繼繼中國手機廠商小米與微軟達成專利授權(quán)和預(yù)裝Office套件及Skype等微軟應(yīng)用之后，近日，另外一家中國廠商聯(lián)想也和微軟達成了類似協(xié)議。用專利換軟件預(yù)裝，雷德蒙德巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略，正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

專利換預(yù)裝，微軟拼了！

不久前，微軟和聯(lián)想達成了一項Android智能手機專利許可協(xié)議。這份交叉許可協(xié)議規(guī)定，聯(lián)想將在部分高端智能手機中預(yù)裝微軟的辦公應(yīng)用。換言之，我們將在接下來的聯(lián)想高端Android手機的預(yù)裝應(yīng)用中看到Office系列產(chǎn)品的身影。具體的，包括微軟的Office辦公應(yīng)用、OneDrive云存儲服務(wù)以及企業(yè)級聊天應(yīng)用Skype。

事實上，不只是聯(lián)想。去年6月，在微軟開發(fā)者大會上，微軟宣布與小米達成了超1500項專利的交叉授權(quán)協(xié)議，并將在小米的智能手機與平板電腦設(shè)備中預(yù)裝Office套件及Skype等微軟應(yīng)用。而三個月后，預(yù)裝相關(guān)微軟應(yīng)用的小米設(shè)備也正式開始出貨。不僅如此，小米還為用戶準備了小米手機4的Windows 10固件包，同時小米平板2也可以選擇對應(yīng)的Windows 10版本。通過授權(quán)專利的方式，換取軟件的預(yù)裝權(quán)—這種在微軟歷史上并不多見的合作方式，在近兩年卻開始被微軟頻繁地使用。在去年9月份的蘋果iPadPro發(fā)布會上，微軟高管Kirk Konigsbauer登臺演示Office的“歷史性一刻”，至今回想起來仍會讓人覺得有些不可思議。

還不止是上述的聯(lián)想、小米和蘋果，筆者以“專利授權(quán)”+“Office預(yù)裝”等關(guān)鍵詞進行搜索，發(fā)現(xiàn)微軟其實還與華碩、三星和LG等廠商達成了類似協(xié)議。不經(jīng)意間，我們發(fā)現(xiàn)微軟已經(jīng)從原來那個埋頭開發(fā)WindowsPhone的軟件工程師，變成了如今的Office推銷員。如今的微軟，正一心想著如何將自家的Office套件預(yù)裝到更多的iOS和Android設(shè)備當中—即便是在專利授權(quán)方面“割點肉”、“放點血”也無所謂。從收購諾基亞、推進WindowsPhone系統(tǒng)，到如今預(yù)裝Office軟件，不難看出微軟正在大幅調(diào)整自己的移動戰(zhàn)略。

移動戰(zhàn)略新主角，為什么是Office？

來自調(diào)查機構(gòu)Kantar的最新統(tǒng)計報告顯示，微軟的移動OS Windows Phone在中國只占據(jù)了1%的份額。而這還不是最差的—在日本，這一數(shù)字更是低到了0.2%。實際上，即便是在微軟的主場美國，WindowsPhone的市場占有率也僅為3.8%，表現(xiàn)最好的歐洲市場也只有13.3%。

盡管微軟的新任CEO納德拉一直強調(diào)“移動優(yōu)先，云優(yōu)先”，但是早在去年，就有曝料稱微軟內(nèi)部已經(jīng)開始出現(xiàn)放棄WindowsPhone的聲音。從目前的情況來看，微軟在移動OS的角逐之中已經(jīng)基本出局，必須另作圖謀。如你所見，這一次微軟做出的選擇是押注Office。Office真的有這么大的潛力么？還真有！據(jù)BI報道，微軟在提交給美國證券交易委員會的一份常規(guī)表格中披露，在截至今年6月底的2015財年里，公司云產(chǎn)品中獲得的營收達到了95億美元，這其中的絕大多數(shù)營收都來自于Office 365。

WindowPhone一次次給人以希望又讓人絕望，跌跌撞撞折騰了好些年并沒有為微軟帶來預(yù)期的效果。眼看著在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的存在感就要消失殆盡，微軟選擇了退而求其次—跨平臺做服務(wù)。將自家的Office產(chǎn)品安裝到老對手的iOS和Android系統(tǒng)當中，玩一把借雞下蛋。要知道，玩兒預(yù)裝微軟是有經(jīng)驗的。不過，微軟顯然也不會做虧本的買賣。盡管此前專利授權(quán)一直是微軟一項重要的營收來源，但是其最新財報卻認為專利授權(quán)收益的下跌拖累了公司營收的表現(xiàn)。而通過出讓專利授權(quán)，換取Office套件在其他智能手機（甚至是以前沒有向微軟交過專利費的智能手機）上的預(yù)裝，顯然能夠?qū)⒆约菏稚系膶＠麑崿F(xiàn)效益最大化。

押寶Office有用嗎？

移動辦公并不是什么新鮮概念，盡管很多人都看好移動辦公的發(fā)展前景，但是直到今天市場也并沒有被真正培養(yǎng)起來。即便是蘋果這樣具備市場號召力的企業(yè)，在移動辦公領(lǐng)域也未能取得預(yù)期的進展。蘋果在去年發(fā)布的iPadPro系列產(chǎn)品便是主打生產(chǎn)力工具的口號，目前蘋果雖然并沒有公布該系列產(chǎn)品的具體銷量，但我們知道的是iPad整條產(chǎn)品線的銷量仍在不斷下滑。

實際上，用戶并非沒有移動辦公的需求，只是目前大部分移動設(shè)備還不能夠勝任生產(chǎn)力工具的要求。在智能手機上，大部分用戶都只是使用移動辦公最輕量級的部分—瀏覽和分享文檔，很多APP的內(nèi)置文檔插件就滿足了用戶的需求。對于大部分人來說，Office在現(xiàn)階段并無用武之地。

很多小米手機用戶就發(fā)現(xiàn)，自己的新手機中預(yù)裝的不僅僅只有Office，還有小米的嫡系產(chǎn)品WPS。除了我們已經(jīng)熟知的免費應(yīng)用WPS和谷歌文檔，在前不久的蘋果秋季新品發(fā)布會上，蘋果也宣布為iWork推出協(xié)同辦公功能，并重點強調(diào)了移動設(shè)備上的協(xié)同辦公功能。可見要想在移動辦公領(lǐng)域不重蹈WindowsPhone系統(tǒng)的覆轍，微軟還得在移動版Office上多下下功夫。從具體的產(chǎn)品層面來看，移動辦公并非簡單地給iPad裝上Office套件，高效才是它最核心的訴求。微軟需要根據(jù)移動設(shè)備的使用場景，對Office系列產(chǎn)品的交互方式進行不斷優(yōu)化。而跳出具體產(chǎn)品來看，移動互聯(lián)網(wǎng)來最大的特點是連接，建立起用戶與用戶之間的連接。今年6月，微軟以262億美元的價格收購了全球最大的職場社交網(wǎng)站LinkedIn，納德拉在內(nèi)部郵件中直言，此舉是為了拓寬Office等產(chǎn)品的應(yīng)用場景。顯然，微軟希望通過LinkedIn的關(guān)系鏈將Office、Skype和 OneDrive等微軟的產(chǎn)品線串聯(lián)起來，為Office打造連接的能力。

微軟的新打法，空間換時間

先是Windows 10免費一年，接著是通過專利授權(quán)換取Office的預(yù)裝權(quán)。顯然開發(fā)者此前對于UWP應(yīng)用的冷淡態(tài)度，已經(jīng)讓微軟開始意識到用戶體量決定格局大小的道理。在戰(zhàn)略上，微軟變得越來越開放，愿意讓出一部分利益去博取整個移動辦公市場。在移動OS上浪費太多時間的微軟，如今已經(jīng)改變了打法，開啟了用空間換時間的新戰(zhàn)略。有了用戶，也就有了一切可能。谷歌、Facebook，乃至國內(nèi)的騰訊和小米等，皆是在獲得海量用戶之后進行橫向擴張。此前的微軟將獲取用戶的關(guān)鍵放在移動OS上，但WindowsPhone并未取得成功。如今，錯過了移動OS發(fā)展窗口期的微軟，開始逐步向一家SaaS企業(yè)靠攏。而這種轉(zhuǎn)變，從去年的Windows 10免費開始便顯現(xiàn)出了端倪。作為多年來微軟的最重要利潤來源，Windows在微軟的地位可想而知?？删褪沁@樣一款產(chǎn)品，在正式發(fā)布時卻宣布免費一年。顯然，微軟是希望放棄短期的利益，以縮短攫取海量用戶的時間。而此番通過專利授權(quán)推廣Office，道理也如出一轍，只不過在這里Windows 10的免費變成了Android授權(quán)費上的減免。

移動辦公是一個有待培育但前景可觀的領(lǐng)域，而憑借自己在辦公領(lǐng)域的積累和資源，微軟是有能力建立自己在移動辦公領(lǐng)域的優(yōu)勢的，甚至還有望借助LinkedIn建立起不同于Facebook的職場關(guān)系鏈。用專利授權(quán)的方式幫助Office搶得了先發(fā)優(yōu)勢，微軟這一博值了。