粱永　蘇憲

今年以來，面對經(jīng)濟下行、同業(yè)競爭加劇的不利形勢，全市農(nóng)村信用社緊緊圍繞省聯(lián)社黨委提出的“一個主題”，“五個全面”和“十項工程”，以實現(xiàn)管理提升、轉(zhuǎn)型提質(zhì)、發(fā)展提速“三大任務(wù)”為目標(biāo)，奮力拼搏，爭先發(fā)展，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)實現(xiàn)了首季開門紅。

到3月末，全市農(nóng)村信用社各項存款余額達(dá)到300.63億元，較年初凈增14.39億元，完成省聯(lián)社首季計劃10億元的143.996，完成省聯(lián)社年計劃20億元的71.95%，其中，儲蓄存款余額229.34億元，較年初凈增11.89億元：貸款投放6.69億元，余額達(dá)到205.95億元，涉農(nóng)貸款占比為阻97%；凈壓不良貸款1361.72萬元，不良占比12.13%，較年初下降0.48個百分點：各項收入4.39億元，較同期增加6484.5萬元，增幅17.33%，經(jīng)營利潤為1.49億元，增幅3.72%，完成年計劃的20.31%。

為扎實做好2016年“首季開門紅”工作，為全年工作起好步，開好局，朔州市農(nóng)村信用社全面貫徹落實省聯(lián)社2016首季業(yè)務(wù)工作推進(jìn)會精神，開展以“拓展市場，化解風(fēng)險，加快發(fā)展”為主題的首季業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動。為了實現(xiàn)首季開門紅，全市農(nóng)信社干部員工全員參加競賽活動，辦事處從六個方面入手，多措并舉抓落實。

一是精心組織早部署。為做好首季工作，朔州辦事處早謀劃、早安排、早部署、早行動，于1月5日召集全市農(nóng)信社高管人員召開2016年專題座談會，共商朔州農(nóng)信發(fā)展，安排部署了首季工作。在省聯(lián)社1月19日首季業(yè)務(wù)推進(jìn)會召開之后，辦事處隨即召開全市農(nóng)村信用社首季“開門紅”業(yè)務(wù)推進(jìn)會。辦事處制定了《朔州市農(nóng)村信用社2016年首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動方案》及《朔州市農(nóng)村信用社2016年銀行卡電子銀行首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動方案》。“兩個方案”對資金組織、貸款投放、不良壓降、營業(yè)收入、手續(xù)費收入、網(wǎng)上銀行、手機銀行、微信銀行、快捷支付等首季目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化、分解，明確了考核對象及考核辦法，全面安排部署了首季工作。

二是考核激勵求實效。辦事處制定了首季開門紅考核辦法，把增加存款，貸款投放、壓降不良貸款、提升效益作為考核重點，按照縣級行社2015年度工資總額的2%上劃到辦事處用于績效考核，同時辦事處對縣級行社領(lǐng)導(dǎo)班子成員實行專項考核，對完成任務(wù)好的高管人員的給予專項獎勵，完不成任務(wù)的給予經(jīng)濟處罰，季末考核兌現(xiàn)。把組織資金重心轉(zhuǎn)向“擴戶增量”，擴大低成本存款占比，主動應(yīng)對利率市場化改革，運用存貸款利率定價杠桿工具，營銷存款業(yè)務(wù)。同時，通過建立以存款偏離度、日均指標(biāo)、旬均指標(biāo)、市場份額、增量份額等為核心的資金組織評價體系，提高了客戶貢獻(xiàn)度。

三是全方位營銷抓存款。全市6家行社137個營業(yè)網(wǎng)點緊緊抓住春節(jié)期間企事業(yè)單位、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)、經(jīng)商人員資金集中回籠等多方面的有利時機，充分發(fā)揮點多面廣的優(yōu)勢，緊貼客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道營銷存款。各行社根據(jù)自身及地域經(jīng)濟特點，發(fā)揮優(yōu)勢、各顯其能，營銷存款。如朔城區(qū)聯(lián)社春節(jié)期間所有縣城網(wǎng)點全部營業(yè)方便廣大客戶辦理業(yè)務(wù)；懷仁縣聯(lián)社以建立“三個商圈”為依托增加存款；右玉縣聯(lián)社實施目標(biāo)客戶存貸款綜合營銷以貸引存；應(yīng)縣聯(lián)社發(fā)揮貸款利率定價作用，有效提高商戶、企業(yè)貸款客戶貢獻(xiàn)度，達(dá)到客戶“反哺”銀行的目的；山陰農(nóng)商行積極爭取涉農(nóng)資金，延伸服務(wù)觸角，進(jìn)學(xué)校、入社區(qū)、到工廠、走商場營銷存款。

四是廣泛宣傳信合品牌。為了廣泛宣傳山西信合新形象、新優(yōu)勢。全市各營業(yè)網(wǎng)點在節(jié)日期間適時開展延時服務(wù)、上門服務(wù)。利用儲蓄柜臺、上門贈送等手段廣泛宣傳，懸掛標(biāo)語、放置展架、宣傳冊頁等宣傳品。大力宣傳全市信用社存款突破280億元，積極宣傳信合通卡、福農(nóng)卡服務(wù)功能。辦事處代表全市農(nóng)信社在朔州電視臺、《朔州日報》向全市人民拜年，宣傳農(nóng)信社改革發(fā)展、服務(wù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟、多項服務(wù)項目、多種惠農(nóng)惠民業(yè)務(wù)品種等內(nèi)容，受到廣大群眾的歡迎。

五是積極支持春耕生產(chǎn)。為保證春耕備耕資金及時發(fā)放，全市農(nóng)村信用社改進(jìn)服務(wù)，利農(nóng)便農(nóng)。組織信貸人員“背包下鄉(xiāng)，走村入戶”了解三農(nóng)需求，開辟涉農(nóng)貸款“綠色通道”，簡化辦貸手續(xù)，提高貸款審批效率，實行限時辦貸，即辦即走，切實解決農(nóng)民生產(chǎn)、經(jīng)營資金需要；同時突出重點，支持特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。緊緊圍繞當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整信貸投向，優(yōu)先扶持集約化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、高附加值的農(nóng)業(yè)企業(yè)。對市場聯(lián)公司、公司聯(lián)基地、基地聯(lián)農(nóng)戶的產(chǎn)、供、銷一體化項目給予信貸傾斜，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

六是大力開展清不良抓增收。辦事處把清不良抓增收作為首季開門紅的工作重點，全市農(nóng)村信用社對清理不良貸款不僅要有緊迫感，而且要把清收工作緊緊放在心上，牢牢抓在手上。廣大信合員工繼續(xù)保持著去年清理不良貸款百日攻堅戰(zhàn)的狀態(tài)，繼續(xù)通過高管包大戶、清理公職人員、農(nóng)村黨員干部、內(nèi)部人員貸款、依法清收等措施，多法并舉清理不良貸款，并與收息工作相結(jié)合。各行社抓大不放小，努力擴大增收渠道，千方百計抓增收，3月末，全市農(nóng)村信用社實現(xiàn)營業(yè)收入4.39億元。