本刊記者_(dá)孟慶杰

“沒(méi)有套路”的促銷更迷人

本刊記者_(dá)孟慶杰

一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，秋裝的銷售火熱起來(lái)，當(dāng)然，打折活動(dòng)也不會(huì)缺席?！鞍倏钋镅b新上市，買二送一”、“初秋新品搭配季，限時(shí)秒殺”……各色各樣的廣告語(yǔ)早已搶占了屏幕的醒目位置。當(dāng)然，還未完全褪去的夏裝，也在掙扎著把握住最后的生機(jī)。但是，這些打折促銷活動(dòng)似乎不再像當(dāng)初那么“撩人”了，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這些每天都能扎堆的打折季“見(jiàn)喜不喜”了。這樣過(guò)不完的打折季，真的好嗎？

打折促銷的目的在于通過(guò)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的不同尋常的銷售信息，以激發(fā)受眾內(nèi)心的驚喜感和購(gòu)買欲，銷售者說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。真正有意義的促銷大都有出其不意的效果，而當(dāng)打折促銷成為家常便飯后，消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸疲倦，驚喜感及購(gòu)買欲自然也不會(huì)存在，打折促銷的預(yù)期價(jià)值也會(huì)很難達(dá)到。這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的打折促銷行為應(yīng)該讓人反思。

另一方面，促銷其實(shí)是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，無(wú)論以什么樣的方法與姿態(tài)，它都離不開(kāi)價(jià)格利益。如今的打折“力度”都很大，買一贈(zèng)一、9.9元起等廣告詞語(yǔ)鋪滿大街，如果按照一個(gè)品牌、一家店鋪提出的打造促銷標(biāo)準(zhǔn)，真正為其進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)它根本無(wú)法盈利。這些天天存在的打折活動(dòng)是真是假？這些促銷的水分有多大？真正意義上能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的打折促銷又有多少呢？

從消費(fèi)者的心理出發(fā)，大眾當(dāng)然很喜歡打折促銷，因?yàn)榇蠹叶枷胱约旱南M(fèi)更加實(shí)惠。如今，大眾的消費(fèi)行為愈加理性，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“過(guò)不完的打折季”，其實(shí)大家都有著自己的清晰判斷。因此，少些套路、多些真誠(chéng)的打折才會(huì)更迷人。

有些商家認(rèn)為，在鋪天蓋地的促銷中，自己再真實(shí)的打折也會(huì)被淹沒(méi)。這就需要商家打破慣例，讓自己的活動(dòng)更為突出。近日一位朋友隨口吐槽道：某品牌有6.5周年慶，要打折促銷，如果是周年慶也就接受了，這個(gè)6.5周年慶有些好笑，豈不是一年都在打折促銷嗎？這位普通消費(fèi)者的心理也許代表著某一群體的消費(fèi)觀念，因此，各企業(yè)、各品牌是時(shí)候?qū)Υ黉N營(yíng)銷進(jìn)行突破了。