本刊記者_陳曉莉 許益萍 鄔瑩穎

以浩然之氣書寫紡織新人生

本刊記者_陳曉莉 許益萍 鄔瑩穎

在中國輕紡城，有這樣一群經(jīng)營戶，他們默默地經(jīng)營著自己的面料生意，守誠信的經(jīng)營觀是他們面料生意長盛不衰的秘密所在。同時，作為黨員代表，他們對誠信的堅持也為紡城經(jīng)營戶做出了好榜樣。

余軍對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴格。

我認為誠信是高于一切的經(jīng)商法則，只有保持誠信經(jīng)營才可以走得穩(wěn)健，走得長遠?！?/p>

余軍： 把控好質(zhì)量 經(jīng)商才有道

余軍，中國輕紡城坯布市場第二網(wǎng)格黨支部書記，一直認真經(jīng)營，認真做事，為市場發(fā)展貢獻出了自己的力量。說起他，不論是經(jīng)營面料的專業(yè)程度，還是待人處事的寬厚性格，周邊的經(jīng)營戶都豎起了大拇指。

十幾年前，余軍還是一名工人，因為剛好碰上了柯橋的創(chuàng)業(yè)潮流，于是他毅然下海經(jīng)商，加入了紡城經(jīng)營戶大軍。如今，余軍的面料已經(jīng)出口到巴基斯坦、印度、阿富汗等國家和地區(qū)，生意一年比一年好。

嚴把質(zhì)量 樹立先鋒榜樣

余軍1992年加入中國共產(chǎn)黨，經(jīng)商十幾年，他始終沒有忘記緊跟黨的步伐，將黨的精神放在心間。余軍告訴記者，在他最初工作時，企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量要求之高讓他深受感染，之后自己經(jīng)商時也一直堅持質(zhì)量的把關?！拔覀冏龅氖峭赓Q(mào)生意，很多采購商從國外來柯橋買面料，如果連最基本的質(zhì)量都保障不了，真的對不起中國輕紡城這個招牌?！庇嘬娬J真地說道。

高品質(zhì)的面料讓余軍的生意越來越紅火，也讓他更加堅信誠信做生意的重要性。記者在采訪過程中看到，只要是余軍門市部內(nèi)的面料，都掛有“HAO DI CLOTHES”的標簽，并包裝齊整。他笑言，因為自己對于質(zhì)量要求非常嚴格，許多外商都非常信任他，而且都認準了這個標簽。

分享經(jīng)驗 帶動市場經(jīng)營

作為坯布市場第二網(wǎng)格黨支部書記，余軍服務市場也是不遺余力。他表示，因為自己的生意比較好，周邊的經(jīng)營戶經(jīng)常上門取經(jīng)。而對于前來的經(jīng)營戶，余軍從來不吝嗇分享自己成功的經(jīng)驗，鼓勵其他經(jīng)營戶誠信經(jīng)營，樹立良好形象。他說：“只有大家都把生意做好了，中國輕紡城的經(jīng)濟才會發(fā)展得更好，這樣才會吸引更多的人來柯橋采購面料?！?/p>

此外，余軍還經(jīng)常定期組織黨員經(jīng)營戶一起做公益事業(yè)，豐富平時的業(yè)余生活。他拿出手機向記者展示了前段時間走訪安昌敬老院的照片，“我們網(wǎng)格支部定期會組織一些活動，一來是經(jīng)營戶可以多聚在一起，交流信息，為市場發(fā)展提建議，二來我們也感恩能在柯橋這么好的平臺成就自己的事業(yè)，也希望回饋社會?！?/p>

應朝暉： 一路風雨 一身正氣

誠信是相互的，作為外貿(mào)企業(yè)，我們一邊連接著下游的供應商，一邊為上游的客戶服務，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，任何一方一旦失去誠信，另外兩方就會陷入被動的局面?！?/p>

應朝暉是中國輕紡城金華商會黨支部委員、2015年度中國輕紡城市場委員會“市場好黨員”。作為金華商會黨支部內(nèi)的一位老黨員，應朝暉1990年12月在江西參軍，1993年加入中國共產(chǎn)黨。在部隊時，應朝暉是一名通信兵，主要負責無線電發(fā)報。退伍后，他回到了家鄉(xiāng)——金華市武義縣，進入武義縣化工實業(yè)有限公司工作。

換跑道開啟新人生

上世紀90年代，國企改革之風蔓延，一大波國企員工被裁，應朝暉不幸成為了這波下崗大軍中的一員?！跋聧徍笪曳e極自謀出路，辦過沖床廠、開過木地板店，特別是木地板店，在武義縣做得有聲有色?！睉瘯熁貞浀?。

然而親戚的一個電話徹底改變了他的人生。“當時我的一個親戚在臺灣做外貿(mào)生意，他和我說，‘你如果一直在武義這個小縣城，未來就太局限了，你需要換一條跑道，來改變你的人生?！ㄗh我來柯橋做國際貿(mào)易，這樣視野更開闊，舞臺也更大。那時我還很年輕，也想干一番轟轟烈烈的事業(yè)，就聽他的建議一個人來柯橋了?！睆?002年只身到柯橋，到如今已有14年的時間，應朝暉說起這段往事依然記憶猶新。

剛到柯橋時，應朝暉對紡織可謂一竅不通。他說自己初到柯橋，進入紡織行業(yè)，就仿佛劉姥姥進了大觀園，被棉、麻、毛、絲、滌綸、印花、爛花、燙金等專業(yè)詞匯晃花了眼。和大部分外貿(mào)業(yè)務員一樣，應朝暉的紡織生涯也是從跟單開始。夏天的時候，他脖子上搭塊毛巾，手上抓一瓶礦泉水，長時間坐在灼熱的定型機旁，一邊流汗一邊觀察、了解面料。長年累月，應朝暉在工廠中一點一滴積累專業(yè)知識，也認識了更多合作工廠。

應朝暉（第二排右三）等金華商會黨員參加黨員活動合影。

退伍軍人浩氣長存

作為一名退伍軍人，應朝暉身上也有著軍人特有的嚴謹。由于不了解行情，剛入行時還鬧過不少笑話。“一般跟單員拿到的指示單上會標明面料的克重，比如240克，但是實際拿到手的面料常常不到240克，只有238克或者237克，我以為是產(chǎn)品不達標就和工廠里的師傅較真，讓他趕緊調(diào)整。但事實上，面料克重是允許有誤差的?！睉瘯熜χf。

雖然一開始因為太過嚴謹鬧過幾次笑話，但軍人身上的浩然之氣卻讓應朝暉在注重誠信的外貿(mào)領域如魚得水。即使在2008年遭遇金融危機時，應朝暉也在合作供應商的幫助下安然渡過?！?008年，紡織業(yè)內(nèi)化纖等原料漲價明顯，面料價格隨之上漲，外貿(mào)企業(yè)壓力陡增，但是由于前期合作愉快，與我合作的供應商依然愿意以比較合適的價格供貨。”應朝暉說，“信任是相互的，我對于自己的供應商也恪守誠信，一切按合約辦事，約定好出貨幾天內(nèi)付款就絕不會拖欠?！备与y得是，應朝暉表示，自己在計算貨款時一直都保持著精確到分的習慣，該付工廠多少就付多少，而且絕不在付款時二次降價。

2012年，應朝暉創(chuàng)立了自己的公司——榮爵紡織品有限公司，并擔任總經(jīng)理。由于有了多年資金、客戶、供應商等多方資源的積累，榮爵紡織一路高歌猛進，在柯橋外貿(mào)圈內(nèi)小有名氣，特別是誠信度和美譽度上一直為供應商和客戶稱贊。相信在應朝暉的帶領下，榮爵紡織定能乘風破浪、揚帆遠航。