本刊記者_(dá)許益萍

張伶俐：另類(lèi)設(shè)計(jì)師的十年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)訪紐妃詩(shī)服裝服飾創(chuàng)意機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼藝術(shù)總監(jiān)張伶俐

本刊記者_(dá)許益萍

張伶俐成名很早，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，但是和一般人印象中天馬行空、個(gè)性張揚(yáng)的設(shè)計(jì)師不同，張伶俐的設(shè)計(jì)更偏向于商業(yè)，而她心中更一直有著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。如今，兩次榮獲“中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”稱號(hào)的張伶俐在紡織電商領(lǐng)域干得風(fēng)生水起，走出了一條設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特道路。

張伶俐

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張伶俐

中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師

中國(guó)流行色協(xié)會(huì)理事

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)大師勛章獲得者

亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)委員

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事及藝術(shù)委員會(huì)委員

2016年度全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范

“我是一個(gè)很努力的人，不讓任何一個(gè)給我機(jī)會(huì)的人失望。”

1995年，從天津紡織工學(xué)院畢業(yè)的第二年，張伶俐就獲得了“中華杯”中國(guó)服裝設(shè)計(jì)大賽銀獎(jiǎng)和中國(guó)青年服裝設(shè)計(jì)師作品大賽“新人獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。1997年，受日本政府邀請(qǐng)，張伶俐又參加了“亞洲青年服裝設(shè)計(jì)師作品匯演”，在日本業(yè)界引起轟動(dòng)。作為中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師中一顆冉冉升起的新星，1998年，年僅20多歲的張伶俐就得到了江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的青睞，成為了當(dāng)時(shí)陽(yáng)光集團(tuán)的首席設(shè)計(jì)師，手底下管著一批大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人。

“我是一個(gè)很努力的人，不讓任何一個(gè)給我機(jī)會(huì)的人失望?！眱赡旰螅瑥埩胬x開(kāi)了江蘇陽(yáng)光，加入圣雪絨國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，并擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師。同年年底，張伶俐就被評(píng)為“中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”，并為圣雪絨爭(zhēng)得“最具時(shí)尚女裝品牌”稱號(hào)。2002年，張伶俐以“魔鏡”為主題作圣雪絨專場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)，使圣雪絨斬獲“中國(guó)最具時(shí)尚服裝品牌”榮譽(yù)。

在圣雪絨工作期間，張伶俐受邀赴中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)進(jìn)行多場(chǎng)設(shè)計(jì)師作品巡演。2002年6月，張伶俐還受韓國(guó)世界杯組委會(huì)邀請(qǐng)，與日本KENZO及韓國(guó)、美國(guó)的著名設(shè)計(jì)師同臺(tái)為世界杯做專場(chǎng)演出。

張伶俐給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)總是能配得上企業(yè)提供的機(jī)會(huì)。2003年，張伶俐加盟兆君山羊絨集團(tuán)，任品牌藝術(shù)總監(jiān)。這一年，張伶俐創(chuàng)造了在北京一個(gè)市場(chǎng)3天銷(xiāo)售1000萬(wàn)的商業(yè)奇跡。當(dāng)年，兆君市場(chǎng)份額在北京等重點(diǎn)市場(chǎng)迅速大幅度攀升至同業(yè)第一位。

雖然張伶俐于2008年在上海創(chuàng)辦了紐妃詩(shī)服裝服飾創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，并于2011年入駐中國(guó)輕紡城F5創(chuàng)意園，繼而逐漸將事業(yè)重心從上海轉(zhuǎn)至柯橋，但她并未真正離開(kāi)兆君山羊絨集團(tuán)?！拔椰F(xiàn)在依然在承擔(dān)集團(tuán)的設(shè)計(jì)工作?！痹诓稍L中，張伶俐笑著說(shuō)。

“這盆冷水早點(diǎn)潑過(guò)來(lái)，早點(diǎn)清醒。”

張伶俐的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在她大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)開(kāi)始萌芽?！懊總€(gè)人應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)吧。”張伶俐玩笑般地說(shuō)道。事實(shí)上，早在1996年，也就是大學(xué)畢業(yè)第3年，張伶俐就創(chuàng)辦了天津張伶俐服裝藝術(shù)創(chuàng)作公司?！爱?dāng)時(shí)就是年輕，憑借著一腔熱血，什么都不懂就去創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)很快就失敗了?！睂?duì)于這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張伶俐并不感到可惜或遺憾。

在采訪中，她說(shuō)道：“這盆冷水早點(diǎn)潑過(guò)來(lái)，早點(diǎn)清醒。”事實(shí)也是如此，正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的迅速失敗，張伶俐才下定決心，一定要去大公司工作，學(xué)習(xí)最規(guī)范的公司管理之道。因此也才有了后來(lái)她與江蘇陽(yáng)光、圣雪絨國(guó)際以及兆君山羊絨的深厚緣分。

十年磨一劍。從1996年創(chuàng)業(yè)失敗，到2008年創(chuàng)辦紐妃詩(shī)服裝服飾創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，張伶俐用12年的時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金等創(chuàng)業(yè)必備的條件，然后趁著電商剛剛興起，迅速進(jìn)入這個(gè)處處充滿商機(jī)的風(fēng)口，并選擇了時(shí)尚潮流之都上海和紡織面料名城柯橋作為公司發(fā)展的大本營(yíng)，占盡天時(shí)與地利。而多年的行業(yè)打拼，張伶俐并不缺少人脈資源。這一次，夢(mèng)想終于照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，公司未來(lái)指日可待。

談起選擇柯橋的原因，張伶俐直言就是看中了柯橋在中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群的標(biāo)桿地位以及中國(guó)輕紡城這個(gè)全球最大的紡織品交易市場(chǎng)?！案与y得的是，2011年時(shí)，中國(guó)輕紡城F5創(chuàng)意園正在招商，各項(xiàng)優(yōu)惠政策非常適合新成立不久的創(chuàng)業(yè)型公司。”張伶俐補(bǔ)充道，“換個(gè)角度思考，這也是一種緣分?！?/p>

設(shè)計(jì)師也能玩轉(zhuǎn)電商

“我一直以來(lái)就是一個(gè)很務(wù)實(shí)的設(shè)計(jì)師?！边@是張伶俐對(duì)自己的評(píng)價(jià)?；蛟S務(wù)實(shí)正是張伶俐能夠接近市場(chǎng)的原因，也是她能夠以設(shè)計(jì)師的身份玩轉(zhuǎn)電商的最大秘訣。

高貴、溫柔、精致、優(yōu)雅是張伶俐對(duì)紐妃詩(shī)品牌特性的描述。此外，紐妃詩(shī)品牌還保留著一份古典情結(jié)和些許的現(xiàn)代感。按照設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的模式，紐妃詩(shī)應(yīng)該成為一家研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，可如今，在張伶俐的運(yùn)作下，紐妃詩(shī)不僅提供設(shè)計(jì)服務(wù)，還提供市場(chǎng)分析、成本把控等增值服務(wù)，而最大的亮點(diǎn)是紐妃詩(shī)將自己打造成了上游面料企業(yè)的渠道商。

“其實(shí)紐妃詩(shī)更像一個(gè)開(kāi)放的品牌公司，和一般的設(shè)計(jì)公司為面料企業(yè)設(shè)計(jì)花型、打版、樣衣不同，我們?cè)趲椭媪掀髽I(yè)設(shè)計(jì)面料款式與樣衣的同時(shí)，如果這些款式符合紐妃詩(shī)的品牌特性，我們會(huì)直接將一部分服裝放到紐妃詩(shī)在唯品會(huì)和銀泰的線上店鋪售賣(mài)?！睆埩胬f(shuō)，“在這種模式下，我們與合作企業(yè)的黏性非常好，差不多都是長(zhǎng)期合作關(guān)系，基本上都磨合了五六年甚至更長(zhǎng)，雙方的信任度很高?！?/p>

與純粹玩電商的互聯(lián)網(wǎng)精英不同，20多年大公司首席設(shè)計(jì)師和藝術(shù)總監(jiān)的從業(yè)經(jīng)歷讓張伶俐多了一份對(duì)市場(chǎng)的把控能力和對(duì)資源的整合能力，她的設(shè)計(jì)審美和市場(chǎng)感知能力讓紐妃詩(shī)品牌實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)感與市場(chǎng)需求的無(wú)縫融合。

如今，紐妃詩(shī)正以每年翻三番、翻四番的速度發(fā)展，公司團(tuán)隊(duì)也逐漸擴(kuò)大，從最早兩個(gè)員工到如今近百位員工，辦公面積也逐步擴(kuò)大。近期，紐妃詩(shī)正忙著搬新家。在中國(guó)輕紡城國(guó)際物流園區(qū)內(nèi)，紐妃詩(shī)3000平方米的辦公區(qū)域已完成裝修。采訪中，張伶俐還不斷在心疼被朋友弄丟的一截枯樹(shù)，那是她為了新辦公室特意挖來(lái)的寶貝。