陳干

摘要：近年來，為積極應(yīng)對煤炭市場嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，臨渙選煤廠（以下簡稱：臨選廠）重分發(fā)揮自身優(yōu)勢， 提出了“走出去”戰(zhàn)略，把托管運(yùn)營選煤廠作為一項產(chǎn)業(yè)去打造，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。筆者結(jié)合托管運(yùn)營的工作實踐，系統(tǒng)分析了該廠托管運(yùn)營工作面臨的問題及存在的風(fēng)險，有針對性的提出了具體的對策和建議。文章最后筆者通過深入思考，提出了個人對托管運(yùn)營工作的幾點(diǎn)認(rèn)識。

關(guān)鍵詞：臨渙選煤廠;托管運(yùn)營;實踐和思考

中圖分類號：TD94 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-0000-01

一、臨選廠“走出去”戰(zhàn)略提出的背景

臨渙選煤廠作為專業(yè)化的選煤企業(yè)，經(jīng)過二十多年的生產(chǎn)實踐，積累了豐富的管理經(jīng)驗，造就了雄厚的人才資源，形成了廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。近年來，煤炭市場面臨嚴(yán)峻考驗，臨渙選煤廠拓寬發(fā)展思路，優(yōu)化生產(chǎn)要素的組合，從起初的通過投資性生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，逐漸向技術(shù)人才資源要效益，提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，將托管運(yùn)營作為與選煤生產(chǎn)并重的產(chǎn)業(yè)來抓，精心培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

該廠從2012年起著手培育發(fā)展選煤廠托管運(yùn)營產(chǎn)業(yè)，特別是2015年起開始在江蘇、山西等地獨(dú)立托管運(yùn)營選煤廠。經(jīng)過艱苦的市場打拼，該廠對托管運(yùn)營工作從陌生茫然到日趨熟練，從心理層面上收獲了信心，從經(jīng)濟(jì)層面上創(chuàng)造了效益，從市場角度贏得了信譽(yù)，從生產(chǎn)管理角度鍛煉了隊伍、積累了經(jīng)驗。

二、托管運(yùn)營的概念和模式

托管運(yùn)營的模式主要有：1.全托管運(yùn)營模式：即選煤廠交給專業(yè)公司進(jìn)行全面生產(chǎn)運(yùn)營管理。2.單一生產(chǎn)運(yùn)營管理模式：即把選煤廠的全面洗選生產(chǎn)環(huán)節(jié)中管理最薄弱的環(huán)節(jié)交由專業(yè)管理公司進(jìn)行管理。3.單一機(jī)電維修管理模式：即把選煤廠的機(jī)電維護(hù)交由專業(yè)公司進(jìn)行管理。4.整廠租賃承包形式：即租用業(yè)主方的整個選煤廠，由乙方給付選煤廠租賃使用費(fèi)的方式進(jìn)行合作運(yùn)營。

三、臨選廠托管運(yùn)營選煤廠面臨的問題和存在的風(fēng)險

（一）面臨的問題

由于臨選廠“走出去”起步較晚，煤炭市場正處于低迷時期，在這樣的環(huán)境背景下想要有所作為可謂困難重重。

市場開拓的問題：一是“走出去”戰(zhàn)略剛剛起步，雖然該廠有著“亞洲第一大煉焦煤選煤廠”的實力，但是在千里之外的西北主要產(chǎn)煤省份，缺乏知名度和市場影響力;二是托管運(yùn)營市場競爭激烈，國華、大地、華宇、徐礦等頗具實力的公司從事托管運(yùn)營工作多年，掌握著絕大多數(shù)市場資源;三是煤炭市場持續(xù)下行，多數(shù)選煤廠由于無法盈利而關(guān)停，市場空間收縮劇烈。

生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題：一目前托管運(yùn)營接手的選煤廠產(chǎn)能較低，開工不足，裝備水平落后，生產(chǎn)設(shè)施簡陋等;二是業(yè)主基本都是直接從事煤炭銷售，對產(chǎn)品質(zhì)量和回收率等技術(shù)指標(biāo)要求近乎苛刻。

（二）存在風(fēng)險

托管運(yùn)營工作既是一種經(jīng)濟(jì)行為也是一種生產(chǎn)活動，其中也存在著許多風(fēng)險因素。

資金風(fēng)險：托管運(yùn)營的最終目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造價值，賺錢養(yǎng)人，緩解企業(yè)的經(jīng)營困難。但是能不把我們職工辛苦付出掙回來的報酬安全的獲取，是考驗我們智慧和能力的一個較為突出的問題。

生產(chǎn)安全風(fēng)險：主要是指可能發(fā)生的人身或者機(jī)電事故等，主要來自于三個方面，一是安全環(huán)境的惡劣;二是安全管理的弱化;三是生產(chǎn)的高強(qiáng)度。

四、解決問題的對策與建議

（一）采取靈活的市場開拓模式

托管運(yùn)營工作的前提是市場開拓，必須抓好這個首要環(huán)節(jié)。一是直接推銷：安排專人跑市場，遠(yuǎn)赴山西內(nèi)蒙等主要產(chǎn)煤省份大小選煤廠上門推銷，策劃印制宣傳畫冊，積極投送推介;二是借船出海：與國內(nèi)從事選煤廠托管運(yùn)營的專業(yè)化公司進(jìn)行合作，安排生產(chǎn)技術(shù)人員勞務(wù)輸出，培養(yǎng)骨干力量;三是以點(diǎn)帶面：立足已經(jīng)托管的廠點(diǎn)向外輻射，擴(kuò)大影響半徑;四是積極參與競標(biāo)：把握托管運(yùn)營市場的招投標(biāo)機(jī)會，積極參與公開競爭。

（二）抓好廠點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營

能不能在嚴(yán)酷的市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)生存發(fā)展，生產(chǎn)運(yùn)營的好壞是基礎(chǔ)。

1.需要針對每一個廠點(diǎn)的特點(diǎn)立足生產(chǎn)實際，優(yōu)化崗位設(shè)置，靈活工時安排，有效組織生產(chǎn);2.重視產(chǎn)品質(zhì)量和回收，利用簡陋的生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)出合格的優(yōu)質(zhì)精煤;3.根據(jù)每個廠點(diǎn)的特點(diǎn)完善制度建設(shè)，探索提升管理水平。

（三）強(qiáng)化隊伍管理

對于從業(yè)人員的問題，要分層次，區(qū)別對待。管技人員對外出托管運(yùn)營負(fù)有管理職能，對職工隊伍有引領(lǐng)作用，對于干部職工中存在的問題，解決好管技人員存在問題無疑是關(guān)鍵。

而解決職工隊伍的問題主要從加強(qiáng)管理，教育引導(dǎo)入手，調(diào)整收入分配機(jī)制等，而這些工作正是管理人員要具體落實的。

（四）積極防范各類風(fēng)險

關(guān)于資金風(fēng)險：資金是廣大職工的辛勤勞動成果，代表著企業(yè)的利益，我們必須要全力為維護(hù)它，確保不必要的損失。一是發(fā)揚(yáng)韌的戰(zhàn)斗精神，用智慧爭取合法權(quán)益;二是熟悉市場規(guī)則，用法律的手段維護(hù)合法權(quán)益。

關(guān)于安全風(fēng)險：安全是生產(chǎn)企業(yè)的天字號工程，托管運(yùn)營工作同樣對安全工作不能有絲毫的放松。根據(jù)托管運(yùn)營工作的特點(diǎn)和安全風(fēng)險的分析，托管運(yùn)營安全對策有：一是職工層面強(qiáng)化自主保安;二是管理人員在現(xiàn)場管理和事故防范上不能放松;三是要掌握職工的工作狀態(tài)，加強(qiáng)隱患人排查。

關(guān)于廉政風(fēng)險：加強(qiáng)廉政工作，防范廉政風(fēng)險既是對托管運(yùn)營事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)的保障，也是對干事創(chuàng)業(yè)者的保護(hù)，真正做到能干事，干成事，不出事。加強(qiáng)廉政工作，應(yīng)該從強(qiáng)化教育提高從業(yè)人員的素質(zhì)，和規(guī)范管理上下功夫。

五、筆者對托管運(yùn)營工作的幾點(diǎn)認(rèn)識

（一）“營”與“盈”的迷思

選煤廠托管運(yùn)營的難點(diǎn)在市場營銷，重點(diǎn)在工廠的生產(chǎn)運(yùn)營，落腳點(diǎn)在盈利養(yǎng)人。盈利當(dāng)然是目的，市場營銷和廠點(diǎn)經(jīng)營是實現(xiàn)目的的手段和必須經(jīng)歷的過程。而市場營銷的基礎(chǔ)又立足于廠點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)營的好壞。

（二）“贏”在雙贏

托管運(yùn)營本身就是一種建立在合作基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，合作的精髓應(yīng)該是互利共贏。換句話說：業(yè)主能夠在市場上有生存盈利的空間，托管運(yùn)營才有合作的可能。更樸素的道理就是“業(yè)務(wù)有效益，我們才有錢賺” 。因此要想提升格局、拓寬思路，必須要以業(yè)主為關(guān)注的中心，樹立“共贏”的服務(wù)理念。思想指引行為，在這個認(rèn)知基礎(chǔ)上調(diào)整工作理念、管理模式和工作行為，才能提升托管運(yùn)行的新境界，打開市場營銷的新局面，才能使盈利水到渠成。

（三）用理念引領(lǐng)工作

基于以上認(rèn)識，筆者認(rèn)為托管運(yùn)營工作必要要樹立“誠信服務(wù)、合作共贏”的工作理念，踏實工作，用心做事，主動加強(qiáng)生產(chǎn)管理，積極提供技術(shù)支持，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高回收率，切實為業(yè)主創(chuàng)造價值，通過業(yè)主的真心滿意與充分認(rèn)可，贏取利潤，拓展生存發(fā)展空間。

六、結(jié)束語

托管運(yùn)營工作是一種新型的經(jīng)濟(jì)合作模式，有著強(qiáng)大的活力和生命力，其前景廣闊的。對待這項嶄新的事業(yè)，需要我們在用心做事的同時，更要善于思考，從而不斷提升托管運(yùn)營的新境界，打開合作雙贏的新局面。