張晴丹

訂單農(nóng)業(yè)模式遍地開花

張晴丹

“合作社幫我們和企業(yè)下了訂單，現(xiàn)在我們種的菜再也不用擔心賣不出去了?！苯眨拇ㄊ≠Y陽市雁江區(qū)祥符鎮(zhèn)小高村的青菜園正值豐收時節(jié)，田地里正忙著收青菜的農(nóng)民老劉高興地說，自從合作社采用訂單農(nóng)業(yè)的模式，他們賣菜不再是一件煩心事了。

近年來，訂單農(nóng)業(yè)在全國多地“開花”，成了當前逐漸盛行的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種契約農(nóng)業(yè)、合同農(nóng)業(yè)很好地適應(yīng)了市場需要，給農(nóng)民的收入帶來保障，還助力地方精準扶貧。

當前，“先找市場、再抓生產(chǎn)、產(chǎn)銷掛鉤，以銷定產(chǎn)”為特征的訂單農(nóng)業(yè)更是搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，與互聯(lián)網(wǎng)逐步進行深度融合，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售提供方便，為農(nóng)民收益“保駕護航”。

農(nóng)民增收促發(fā)展

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)都是先生產(chǎn)，后銷售，這種老舊的方式使得銷售成了棘手的現(xiàn)實問題，很多蔬菜種植出來因為找不到合適的銷售渠道而爛在田間地頭，嚴重影響了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

“市場需要什么，我們就種什么?！敝貞c市合川區(qū)太和鎮(zhèn)唐家村農(nóng)民楊德林很感謝訂單農(nóng)業(yè)模式的出現(xiàn)，“訂單式”的種植銷售模式保證了他每年穩(wěn)定的收益，消除了他的后顧之憂。

像楊德林這樣嘗到訂單農(nóng)業(yè)“甜頭”的農(nóng)民還有很多，訂單農(nóng)業(yè)讓農(nóng)戶與企業(yè)、消費者建立起了更加緊密的聯(lián)系，讓資本、技術(shù)、信息更加有的放矢，也讓農(nóng)民收益穩(wěn)定、干勁十足。

“這種定向生產(chǎn)方式，重點發(fā)展定點農(nóng)業(yè)，比如消費端可以‘包養(yǎng)’梨樹、棗樹等，這可以直接解決資金問題，避免農(nóng)產(chǎn)品過剩無人購買的情況發(fā)生，農(nóng)民還能提前拿到錢?！鞭r(nóng)村淘寶河北運營經(jīng)理李艷霞告訴筆者。

在河北冀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張琳滟看來，盲目地種植養(yǎng)殖也是當前農(nóng)業(yè)面臨的一大問題，以銷定產(chǎn)，通過訂單、訂購等形式，可以有效改善盲目性、無目的性、無計劃性的情況，使得市場需要得到切實的滿足。

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”訂單農(nóng)業(yè)的模式，更能有效緩解農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對稱的問題?！翱梢栽黾愚r(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的客戶量，提高農(nóng)產(chǎn)品交易速度，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；?、標準化、品牌化的進一步提升起著非常重要的作用，‘互聯(lián)網(wǎng)+’訂單農(nóng)業(yè)能夠提高整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展速度和效率?！北本┡傻脗I(yè)科技發(fā)展有限公司智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理王秀徽在接受采訪時表示。

多地盛行保收益

近年來，訂單農(nóng)業(yè)在全國多地盛行，為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和地方精準扶貧提供了有力的支撐。

位于伊犁河谷西北部的新疆霍城縣以種植小麥、玉米為主，糧果并重，牛羊兼盛，同時發(fā)展甜菜、棉花等。該縣是農(nóng)業(yè)大縣，全縣耕地面積為53萬畝，訂單農(nóng)業(yè)面積為40萬畝。

據(jù)了解，該地區(qū)將訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展作為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行政指導(dǎo)工作的重要環(huán)節(jié)來抓，以訂單合同促規(guī)模、以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)拓市場，以訂單農(nóng)業(yè)增效益。其中，惠遠苗木公司大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，目前，該公司已與農(nóng)戶簽訂合同300多份，帶動和輻射數(shù)千家農(nóng)戶致富。

而在福建省連城縣文亨鎮(zhèn)，為推進精準脫貧工作，努力完善“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”經(jīng)營模式。依托潤豐食品、金土地食品兩家地瓜干加工企業(yè)，當?shù)夭扇∮唵无r(nóng)業(yè)的方式，深入各村摸底，將今年種植春地瓜的27戶在冊精準扶貧戶組織起來，與企業(yè)簽訂產(chǎn)銷訂單，確保貧困戶增產(chǎn)增收、脫貧致富。

在黑龍江省綏化市政府、農(nóng)委、發(fā)改委的悉心指導(dǎo)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在綏化市悄然興起，黑龍江綠農(nóng)集團“小哇”大米、綏化市稻米香農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“上善稻”大米等品牌相繼打造完畢，并且獲得了比較好的銷售業(yè)績。

據(jù)王秀徽介紹，兩家企業(yè)面向中高端客戶提供訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)、健康米定制服務(wù)、特色的土地認養(yǎng)服務(wù)，憑借本地純天然的生態(tài)環(huán)境、標準化生產(chǎn)、物聯(lián)網(wǎng)可視化監(jiān)控、可視化全程可追溯等集成技術(shù)，生產(chǎn)出一線高端品牌大米，并且實現(xiàn)了基于二維碼的大米電商服務(wù)。

“這些企業(yè)在傳統(tǒng)訂單、‘互聯(lián)網(wǎng)+’訂單農(nóng)業(yè)、定制農(nóng)業(yè)多種方式相互補充的模式下，針對不同的客戶提供不同的解決方案，全面提高了經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。”王秀徽說。

據(jù)了解，北京合適科技有限公司子公司北京新生農(nóng)業(yè)有限公司正致力于為老百姓提供吃得起的放心食品（F2C）。他們負責大安基地的種植管理和試驗示范項目構(gòu)建，合適科技旗下“生機盎然”品牌，已經(jīng)面向中高端客戶，提供健康主食定制服務(wù)。

圖片來源：一畝田農(nóng)業(yè)網(wǎng)

組織形式減風(fēng)險

“農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著多重風(fēng)險。”河北省農(nóng)林科學(xué)院副院長王海波在接受采訪時表示，農(nóng)業(yè)問題不是一個簡單的信息溝通問題，所有的生產(chǎn)與消費都有一個關(guān)系對接，沒有形成合理的社會分工、差異化發(fā)展、互補的生產(chǎn)單元，總是會出現(xiàn)很多風(fēng)險。

風(fēng)險分為兩種，一種是受自然影響，一種是受人為影響。

“近年來，訂單農(nóng)業(yè)存在部分訂單不能按期履約的情況，誠信問題也是訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的一個重要問題?！蓖跣慊照f。

這是因為農(nóng)業(yè)受自然災(zāi)害影響較大，農(nóng)民的生產(chǎn)有可能因為天災(zāi)而出現(xiàn)訂單無法完成的情況，或者當減產(chǎn)時，農(nóng)民違約不賣給收購方；此外，當市面上產(chǎn)量過剩時，市場價格低于訂單合同價格，收購方也可能出現(xiàn)違約情況。

所以要規(guī)避類似的風(fēng)險，“就需要在訂單農(nóng)業(yè)模式運行的體制和機制上進行創(chuàng)新，不斷地完善、規(guī)范農(nóng)戶和生產(chǎn)主體的行為，保證誠信，使之處于良性循環(huán)。”王秀徽認為。

而人為風(fēng)險主要是指要防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“大起大落”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模太小太分散，容易出現(xiàn)大家“一哄而起”“一哄而散”的現(xiàn)象，如此前發(fā)生的“蒜你狠”“姜你軍”“向前蔥”的情況。

“真正要讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場實現(xiàn)較好的對接，把訂單農(nóng)業(yè)、定制農(nóng)業(yè)發(fā)展好，除了做‘互聯(lián)網(wǎng)+’之外，還要進一步解決好農(nóng)民組織化問題，解決好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織形式?！蓖鹾２偨Y(jié)說，否則靠互聯(lián)網(wǎng)和訂單合同是約束不了市場“瘋狂”的跌宕起伏。

這就要發(fā)展各種各樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，把大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者納入理性差異化的軌道，發(fā)展各種基地、合作社、農(nóng)企等，建立長期的合作關(guān)系，才能有效協(xié)調(diào)供需之間的關(guān)系。

王海波指出，只有組織起來以后，形成分析判斷能力，農(nóng)民才能各自權(quán)衡自己到底該發(fā)展什么，這樣才能形成穩(wěn)定的供應(yīng)、標準化生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌的創(chuàng)造。

任何一種模式的發(fā)展，都要充分地考慮現(xiàn)實需求，靈活應(yīng)用和定制。針對目標客戶進行詳細的需求分析、策略匹配，切不可以模式套模式?！坝唵无r(nóng)業(yè)模式在實施過程中要不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，才能走得更遠?！蓖跣慊照f。