曹成

“傳統(tǒng)方式賣雞蛋，要跑到場鎮(zhèn)。我為顧客定制，不僅不愁銷路，賣價還比市場上高?！?月14日，江津油溪鎮(zhèn)金剛社區(qū)文英家庭生態(tài)農(nóng)場負(fù)責(zé)人辜文峰說起雞蛋銷售，笑得合不攏嘴。

網(wǎng)絡(luò)推廣廣泛發(fā)展會員，土雞蛋也可“私人定制”

辜文峰是當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)雞大戶。以前，他在主城做餐飲生意，每次回老家探親時，身邊的朋友經(jīng)常委托他從老家?guī)岭u、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，辜文峰敏銳地捕捉到了其中的商機(jī)。于是，他選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，辦起了家庭生態(tài)農(nóng)場，專門銷售土雞蛋。

“農(nóng)場經(jīng)營模式就跟開餐館一樣，由客人點(diǎn)單，我來出單?！惫嘉姆甯嬖V筆者，每到年初，他就聯(lián)系客戶，根據(jù)客戶對雞蛋的要求，為他們量身定制。

怎么個“量身定制”法？辜文峰說，說白了就是實(shí)行“會員制”，客戶需求至上。他通過江津本土的富硒網(wǎng)、趕街網(wǎng)等開展網(wǎng)絡(luò)營銷，廣泛發(fā)展會員，會員免費(fèi)入會后，可免費(fèi)到農(nóng)場旅游觀光，隨時監(jiān)控土雞的喂養(yǎng)和生長情況?？蛻魭咭粧弋a(chǎn)品包裝上的二維碼，手機(jī)上就會顯示產(chǎn)品的育苗期、疫苗記錄、生長時間等土雞的全部成長記錄，讓客戶買得放心。

農(nóng)場還有一個物流團(tuán)隊，江津區(qū)內(nèi)客戶當(dāng)日能收到貨，網(wǎng)上銷售也能在三天之內(nèi)到貨。會員的“套餐”很具個性，可選擇辦理季度卡、年卡、雞+蛋套餐等。根據(jù)其消費(fèi)情況，還可以獲得相應(yīng)積分。

農(nóng)場會員隊伍不斷擴(kuò)大，帶動周邊養(yǎng)殖戶齊致富

辜文峰成了“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”，每天手機(jī)不離手。他采取“互聯(lián)網(wǎng)+訂單”的方式，大力推廣自己的生態(tài)土雞蛋。只要農(nóng)場一出貨，他就把農(nóng)場的土雞飼養(yǎng)環(huán)境和雞蛋圖片發(fā)在自己的網(wǎng)店和朋友圈里，一旦客戶選擇下單，他就挨家挨戶給客戶配送。通過這樣的經(jīng)營模式，文英家庭生態(tài)農(nóng)場的知名度不斷提高，在網(wǎng)上預(yù)約下單的客戶越來越多。目前，該農(nóng)場的會員已增至300個。

眼看農(nóng)場的生意越來越好，辜文峰一邊忙著擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，一邊從周邊散戶手中回收雞蛋，帶動周邊村民一起致富。辜文峰每天都會去養(yǎng)殖戶家里，以高于市場的價格把土雞蛋收購回來，再貼上溯源標(biāo)簽，裝箱運(yùn)往會員家中。

現(xiàn)在，文英家庭生態(tài)農(nóng)場面積已達(dá)200畝，養(yǎng)殖土雞超過2000只，年銷售雞蛋30萬個。“采用這種方式銷售雞蛋，受益的不僅是我個人，周邊的土雞養(yǎng)殖戶也少跑腿，增加了收益。消費(fèi)者看到溯源標(biāo)簽就可以知道雞蛋是哪家養(yǎng)殖戶出產(chǎn)，吃得也更放心?！惫嘉姆甯嬖V筆者。下一步，他打算把農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)深度融合，帶動周圍村民一起奔向致富路。