吳玉琴

最近，一家叫做“新村韓代”的淘寶店在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，深受買家青睞。在淘寶雙十二購(gòu)物節(jié)中，“新村韓代”店鋪銷售額更是在12小時(shí)內(nèi)突破一萬元，很多貨物供不應(yīng)求。網(wǎng)上的淘寶店多如牛毛，為什么“新村韓代”能夠脫穎而出？這一切都要從其經(jīng)營(yíng)者吳曠說起。

90后的吳曠是一個(gè)渾身上下洋溢著青春活力的大男孩。他出生于一個(gè)普通的工薪家庭，從小到大生活得順風(fēng)順?biāo)懖惑@。讀大三時(shí)，品學(xué)兼優(yōu)的吳曠獲得了去國(guó)外交流學(xué)習(xí)的資格，受在校韓國(guó)留學(xué)生的影響，他選擇了去韓國(guó)關(guān)東大學(xué)交流學(xué)習(xí)。在韓國(guó)學(xué)習(xí)期間，他逐漸愛上了這個(gè)國(guó)家，并萌生了在韓國(guó)繼續(xù)讀研深造的念頭。為了兒子的美好前程，他的父母毫不猶豫地答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

吳曠知道，出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用絕對(duì)是身為工薪階層的父母難以承受的。為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，吳曠開始琢磨自己掙錢。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳曠在微博上看到“代購(gòu)”信息，他覺得可以嘗試一下，便丌始了解關(guān)于“代購(gòu)”的知識(shí)，精心選擇代購(gòu)產(chǎn)品。準(zhǔn)備工作齊全后，他在各大社交APP上發(fā)布代購(gòu)信息，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

起初，吳曠代購(gòu)的產(chǎn)品五花八門，有日用品、文具、服裝等。一次，他受邀到同學(xué)家做客，認(rèn)識(shí)了同學(xué)的父親——一個(gè)化妝品公司的負(fù)責(zé)人。在同學(xué)父親的引薦指導(dǎo)下，吳曠對(duì)化妝品有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。經(jīng)過一番深入的了解后，吳曠和同學(xué)的父親達(dá)成協(xié)議，專門銷售他們公司的化妝美容產(chǎn)品。他成立了工作室，又向親戚朋友借貸了60萬元流動(dòng)資金。從一個(gè)小小的代購(gòu)直接升級(jí)為韓國(guó)化妝品的大批發(fā)零售商。

從此，吳曠過上了連軸轉(zhuǎn)的生活。作為一名學(xué)生，他給自己定下的首要任務(wù)是保證學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。上課學(xué)習(xí)之余，接單、打包、發(fā)貨、了解市場(chǎng)行情成了他生活的全部?jī)?nèi)容。訂單多的時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，他一天只吃一頓飯、睡四五個(gè)小時(shí)。有同學(xué)勸他：別太拼了，享受生活要緊。他一邊忙活一遍回答：青春不是用來享受的。

短短三個(gè)月時(shí)間，吳曠賺了30萬元。同時(shí)，他也接到了韓國(guó)知名大學(xué)的研究生入學(xué)通知書。但是，為了剛剛起步的事業(yè)，吳曠躊躇滿志地選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

事情沒有像他預(yù)料的那樣一帆風(fēng)順?；貒?guó)后，吳曠遇到創(chuàng)業(yè)瓶頸：一方面，經(jīng)常刷屏做廣告導(dǎo)致很多熟人屏蔽了他的微信朋友圈；另一方面，正在學(xué)習(xí)摸索中的他沒能及時(shí)開拓新市場(chǎng)。一時(shí)間，找不準(zhǔn)方向的他陷入迷茫。

某一天，吃晚餐時(shí)，父親給他倒了一杯自釀的米酒，一口喝下后，他連聲叫好?？筛赣H突然轉(zhuǎn)過話頭問他：“你沒見過我釀酒的過程吧？只有經(jīng)歷過上火蒸烤、密封隔絕、黑暗孤獨(dú)之后，平凡的米才‘能變成醇香的酒。每一粒米都有它的潛力，人也一樣，經(jīng)過失敗挫折各種歷練才能挖掘出自己的潛力……”

父親的一席話讓迷茫中的吳曠清醒了。他開始思考如何重振旗鼓，拓寬創(chuàng)業(yè)模式。

2015年9月，吳曠丌了第一家淘寶店鋪——“新村韓代”。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商中立足，吳曠用視頻全程直播采購(gòu)過程，證明自己手中的韓妝是正品貨源，從而達(dá)到提高店鋪信譽(yù)度、打開市場(chǎng)的目的。在假貨層出不窮的網(wǎng)購(gòu)圈，這樣的方式收到了極好的效果。

短短的一個(gè)月內(nèi)，“新村韓代”沖到“一鉆”店鋪并貼上了“全球購(gòu)”的標(biāo)志。如今，吳曠的固定客戶不斷增加，“新村韓代”成為淘寶網(wǎng)上殺出的一匹“黑馬”。

90后吳曠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起媒體關(guān)注。有記者采訪他，讓他分享一下成功經(jīng)驗(yàn)。他說，我父親告訴我，每一粒米都有它的潛力。如果你有夢(mèng)想，如果你也能像米粒一樣，能耐得住黑暗、孤獨(dú)與寂寞，經(jīng)得起誘惑、挫折與失敗，堅(jiān)持走下去，就一定能“釀”出成功的那一天。

（一米陽(yáng)光摘自《智富時(shí)代》2016年第2期）