過剩危機下的珠寶B2B生存狀況專訪臻寶通總經(jīng)理廖達暉

“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了無數(shù)新鮮事物，也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的生機。O2O、B2C、B2B、 P2P等各種網(wǎng)上運營模式順勢而生。與B2C的爆發(fā)性增長不同，B2B在前幾年一直處于被冷落的狀態(tài)，不過這一形勢在近一兩年來得到改變。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年B2B領(lǐng)域融資不足百家，而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業(yè)就已經(jīng)超過300家，更有業(yè)內(nèi)人士表示。2016年B2B的運營數(shù)額將會有爆發(fā)性的增長。

當前，黃金珠寶行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，庫存積壓嚴重，而中間環(huán)節(jié)繁雜，供應(yīng)鏈條的乏力加重了企業(yè)的采購、運營成本。在黃金珠寶行業(yè)不景氣，消費者購買力疲軟的背景下，企業(yè)亟待一種新的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以便減少運營成本，維持生存。于是，珠寶B2B運用而生，它所承載的使命主要就是“去中間化”。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在中國最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)基地深圳水貝，目前就誕生了不止10家的珠寶B2B 運營平臺。

傳統(tǒng)的黃金珠寶行業(yè)，因為行業(yè)的特性、缺乏標準化等因素使得它的互聯(lián)網(wǎng)化來得比大部分傳統(tǒng)行業(yè)更晚一些。珠寶B2B平臺的出現(xiàn)為緩解珠寶行業(yè)困境，打通行業(yè)瓶頸作出巨大貢獻，然而，就珠寶B2B平臺自身而言，同樣面臨著各種挑戰(zhàn)和痛點?！包S金珠寶行業(yè)B2B最大的難點是商家還固守著舊式的挑貨模式，對這種新的采購模式存在疑慮?！闭閷毻偨?jīng)理廖達暉向本刊表示，雖然大家會有疑慮，但是它是一個超級龐大的市場?！暗浇衲昃旁路荩閷毻?.0版本將正式運行，它將大大減少用戶目前的疑慮?！?/p>

《中國寶玉石》：請給我們簡要介紹一下臻寶通是個怎么樣的平臺。

廖達暉：臻寶通是針對黃金珠寶企業(yè)運營成本高昂、采購困難、庫存積壓等難題而創(chuàng)建的B2B運營平臺。臻寶通平臺有上萬款精品款式，免去中間環(huán)節(jié)，APP端能隨時隨地下單，快速實現(xiàn)在線下單補訂貨，降低運營成本，提升資金利用。

《中國寶玉石》：珠寶B2B的難點在哪里？

廖達暉：我想最大的難點是商家還固守著舊式的挑貨模式，對這種新的采購模式存在疑慮。此外，B2B平臺要求的現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的支付模式讓交易門檻提高。還有就是產(chǎn)品多樣化問題。珠寶B2B平臺要面對的一個問題就是產(chǎn)品變化快，分布散，而要整合起來，需要強有力的平臺運營能力和技術(shù)支持。

今年9月份臻寶通2.0版本的正式運行，我有信心減少用戶的疑慮，增加平臺公信力。如今很多黃金珠寶企業(yè)仍采用親臨采購的方法，導(dǎo)致人力、物力、財力成本費高昂，效率較低。珠寶B2B目前雖然還有許多需要完善的地方，但是是一種非常安全和有品質(zhì)保證的交易方式。

《中國寶玉石》：臻寶通B2B平臺有哪些特點？

廖達暉：主要有五點。

第一，線下實體展廳與網(wǎng)上資源平臺結(jié)合。在深圳水貝，我們創(chuàng)建了展廳，設(shè)立“互聯(lián)網(wǎng)+展廳”的O2O模式，打造最佳用戶體驗，盡可能地滿足顧客的要求；

第二，多終端采購體驗，PC端、APP端、iPad端優(yōu)勢互補，隨時隨地下單，實時跟蹤，高效掌握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源；

第三，價格合理，多種結(jié)算。平臺所有產(chǎn)品都嚴格經(jīng)受產(chǎn)品質(zhì)控把關(guān)，對接上游優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)線，價格透明、公正，結(jié)算便捷多樣化；

第四，專業(yè)物流安全保障體系?？旖菁瘓F物流高效服務(wù)，一流保險公司保駕護航，物流放心、安全、快捷，具備多形式提送貨服務(wù)，讓線上采購更安全可靠；

第五，全方位金融服務(wù)。更多靈活賬期與金融支持，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題，讓采購更高效、省心。

《中國寶玉石》：珠寶B2B 前景怎么樣？

廖達暉：淘寶、京東等以B2C為主的綜合電商，現(xiàn)在也開始涉足B2B領(lǐng)域。由于黃金珠寶行業(yè)目前缺乏規(guī)范化，制約了它的發(fā)展，再加上其它方面的限制，如一些實力龐大的批發(fā)商壟斷著上下游資源，使得目前我國珠寶B2B仍然以信息提供為主，未實現(xiàn)真正意義上的B2B。但我認為這是一個藍海區(qū)，未來是個超級龐大的市場。

目前黃金珠寶首飾行業(yè)出現(xiàn)的過剩危機中，中間環(huán)節(jié)的過剩是個大問題，這不但加重了企業(yè)的采購成本，而且加大了信息的閉塞程度。珠寶B2B平臺承載的使命主要就是“去中間化”，消除黃金珠寶供應(yīng)鏈當中大量冗余的中間環(huán)節(jié)，使零售商和生產(chǎn)商可以通過珠寶B2B平臺直接交易。此外，珠寶B2B能提供有效的數(shù)據(jù)，避免挑貨的盲目性，提高企業(yè)的盈利空間。在互聯(lián)網(wǎng)體系下，新的商業(yè)模式能否降低成本、提高效率，進而提高效益，是我們衡量“互聯(lián)網(wǎng)+”的價值所在。

現(xiàn)在黃金珠寶批發(fā)仍以線下為主，但是隨著整個市場環(huán)境的改善，珠寶B2B的成熟，會逐漸從線下引到線上，當然這不是一蹴而就的。在新的一輪互聯(lián)網(wǎng)革新中，珠寶B2B平臺將承載更多的功用與使命。