楊燕+徐麗芳

在成立之初，ComiXology更像是一個聚集了大批漫畫迷的小眾虛擬社區(qū)，但在短短幾年內(nèi)，ComiXology就迅速成長為全球最大的數(shù)字漫畫經(jīng)銷商。ComiXology的使命是以各種形式傳播數(shù)字漫畫和繪畫小說的真諦。

熱詞：ComiXology 數(shù)字漫畫 云平臺

數(shù)字時代，伴隨著手機、平板電腦、電子閱讀器的廣泛運用，長期處于疲軟狀態(tài)的傳統(tǒng)漫畫終于找到了一條新出路，數(shù)字漫畫正以一種全新的姿態(tài)步入大眾視線。在2013年的圣地亞哥國際動漫展（San Diego Comic-Con International）上，一個名為ComiXology的應用程序（APP）吸引了眾多用戶的目光。人們紛紛開始體驗在不同電子設備中閱讀數(shù)字漫畫的樂趣。

ComiXology由大衛(wèi)·斯坦伯格（David Steinberger）等人于2007年在美國紐約聯(lián)合創(chuàng)立（見圖1）。在成立之初，ComiXology更像是一個聚集了大批漫畫迷的小眾虛擬社區(qū)，但在短短幾年內(nèi)，ComiXology就迅速成長為全球最大的數(shù)字漫畫經(jīng)銷商。如今，ComiXology是一家基于云的數(shù)字漫畫銷售平臺，主要為廣大用戶提供發(fā)現(xiàn)、購買及閱讀各類數(shù)字漫畫的服務。曾被《紐約時報》比作“漫畫界iTunes”的ComiXology深受用戶喜愛，僅在2013年它就售出了40億頁的數(shù)字漫畫。

1.打造核心競爭力

與其他數(shù)字漫畫銷售平臺相比，ComiXology的核心競爭力在于它允許作者自行設計、出版自己的漫畫作品（見圖2）。2013年，ComiXology推出投稿服務“ComiXology Submit”，使之成為了一個允許獨立作者進行個人出版的平臺。該服務非常簡單好用，僅需3個步驟便可幫助作者完成作品的出版：首先，作者需要登錄ComiXology Submit平臺并提交自己的數(shù)字作品。其次，ComiXology有專業(yè)的團隊對所提交的數(shù)字作品進行嚴格審查。通常情況下，主題更符合ComiXology要求、質(zhì)量更高的漫畫作品才會被ComiXology采納。最后，ComiXology對漫畫作品進行宣傳，并與作者進行利潤分成。ComiXology會在網(wǎng)站和APP首頁展示這些漫畫作品，并在各大社交媒體上進行廣泛宣傳和推廣，最終根據(jù)作品的銷售總收入與作者分成。

ComiXology Submit成立至今，一直以更低的成本、更短的時間、更嚴格的要求幫助獨立作者進行個人出版。目前，已有上千個數(shù)字漫畫選題通過ComiXology Submit平臺出版并取得了較好的銷售成果，如香濃·惠勒（Shannon Wheeler）的《太多咖啡人》（Too Much Coffee Man）漫畫，杰克·帕克（Jake Parker）的《鹿角男孩和其他故事》（The Antler Boy and Other Stories）、里奇·巴雷特（Rich Barrett）的《南森對不起》（Nathan Sorry）等。

2.提供豐富多樣的漫畫內(nèi)容

ComiXology為用戶提供的數(shù)字漫畫類型十分多樣，如恐怖類、驚悚類等，但總體來說ComiXology仍以美式漫畫為主，即漫畫的人物形象多為超級英雄，畫風較為粗獷，且用色較為鮮明（見圖3）。ComiXology豐富多樣的漫畫內(nèi)容主要來源于以下兩種渠道：一是與眾多漫畫出版商建立合作伙伴關(guān)系，使其成為ComiXology的內(nèi)容提供商，如猴腦動漫（MonkeyBrain Comics）、影像漫畫（Image Comics）、達納娛樂（Dynamite Entertainment）、澤奈斯科普娛樂（Zenescope Entertainment）等。據(jù)統(tǒng)計，ComiXology可為讀者提供來自70多個出版商的5萬多種數(shù)字漫畫作品。此外，ComiXology還與全美最大的DC漫畫（Detective Comics）、漫威漫畫（Marvel Comics）公司簽署協(xié)議，使數(shù)字漫畫和印刷版漫畫可以同日發(fā)布——這些數(shù)字漫畫作品通常在每周三進行更新連載。二是獨立作者在ComiXology 出版的原創(chuàng)漫畫作品。一般情況下，這些原創(chuàng)漫畫作品十分突出作者的個性，且內(nèi)容較為新穎，而不拘泥于“超級英雄”題材，因此也深受讀者歡迎。

3.多途徑擴大消費市場

吸引更多的潛在用戶對ComiXology的長遠發(fā)展非常重要。因此，ComiXology采取了多種途徑來進一步優(yōu)化讀者的閱讀體驗，提升讀者閱讀時的舒適感和滿意度，從而擴大潛在的數(shù)字漫畫消費市場。

（1）完善數(shù)字漫畫刊載平臺

讀者可以在多種設備中瀏覽ComiXology提供的數(shù)字漫畫。一是個人電腦，即讀者可通過桌面客戶端和網(wǎng)頁閱讀到最新的漫畫作品。二是各種移動設備。目前，iPhone、iPad、Android、Windows Phone 7、Windows 8、Kindle Fire均支持ComiXology應用程序。為方便讀者閱讀，ComiXology對不同設備上的應用程序做了一些調(diào)整。例如，由于ComiXology以美式漫畫為主，讀者在iPad上可以正常閱讀該尺寸的漫畫，但在Kindle、iPhone等小屏幕設備中卻會由于字體過小而無法閱讀。針對這些設備，ComiXology設置了放大功能，即讀者雙擊頁面便可放大漫畫的文字區(qū)域。在各種設備中無障礙地進行各類數(shù)字漫畫的閱讀，無疑為ComiXology帶來了大量新用戶。

（2）使用新閱讀技術(shù)Guided View

為保證讀者享受身臨其境的數(shù)字漫畫閱讀體驗，ComiXology引入了導視技術(shù)Guided View。Guided View 是一種能夠模仿讀者閱讀時眼球移動習慣、以“分格”而非“頁”的形式呈現(xiàn)數(shù)字漫畫的技術(shù)。在Guided View模式下，讀者可以整版閱讀數(shù)字漫畫而無需頻繁地翻頁觀看。這就為讀者省去不少繁瑣操作，從而能更加專注于漫畫的故事情節(jié)。此外，借助Guided View技術(shù)，ComiXology的作家們能夠自由決定每一幀漫畫的順序和速度，以及是否加入漸逝等視覺效果。Guided View不僅讓讀者閱讀數(shù)字漫畫和繪畫小說的過程變得更加有趣、愉悅，也為ComiXology贏得了更多用戶。憑借Guided View技術(shù)，ComiXology成為了2012年和2013年 iPad上最賺錢的非游戲類應用程序。

（3）提供無DRM的數(shù)字漫畫

對廣大漫畫迷來說，購買一本數(shù)字漫畫后，自己所擁有的僅僅是漫畫的在線閱讀權(quán)。為保證讀者真正擁有所購買的數(shù)字漫畫，2014年ComiXology開始為讀者提供無數(shù)字權(quán)利管理系統(tǒng)（Digital Rights Management，DRM）的數(shù)字漫畫。也就是說，讀者可以下載自己所購買的數(shù)字漫畫到個人電腦、手機、iPad等設備中，并同時支持PDF、CBZ文件格式。值得一提的是，ComiXology的無DRM數(shù)字漫畫服務具有選擇性，即某些數(shù)字漫畫目前仍然不支持下載功能。

4.推行低價訂閱服務

Comixology為讀者提供兩種數(shù)字漫畫訂閱方式。一是按冊訂閱，多數(shù)數(shù)字漫畫的每期定價僅為0.99美元或1.99美元，而新上市的數(shù)字漫畫每期定價則多為2.99美元或3.99美元。二是系列漫畫包訂閱，即將系列漫畫打包向讀者出售。例如聞名全球的《行尸走肉》（The Walking Dead）系列漫畫（共48冊）在Comixology中僅售39.99美元，按照每冊漫畫的零售價格，這相當于為讀者提供了57%的折扣。目前，Comixology取消了在Apple Store和Google Play中的購買功能，讀者只能在Comixology網(wǎng)站購買數(shù)字漫畫。這也就意味著Comixology無需再向Apple Store和Google Play支付30%的傭金費用。盡管讀者的購買途徑被限制，但較低的價格和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容仍吸引著大批用戶訪問Comixology。

2014年，ComiXology被亞馬遜收購。其聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官大衛(wèi)·斯坦伯格表示，被收購后的Comixology將成為亞馬遜的一個子品牌。如其所說：“ComiXology的使命是以各種形式傳播數(shù)字漫畫和繪畫小說的真諦，亞馬遜則是實現(xiàn)這一愿景的最佳去處。通過合作，我們希望加速推進數(shù)字漫畫的新時代?！彼裕瑢omiXology來說，這可能是一個十分難得的發(fā)展機遇，相信ComiXology未來也會抓住機遇，取得長遠發(fā)展。

（作者單位系武漢大學數(shù)字出版研究所）