韓莉

7月5-7日，由上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司主辦的第二屆上海國(guó)際篷房及帳篷博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)。本屆展會(huì)展出面積6000多平米，比第一屆增長(zhǎng)20%；展商達(dá)60余家，比第一屆增長(zhǎng)50%，全國(guó)各地具有影響力的篷房制造及配套設(shè)備企業(yè)悉數(shù)參會(huì)，包括賽爾特、建廷、廣廈、歐紳、古韻、高山、創(chuàng)巨、葵科、速派、雅上、常一等行業(yè)龍頭企業(yè)。

在會(huì)展重鎮(zhèn)上海，這樣規(guī)模的展會(huì)可謂毫不起眼。然而，就是這樣一個(gè)“毫不起眼”的展會(huì)，卻獲得了絕大多數(shù)參展企業(yè)和專業(yè)觀眾的好評(píng)。在會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和多元化的今天，主辦方依靠哪些因素，讓一個(gè)誕生僅兩年的展會(huì)迅速俘獲企業(yè)的“芳心”呢？筆者通過(guò)三天展期的現(xiàn)場(chǎng)感受，以及與主辦方及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的交流，總結(jié)出以下三點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)與廣大讀者一起分享。

產(chǎn)業(yè)需求的深度挖掘

會(huì)展平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，一直都像“雞和蛋”的辯證關(guān)系，專業(yè)會(huì)展主辦方在策劃、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要不斷審時(shí)度勢(shì)，因地制宜地制定出戰(zhàn)略方向。

本次篷房展的大部分展商都是篷房產(chǎn)品的制造商。由于篷房產(chǎn)品起源于歐美市場(chǎng)，在中國(guó)起步較晚，但是發(fā)展迅速，大量品質(zhì)參差不齊的企業(yè)都在爭(zhēng)奪包括會(huì)展、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、活動(dòng)、慶典等應(yīng)用市場(chǎng)，造成市場(chǎng)過(guò)度飽和，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨惡劣。

主辦方上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司通過(guò)對(duì)江浙、珠三角等地區(qū)的篷房制造企業(yè)的走訪，了解到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和配套服務(wù)領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，并以此為突破口，積極利用自身的行業(yè)資源，為企業(yè)開(kāi)拓新的應(yīng)用市場(chǎng)。以目前國(guó)內(nèi)處于起步階段的房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)為例，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)于酒店篷房類產(chǎn)品的需求，存在巨大發(fā)展前景。為此，上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司主動(dòng)與國(guó)內(nèi)多家房車露營(yíng)聯(lián)盟和協(xié)會(huì)溝通合作，將兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的供需關(guān)系緊密對(duì)接。以歐紳、古韻為代表的參展商，更是有針對(duì)性地帶來(lái)實(shí)體酒店篷房展品，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)取得了理想的洽談和成交效果。

這也是上海現(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司在拓展會(huì)展項(xiàng)目時(shí)作出嘗試的新舉措之一。這些嘗試很快獲得了篷房行業(yè)中眾多領(lǐng)軍企業(yè)的積極響應(yīng)，在2015年的第一屆展會(huì)舉辦時(shí)，就得到了多家國(guó)內(nèi)一線品牌制造商的鼎力支持，在展覽觀眾組織和配套活動(dòng)并不是很完善的情況下，紛紛加入了這一平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展。

跨行業(yè)平臺(tái)資源的共享

在第一屆展會(huì)的基礎(chǔ)上，上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司積極與企業(yè)交流市場(chǎng)動(dòng)向，最終達(dá)成共識(shí)，將篷房產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展，定位于臨時(shí)建筑的范疇。由于上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司在建筑建材、廣告展示行業(yè)均擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資源，第二屆篷房展最終與主辦方的另一大旗艦展會(huì)——上海綠色建博會(huì)，以及廣告四新展，同期在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的初步合作。

談到行業(yè)之間的融合對(duì)展會(huì)平臺(tái)的非凡意義，篷房展項(xiàng)目經(jīng)理王承嗣認(rèn)為：“如果說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷是“土”字形態(tài)，是先滿足訂單等營(yíng)業(yè)額的縱向?qū)樱葔汛蠛笤僦\求行業(yè)滲透的橫向突破；那么會(huì)展開(kāi)發(fā)是“干”字形態(tài)，是先橫向的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、平臺(tái)對(duì)接，再衍生為縱向的上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，不斷周而復(fù)始?！?/p>

由此可見(jiàn)，主辦方和會(huì)展平臺(tái)對(duì)于參展商的作用，已經(jīng)不僅局限于實(shí)體展會(huì)經(jīng)營(yíng)的買賣關(guān)系，更多的是相互拓展自身視野和資源的共生關(guān)系。上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司利用自身在建材、噴繪、材料、LED等領(lǐng)域的客戶資源，將各領(lǐng)域具有創(chuàng)新精神的企業(yè)作為參展商邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，就篷房制造企業(yè)在現(xiàn)階段乃至未來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提供切實(shí)有效的解決方案。

由于引入了不同行業(yè)之間的“跨界合作”，不僅參展商與專業(yè)買家和終端用戶有互動(dòng)，而且處于產(chǎn)業(yè)鏈不同層次的參展商之間也催生了大量商機(jī)。比如廣告四新展的參展商阿波羅油墨，主要從事噴繪技術(shù)和設(shè)備的開(kāi)發(fā)，由于事先通過(guò)主辦方了解到篷房行業(yè)的資訊，開(kāi)發(fā)了各種用于篷布的個(gè)性化噴繪解決方案，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與思嘉、雅上、高山等多家材料供應(yīng)商和篷房制造企業(yè)達(dá)成合作意向。

不管是參展商還是專業(yè)觀眾，都對(duì)這樣的“跨界合作”理念表示認(rèn)可，使自身在研發(fā)、市場(chǎng)、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)都受益匪淺。有一家企業(yè)甚至盛贊此次展會(huì)是公司的“第二個(gè)市場(chǎng)部門(mén)”。

高質(zhì)量交流活動(dòng)的引入

說(shuō)到展會(huì)的衍生活動(dòng)，論壇研討是一個(gè)成功展會(huì)不可缺少的要素?！耙詴?huì)帶展”可以說(shuō)是老生常談。本次篷房展現(xiàn)場(chǎng)，除了在配套產(chǎn)業(yè)對(duì)接方面的技術(shù)研討會(huì)，最大的亮點(diǎn)可以說(shuō)是邀請(qǐng)到了來(lái)自國(guó)外的權(quán)威專家與參展企業(yè)間的交流互動(dòng)。

由于中國(guó)生產(chǎn)的篷房廣銷世界各地，有關(guān)出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)向、市場(chǎng)現(xiàn)狀、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易壁壘等問(wèn)題，是國(guó)內(nèi)企業(yè)相當(dāng)關(guān)注的話題。為此，上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司專門(mén)邀請(qǐng)了來(lái)自美國(guó)的篷房設(shè)計(jì)和質(zhì)量審批專家，以及來(lái)自國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會(huì)（IFAI）的市場(chǎng)專家，帶來(lái)了精彩紛呈的演講和互動(dòng)。

整個(gè)交流持續(xù)了一個(gè)下午，提問(wèn)交流環(huán)節(jié)占去其中一大半的時(shí)間，在座的企業(yè)老總，就篷房設(shè)計(jì)原理、產(chǎn)品抗環(huán)境技術(shù)參數(shù)、歐美市場(chǎng)企業(yè)現(xiàn)狀等話題展開(kāi)了熱烈討論。相對(duì)于大型的行業(yè)高峰論壇，這樣的小規(guī)模研討活動(dòng)的效果，也絲毫不差?？梢哉f(shuō)，真正迎合了客戶的需求，才能令會(huì)展的質(zhì)量得到保證。

更多期待和展望

短短三天的展會(huì)眨眼就過(guò)去了，留在腦海中的，有開(kāi)幕時(shí)洶涌的人潮，有洽談時(shí)專注的神情，有研討時(shí)熱烈的氛圍，更有成交時(shí)雀躍的興奮。從各方面來(lái)說(shuō)，本屆篷房展的成果是值得肯定的。但是在如今變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和風(fēng)起云涌的會(huì)展行業(yè)中，僅靠一個(gè)堅(jiān)實(shí)的起步，并不足以一帆風(fēng)順，乃以致千里。

王承嗣在談到篷房展平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展時(shí)，提出了與企業(yè)和行業(yè)共同存亡的概念，只有所屬行業(yè)和其中的企業(yè)站穩(wěn)腳跟茁壯成長(zhǎng)，會(huì)展平臺(tái)才能同時(shí)發(fā)展壯大。我們展覽人應(yīng)該心懷感激地為企業(yè)做好服務(wù)工作，時(shí)刻將行業(yè)的健康發(fā)展放在第一位。