理財(cái)思想的中心內(nèi)容是“樂觀時(shí)變”，即預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以進(jìn)行理財(cái)決策。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財(cái)決策思想。其中，“人棄我取”是指當(dāng)商品供過于求、人們不愿問津時(shí)，就趁機(jī)買進(jìn)。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過于求，價(jià)格低廉時(shí)買進(jìn)。“人取我予”則是當(dāng)自己手中的商品供不應(yīng)求、價(jià)格大漲時(shí)，就趁機(jī)賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時(shí)變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對(duì)商品價(jià)格和供求的影響。他認(rèn)為在兇災(zāi)之年，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)。因此，社會(huì)出現(xiàn)豐年糧價(jià)比其他農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低、災(zāi)年相對(duì)較高的情況。于是，白圭就在豐年買進(jìn)價(jià)格較低的糧食，賣出價(jià)格較高的農(nóng)副產(chǎn)品；在災(zāi)年則賣出糧食，買進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品。

雖然早在白圭之前就有商人的出現(xiàn)，但象白圭這樣研究如何以做生意謀生、立業(yè)，白圭還是第一人。所以司馬遷在《史記.貨殖列傳》中就說：“天下言治生祖白圭?！彼抉R遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚?，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。

不論是“好廢、舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨、貲”、還是“人棄我取，人取我予”都是在商品有余、價(jià)格低廉時(shí)購(gòu)買，而到商品缺乏，價(jià)格昂貴時(shí)售賣。此乃“待乏”原則。子貢，范蠡和白圭恰恰因?yàn)閷?duì)“待乏”之道的深刻把握，而能做到“億則屢中”，從而成為成功的商人，并以自己的成功，在儒家與商業(yè)之間建立了隱秘的關(guān)聯(lián)。

責(zé)任編輯/秦海霞