□TEXT 伍容 □PHOTO 采秋陽(yáng)

華泰珍珠陳丹棟·與珍珠相伴成長(zhǎng)

□TEXT 伍容 □PHOTO 采秋陽(yáng)

為了了解珍珠人更多的珍珠故事，近日筆者如約走進(jìn)金麗珍珠城華泰珍珠的展廳，見(jiàn)到了今天的主角，此時(shí)的陳丹棟正在認(rèn)真地挑選珍珠。看到我的到來(lái)，立馬放下了手頭的工作，熱情地接待我。

陳丹棟，出生于有“珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨。在諸暨山下湖，雖然珍珠隨處可見(jiàn)，但對(duì)于懵懂未知的小孩來(lái)說(shuō)，珍珠卻是無(wú)價(jià)之寶。“小時(shí)候，我和小伙伴們?nèi)コ靥镣嫠＃绻l(shuí)撿到一顆珍珠，就跟發(fā)財(cái)一樣高興。小時(shí)候單純地以為珍珠就是珠寶，珍貴無(wú)比?！蹦莻€(gè)時(shí)候的陳丹棟自己也沒(méi)想到，將來(lái)會(huì)與珍珠朝夕相處。

在浙江諸暨，有一個(gè)關(guān)于西施和珍珠的美麗傳說(shuō)。聽(tīng)說(shuō)很多年前，嫦娥的掌上明珠從月宮落入浙江諸暨浦陽(yáng)江邊。恰巧一位農(nóng)婦正在浦陽(yáng)江邊浣紗，忽見(jiàn)水中有顆光彩耀眼的明珠，便伸手去撈，而明珠卻直接飛入農(nóng)婦的口中，鉆進(jìn)腹內(nèi)。之后，這位農(nóng)婦便懷有身孕，十六個(gè)月后，生下一位漂亮的女孩子，取其名為西施。陳丹棟在述說(shuō)這個(gè)故事的時(shí)候，飽含激情，眼神里流露出對(duì)珍珠的無(wú)限寵愛(ài)之情。他說(shuō)對(duì)珍珠的認(rèn)識(shí)，是從這個(gè)傳說(shuō)開(kāi)始的。陳丹棟對(duì)珍珠的熱愛(ài)，就如同“窈窕淑女，君子好逑”般傾慕。“在我心中，珍珠就如同一位漂亮的姑娘，溫婉而高雅。”在他看來(lái)，佩戴珍珠的女孩，有氣質(zhì)，有內(nèi)涵，必定受到眾多男士的追捧。

采訪剛進(jìn)行不久，便有客戶前來(lái)找他購(gòu)買珍珠。陳丹棟向筆者解釋后，隨即進(jìn)入工作狀態(tài)。與剛剛被采訪時(shí)的羞澀和拘謹(jǐn)相比，回到珍珠世界里的陳丹棟，歡喜且隨性。他喜歡和客戶打趣、開(kāi)玩笑，以一種輕松的狀態(tài)和顧客溝通交流。他說(shuō)，朋友第一，生意第二?！拔覀€(gè)人認(rèn)為，作為一名銷售，首先要懂得如何與客戶交朋友。成為朋友之后彼此之間會(huì)有一種信任感，自然而然地就愿意與你談生意，當(dāng)然這種信任是建立在珍珠的品質(zhì)之上?！比A泰珍珠成立于1999年，在浙江有規(guī)模的養(yǎng)殖和高端技術(shù)加工，是一家以養(yǎng)殖、加工、銷售珍珠為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司以“品種齊全、品質(zhì)保證，信譽(yù)至上”為宗旨，一直受到國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。正是有了這種高端品質(zhì)保證，所以對(duì)于華泰珍珠來(lái)說(shuō)，一年四季都是珍珠的春天。

由于陳丹棟年紀(jì)較小，所以他的客戶們都喜歡以“棟棟”稱呼他，親切且溫暖。前來(lái)購(gòu)買珍珠的客戶，絕大多是沖著今年十分火爆的AKOYA珍珠。陳丹棟說(shuō)：“AKOYA珍珠以時(shí)尚的外表和實(shí)惠的價(jià)格戰(zhàn)勝了其他品類的珍珠，成為如今最暢銷的珍珠品類。”2014年，日本AKOYA珍珠成為珍珠類的新寵，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。2015年央視春節(jié)晚會(huì)上，那英佩戴日本TASAKI的balance平衡系列亮相演唱《絲路》，驚艷了全場(chǎng)觀眾。瞬間，由那英掀起的這一股風(fēng)潮，再次引爆珍珠市場(chǎng)。

華泰珍珠陳丹棟

陳丹棟雖然是一名銷售，但是點(diǎn)位、打孔、串珠等，也毫不生疏。他串珠的手法十分嫻熟?！爸樽优c珠子之間要打個(gè)小結(jié)，以免珍珠之間的摩擦。同時(shí)，也可避免一不小心掉落的時(shí)候，顆顆脫落?！彪S性的他，在談起珍珠這些細(xì)微的小知識(shí)時(shí)，卻顯得十分老成。

相信，在未來(lái)的道路上，他依然會(huì)擁抱珍珠，溫暖前行。

Accompanied WITH PEARL TO GROWTH