農(nóng)業(yè)承包大戶服務(wù)新模式

國(guó)家近幾年鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，各地出現(xiàn)數(shù)量龐大的包地大戶。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至2014年，全國(guó)家庭承包耕地流轉(zhuǎn)面積2687萬(wàn)公頃，流轉(zhuǎn)面積占家庭承包經(jīng)營(yíng)耕地面積的30.4%。這些土地承包大戶有見識(shí)、有知識(shí)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，但是在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中卻仍然面臨幾個(gè)問題。

一、土地承包大戶面臨的問題

1.先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)很難落地。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)往往是通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，但是作為專業(yè)性較強(qiáng)的肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)技術(shù)，確實(shí)很難在短時(shí)期內(nèi)掌握，加上農(nóng)資較低的準(zhǔn)入門檻和銷售完全市場(chǎng)化，往往包地大戶很難購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，也從一定層面上使得先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)無(wú)法落地。

2.土地有了規(guī)?；N地沒有新思維?，F(xiàn)在很多的包地大戶仍然沿用老套的思維，沒有在種植標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化上進(jìn)行革新，仍舊是自然農(nóng)業(yè)思維，沒有從作物的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面做工作，例如小麥如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，如何制定標(biāo)準(zhǔn)合理的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的種植方案。

3.真正活躍在田間地頭的農(nóng)技服務(wù)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到農(nóng)業(yè)的需求。現(xiàn)在活躍在田間地頭的主力軍是農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品推廣人員，他們的農(nóng)業(yè)技術(shù)往往存在簡(jiǎn)單、不成熟以及以銷售自家產(chǎn)品為主導(dǎo)的片面性，真正全面的農(nóng)技人員非常少。因此很多先進(jìn)、系統(tǒng)的種植技術(shù)推廣起來(lái)過(guò)程漫長(zhǎng)。

4.資金需求急需解決。包地大戶的經(jīng)營(yíng)行為屬于營(yíng)利性法人行為，由于面積大、有規(guī)模，例如人力、資金、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等需求特別大，也就是資金需求特別大，種13公頃的包地大戶每年的資金需求不下于20萬(wàn)元。所以如何調(diào)動(dòng)社會(huì)資金對(duì)包地大戶進(jìn)行扶持，或者協(xié)助他們妥善解決他們的資金需求也是一個(gè)急需解決的問題。

5.規(guī)?；a(chǎn)面臨的供求關(guān)系也需要改善。包地大戶普遍面臨的問題就是糧食的晾曬以及存儲(chǔ)問題，由于解決不了這兩個(gè)問題，包地大戶往往以較低的價(jià)格將糧食賣給需糧企業(yè)，這不符合規(guī)?；?jīng)營(yíng)的初衷。

6.專業(yè)化程度不高。絕大多數(shù)包地大戶既是包地大戶也是農(nóng)機(jī)大戶，往往多重身份、事務(wù)繁多，這不符合農(nóng)業(yè)向集約化發(fā)展的思路。未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是有種植的包地大戶，有農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，有植保服務(wù)公司等向?qū)I(yè)化縱深的發(fā)展。既是包地戶又是農(nóng)機(jī)戶，往往出現(xiàn)要么兩種經(jīng)營(yíng)都搞不好，要么重復(fù)購(gòu)置，加重了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

以上幾方面是農(nóng)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展的幾個(gè)重要問題，如何服務(wù)好包地大戶，使他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)節(jié)本、增收、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全，是當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力矛盾的核心體現(xiàn)。

二、專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)公司山東農(nóng)邦邦農(nóng)業(yè)科技有限公司的做法

淄博出現(xiàn)了專門服務(wù)于包地大戶的專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)公司—山東農(nóng)邦邦農(nóng)業(yè)科技有限公司，他們給包地大戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資團(tuán)購(gòu)服務(wù)、田間地頭農(nóng)技服務(wù)，推廣小麥、玉米的標(biāo)準(zhǔn)化高產(chǎn)種植方案，并根據(jù)該方案提供套餐式的一站化服務(wù)。同時(shí)積極運(yùn)作區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)器械實(shí)現(xiàn)有效供給，提高使用效率。更難能可貴的是，該公司還給包地大戶提供資金幫扶。該公司建立農(nóng)邦邦農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，采取O2O模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。其主要的服務(wù)內(nèi)容有以下幾項(xiàng)：

一是糧食（小麥、玉米）轉(zhuǎn)化高產(chǎn)方案。根據(jù)該方案制訂優(yōu)質(zhì)農(nóng)資方案、農(nóng)事操作細(xì)則等，同時(shí)配備專業(yè)農(nóng)技人員在田間地頭解決包地大戶的種植問題。

二是農(nóng)資團(tuán)購(gòu)服務(wù)?；诟弋a(chǎn)方案制訂套餐，選取全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給包地大戶提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。例如復(fù)合肥選取了農(nóng)大肥業(yè)、金正大、施可豐等名優(yōu)企業(yè)，小麥包衣劑套餐選取中農(nóng)聯(lián)合、天達(dá)生物等質(zhì)量?jī)?yōu)異的企業(yè)。同時(shí)采取“平價(jià)”團(tuán)購(gòu)服務(wù)模式，降低了包地大戶的很多開支。為了進(jìn)一步解決種衣劑包衣效率低的問題，農(nóng)邦邦公司還購(gòu)買了可移動(dòng)自動(dòng)化拌種機(jī)，把種子包衣現(xiàn)場(chǎng)放在農(nóng)戶家中。

三是區(qū)域內(nèi)農(nóng)機(jī)供求協(xié)調(diào)。農(nóng)邦邦通過(guò)其網(wǎng)站將農(nóng)業(yè)器械進(jìn)行信息收集，并由農(nóng)機(jī)所有者和需求者在網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，簡(jiǎn)便快捷的對(duì)接服務(wù)，提高了生產(chǎn)效率。

四是訂單種植服務(wù)。這個(gè)公司通過(guò)對(duì)接下游需糧企業(yè)以及商超等，逐步采取高標(biāo)準(zhǔn)的訂單種植，既提高了種糧大戶的收益，也提高了糧食的安全性。

五是資金幫扶。公司通過(guò)自籌資金以及協(xié)助包地大戶對(duì)接銀行等，幫助大戶解決短期內(nèi)的資金需求。

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)邦邦這種農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)既是一種新的服務(wù)模式，也是國(guó)家鼓勵(lì)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)。這種模式采取貼身服務(wù)的形式，給我們提供了一種解決我國(guó)農(nóng)技推廣最后一公里問題的思路，同時(shí)也提供了如何解決農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、集約化發(fā)展過(guò)程中的專業(yè)化以及高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的一個(gè)思路。思者建行方能兼濟(jì)天下，我們?cè)诳春棉r(nóng)邦邦這種服務(wù)模式的同時(shí)，也希望農(nóng)邦邦在農(nóng)業(yè)服務(wù)這條路上越走越健壯。

（林玉柱 山東省農(nóng)業(yè)專家顧問團(tuán)小麥分團(tuán)）