查章維

隨著會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)走向市場(chǎng)化，其競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，會(huì)展中心如何將行業(yè)展會(huì)“引進(jìn)來(lái)”，并將自身優(yōu)勢(shì)“走出去”，加強(qiáng)會(huì)展行業(yè)合作，是會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)管理者必須面對(duì)的課題。7月28日下午，在北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心311室成功舉行的會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)合作論壇，是第六屆中外會(huì)展項(xiàng)目合作洽談會(huì)的重要組成部分，論壇為會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)合作問(wèn)題提供了新的注解。

國(guó)家會(huì)展中心：加強(qiáng)交流合作，謀求共贏發(fā)展

“會(huì)展中心”既是展覽會(huì)議的舉辦地，又是為參會(huì)人員提供餐飲、住宿、休閑的服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此其所承載的功能具備綜合性。作為目前世界上面積第二大的建筑單體和會(huì)展綜合體，由國(guó)家商務(wù)部和上海市政府合作共建的國(guó)家會(huì)展中心，就擁有展覽、商業(yè)、辦公樓、酒店等場(chǎng)所。國(guó)家會(huì)展中心（上海）黨委副書記、副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總裁王彥華坦陳，國(guó)家會(huì)展中心投入運(yùn)營(yíng)近兩年來(lái)，不僅沒(méi)有對(duì)上海及周邊的展館造成直接的沖擊，反而形成了“和諧、互利、共贏”的格局。

王彥華在主題為《做良好競(jìng)爭(zhēng)秩序的維護(hù)者、領(lǐng)航者》的演講中提到，“國(guó)家會(huì)展中心秉承創(chuàng)新創(chuàng)造、融合協(xié)調(diào)、綠色節(jié)約、開(kāi)放包容和共贏共享的基本理念，并堅(jiān)持現(xiàn)代化、規(guī)范化和國(guó)際化的管理方向，從而加快形成國(guó)家級(jí)的貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)辦展方式、運(yùn)營(yíng)模式和管理機(jī)制方面的創(chuàng)新?！?/p>

為建設(shè)國(guó)際一流的會(huì)展綜合體和展覽公司，王彥華表示，國(guó)家會(huì)展中心加強(qiáng)了定向招展合同，在市場(chǎng)、題材、檔期、人才等方面，與國(guó)際商展巨頭和國(guó)家級(jí)的行業(yè)組織建立了多層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系；國(guó)家會(huì)展中心堅(jiān)決不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不搞大小通吃，不打價(jià)格戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)，而是主動(dòng)的提升發(fā)展層次，積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，采取同城競(jìng)爭(zhēng)合作相結(jié)合的策略，謀求共贏發(fā)展。

誠(chéng)如王彥華所言，會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)合作要在競(jìng)爭(zhēng)中孕育出更多的合作，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求合作，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，合作是主流，共同發(fā)展才是目的。國(guó)家會(huì)展中心發(fā)揮綜合體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)加強(qiáng)行業(yè)交流合作，提升運(yùn)營(yíng)管理水平。

二線城市場(chǎng)館：放開(kāi)合作機(jī)制，打造自主品牌

中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙琳作為本次會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)合作論壇主持人，肯定了王彥華的主題發(fā)言，并為隨后的對(duì)話論壇定下了基調(diào)。來(lái)自北京、上海、湖南、江西，以及江蘇等五個(gè)省份場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理者，就會(huì)展中心的“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”戰(zhàn)略深入交換意見(jiàn)，并向參加論壇的專業(yè)觀眾分享了各自的運(yùn)營(yíng)心得。

上海新國(guó)際博覽中心總經(jīng)理邁克爾雖為外籍嘉賓，但身兼中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)等多重職務(wù)的他，在中國(guó)工作接近30年，對(duì)于會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)管理有自己獨(dú)到的體會(huì)。邁克爾認(rèn)為，拓展新客戶的關(guān)鍵因素是會(huì)展中心的業(yè)績(jī)，以及場(chǎng)館能滿足消費(fèi)者的需求。

北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心副總經(jīng)理索靈澆，則站在本次論壇東道主的角度，闡述了會(huì)展中心周邊環(huán)境，以及場(chǎng)館硬件設(shè)施的重要性。本著“懷山柔水”的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心緊跟懷柔區(qū)的相關(guān)規(guī)劃政策，提出了“會(huì)展+影視”等理念，從而著力打造“會(huì)展·家”目的地。

長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心副總經(jīng)理羅旭、南昌綠地國(guó)際博覽中心副總經(jīng)理趙鑫，以及蘇州國(guó)際博覽中心副總經(jīng)理張文苑，均提到了處于二三線城市的會(huì)展場(chǎng)館，在面對(duì)北上廣深等一線城市的市場(chǎng)壟斷時(shí)，所面臨的境遇，以及對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用。羅旭特別指出，引進(jìn)大型展會(huì)是機(jī)制問(wèn)題，要學(xué)會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，做好設(shè)計(jì)工程，放開(kāi)合作機(jī)制和領(lǐng)域，才能將場(chǎng)館變成中小型展會(huì)的催化劑。

趙鑫認(rèn)為，二三線城市當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)不需要做到多么高端大氣，需要的是接地氣，在當(dāng)?shù)卮蛟熳灾髌放??！皬奈覀冋桂^的角度，去整合會(huì)展經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，由我們展館來(lái)牽頭組建會(huì)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)，跟商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、政府職能部門對(duì)接時(shí)，就有了我們自己的聲音?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/19/zwhz201608zwhz20160821-2-l.jpg" style="">

“十三五”時(shí)期是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也是中國(guó)會(huì)展行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段。面對(duì)新的歷史機(jī)遇，中國(guó)會(huì)展會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)管理者必須具備更加敏銳的市場(chǎng)觸角，以及宏觀思維掌控能力。為此，由北京新展智慧大數(shù)據(jù)技術(shù)研究院出品的《中國(guó)會(huì)議中心數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告》，無(wú)疑成為本次會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)合作論壇的一大亮點(diǎn)，為與會(huì)嘉賓帶去了更多行業(yè)發(fā)展方面的思考。