Greg　Grishchenko

Karina公司不斷升級(jí)設(shè)備保持平穩(wěn)增長(zhǎng)

GregGrishchenko

多年以前，哈薩克斯坦Karina公司首次推出廚房紙巾時(shí)，商店老板曾問道：“這么寬的衛(wèi)生紙用來做什么？”當(dāng)然這早已是陳年舊事。

1991年，隨著蘇聯(lián)解體，哈薩克斯坦獨(dú)立，當(dāng)?shù)厣钣眉埿袠I(yè)蘊(yùn)藏著諸多商機(jī)。作為中亞地區(qū)發(fā)展最為穩(wěn)定和繁榮、消費(fèi)主義盛行的國家之一，哈薩克斯坦最大的生活用紙綜合生產(chǎn)商Karina公司迅速抓住了這一穩(wěn)定的新興生活用紙市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)遇。

Karina公司位于哈薩克斯坦最大的城市阿拉木圖，過去17年間，該公司致力于為消費(fèi)者提供多樣的生活用紙產(chǎn)品，并為消費(fèi)者帶來現(xiàn)代化的生活體驗(yàn)。公司擁有員工480名，主要原料為原生木漿和廢紙漿，生產(chǎn)一層/兩層衛(wèi)生紙、餐巾紙和廚房紙巾，年產(chǎn)能1.8萬t。公司品牌包括Karina、Belosnezhka、Almatynka、Narodnaya、Akva、Delfin和Abstraktsia。過去4年間，該公司銷售額年均增長(zhǎng)率為11%。

公司董事長(zhǎng)Airas Gevorkyan帶領(lǐng)Tissue World雜志人員參觀了工廠。在討論到公司如何推廣新產(chǎn)品時(shí)，他說道：“從零售數(shù)據(jù)中能看到，當(dāng)前哈薩克斯坦的廚房紙巾銷售額約占生活用紙總銷售額的7%。但這一比例還在增加，越來越多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于使用廚房紙巾。

Karina公司成立于1998年，是哈薩克斯坦國內(nèi)領(lǐng)先的生活用紙生產(chǎn)商，其在零售市場(chǎng)的占有率超過50%。2012年，該公司通過了ISO9001∶2008和ISO14001∶2005認(rèn)證，并將管理體系應(yīng)用到日常運(yùn)營中。憑借其自有的物流車隊(duì)，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，免費(fèi)向哈薩克斯坦所有城市運(yùn)輸產(chǎn)品。公司供應(yīng)40種經(jīng)濟(jì)型和標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，同時(shí)也供應(yīng)未經(jīng)壓花打孔、呈自然“灰色”的低成本“無芯”衛(wèi)生卷紙。由于大多數(shù)哈薩克斯坦民眾很少使用高檔生活用紙產(chǎn)品，因此，公司不生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。

公司由Karen Vardanyan和Agassi Zavaryan共同創(chuàng)立，兩位投資者將公司命名為“Karina”，寄予了對(duì)新興生活用紙市場(chǎng)的期望，也反映出兩位投資者的亞美尼亞血統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，鄰國俄羅斯生活用紙市場(chǎng)在其已有的強(qiáng)大造紙業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來，而哈薩克斯坦的生活用紙業(yè)卻一片空白，因此吸引了小型加工廠將大卷原紙加工成簡(jiǎn)易包裝的衛(wèi)生紙和餐巾紙。

Karina公司用了3年時(shí)間扭虧為盈。繼而，該公司購買了新的加工生產(chǎn)線，并開始利用電視和廣播播放商業(yè)廣告，宣傳保護(hù)環(huán)境、保護(hù)國家自然景觀的重要性。

Karina公司生產(chǎn)的Narodny無芯衛(wèi)生紙

2000年，公司通過不同來源采購大卷原紙時(shí)遇到困難，同時(shí)公司嘗試提高生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量，由此，公司邁出了發(fā)展中的重要一步——購置了衛(wèi)生紙機(jī)。TM1衛(wèi)生紙機(jī)購自意大利，幅寬為1.7m，揚(yáng)克缸直徑1.5m。該機(jī)目前的運(yùn)行速度仍然為220m/min，采用廢紙漿生產(chǎn)定量為36～37g/m2的衛(wèi)生紙，日產(chǎn)能11t。

2004年，Karina公司利用阿爾法銀行的貸款，購置了一臺(tái)之前用于生產(chǎn)牛皮紙的意大利產(chǎn)造紙機(jī)，其幅寬為2.3m。公司還聘請(qǐng)意大利承包商翻新了其直徑為3.6m的揚(yáng)克缸，并通過捷克供應(yīng)商Papcel A.S.安裝了新的漿料制備系統(tǒng)。TM2項(xiàng)目耗時(shí)11個(gè)月（從紙機(jī)在意大利停產(chǎn)到在哈薩克斯坦更新投產(chǎn)），創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

2004年，Karina公司購置了PM2造紙機(jī)

從2004年至今，TM2衛(wèi)生紙機(jī)已經(jīng)升級(jí)過多次，成形網(wǎng)、脫水輥和蒸汽箱均已更換。更新壓榨部件、引入新的紙幅控制系統(tǒng)后，TM2紙機(jī)的生產(chǎn)速度達(dá)到700m/min，采用原生木漿或廢紙漿生產(chǎn)定量18～40g/m2的白色或“灰色”生活用紙，日產(chǎn)能50t。2014年，最后一次升級(jí)后，TM2衛(wèi)生紙機(jī)的產(chǎn)能達(dá)到60t/d。

Karina公司的TM2衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)的大卷原紙

過去幾個(gè)月中，在升級(jí)現(xiàn)有生產(chǎn)線、購置新生產(chǎn)線后，Karina的加工能力得到提升。目前，公司有4條TV-503現(xiàn)代化自動(dòng)餐巾紙生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線提供多種折疊選項(xiàng)及一個(gè)Omet三色印刷模塊。其他加工線包括Casmatic、Multipack（意大利）和寶索（中國）生產(chǎn)的設(shè)備。2013年，Karina安裝了Integra（烏克蘭）生產(chǎn)的自動(dòng)包裝生產(chǎn)線，用于其低成本無芯卷紙的生產(chǎn)。2014年，公司購入了兩條寶索自動(dòng)化復(fù)卷/包裝生產(chǎn)線，用于其衛(wèi)生紙的后加工生產(chǎn)。

哈薩克斯坦銷售的Karina生活用紙產(chǎn)品

公司的采購策略確保其在最低價(jià)位購進(jìn)紙漿，無論是原生木漿還是廢紙漿，由此帶來的低生產(chǎn)成本成為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于俄羅斯和哈薩克斯坦兩國間建立了關(guān)稅同盟，允許兩國自由貿(mào)易，因此公司可以最低價(jià)格從俄羅斯Arkhangelsk紙漿廠購得原生木漿。

Karina的自有回收渠道確保了廢紙供應(yīng)，該渠道包括已簽訂協(xié)議的該國主要印刷廠、公司贊助的廢紙收集單位和內(nèi)部的廢紙分揀車間。

（本刊編譯自Tissue World/2015年7—8月，孫靜審校）

Karina Keeps on Upgrading Production Lines to Maintain Stable Growth