姚潔韻

自媒體（We Media），又稱(chēng)個(gè)人媒體，指私人化、平民化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，博客、微博、微信、百度官方貼吧、各種論壇BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)儼然成了發(fā)展繁榮的自媒體平臺(tái)。

2012年12月21日，傳說(shuō)中的世界末日，一檔名為《羅輯思維》的自媒體脫口秀節(jié)目悄然問(wèn)世。1年后，羅胖（會(huì)員對(duì)羅振宇的昵稱(chēng)）開(kāi)始招募會(huì)員，正式會(huì)員會(huì)費(fèi)200元，鐵桿會(huì)員1200元，招募文案是這樣寫(xiě)的：“愛(ài)，就供養(yǎng)。不愛(ài)，就觀望。羅胖相信愛(ài)的愿力?！弊屓嗽尞惖氖?，5500個(gè)會(huì)員名額在6小時(shí)內(nèi)就售光了，甚至活動(dòng)截止后還有人源源不斷往羅胖的賬戶里匯錢(qián)，短短幾小時(shí)凈賺160萬(wàn)的驚人成績(jī)讓傳統(tǒng)媒體界大為驚異，眾人紛紛探起羅胖的成功秘訣。

一、“任性”才能有錢(qián)

從實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)為成功的制片人，羅振宇捧著央視的金飯碗一待就是十多年，但他總記得多年前某小城機(jī)場(chǎng)里的一幕：那時(shí)六個(gè)安檢口只開(kāi)放了一個(gè)，隊(duì)伍排成了長(zhǎng)龍，于是工作人員開(kāi)放了第二個(gè)安檢口，剎那間，站在隊(duì)伍后方的人毫不猶豫沖向新口，隊(duì)伍前方的人卻紋絲不動(dòng)，而中間那部分人既想把握新機(jī)會(huì)，又不舍得放棄既得利益，猶豫間成了新隊(duì)伍尾端的人。

在央視的十多年，羅振宇有失敗，也有成功，但讓他覺(jué)得桎梏的是，單位內(nèi)的評(píng)價(jià)方式太過(guò)單一，工作干得好不好，收視率的數(shù)據(jù)雖然重要，但起決定性作用的往往來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你做得好，就是好，反之，就是差。有了靈感，想要付諸實(shí)踐，必須得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這種關(guān)鍵時(shí)刻可以掐得你腦門(mén)疼的緊箍，讓羅振宇一直無(wú)法自由地大展手腳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，自媒體開(kāi)始萌芽，2008年，羅振宇渴盼的“第二個(gè)安檢口”開(kāi)放了！他毫不猶豫放棄了“既得利益”——金飯碗，成為自媒體創(chuàng)新的先鋒試水者。

經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌劃，《羅輯思維》節(jié)目在傳說(shuō)的世界末日登陸了優(yōu)酷網(wǎng)，羅振宇以“古代有錢(qián)人自己有眼睛卻不讀書(shū)，而是花錢(qián)請(qǐng)別人讀書(shū)給自己聽(tīng)”做類(lèi)比，把自己定位成聽(tīng)眾們身邊的“讀書(shū)人”，將自己大量閱讀后的心得分享給大家，他的口號(hào)就是“死磕自己，愉悅大家”，每周一期，談生活、談?wù)?、談?zhàn)爭(zhēng)、談歷史、談人物，談理念……豐滿的知識(shí)品質(zhì)、獨(dú)特幽默的個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)風(fēng)格，《羅輯思維》很快在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，點(diǎn)擊率日日攀高。

有人關(guān)注，自然有人評(píng)論，《羅輯思維》的微博、微信上，很多人都提出意見(jiàn)，謾罵的有，善意的也有，但羅胖全都拒絕，為何他能如此“任性”？

因?yàn)椤读_輯思維》不同于央視的節(jié)目，是羅胖個(gè)人的作品，不需要討好所有的人，只服務(wù)那些愿意支持他的人！而龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為羅胖尋找支持者提供了渠道，遵循市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，羅胖不再依附于任何組織，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正自由的“手藝人”——欣賞我的手藝，就請(qǐng)繼續(xù)觀看下一期《羅輯思維》，有空的話，還可以關(guān)注我們的微信公共賬號(hào)參與互動(dòng)活動(dòng)，不欣賞我的手藝，就點(diǎn)右上方的小紅叉吧。

當(dāng)有人提出“做這樣的手藝人獨(dú)立自由是有了，可沒(méi)有收入又能自由多久”的疑問(wèn)時(shí)，羅胖的160萬(wàn)“收入”給予了他們很好的回答。

二、拼人格，贏信任

最初就有人問(wèn)羅胖，《羅輯思維》主打脫口秀，為什么要做成本高的視頻，而不用語(yǔ)音代替？羅胖回答：“我就是想給讀者一個(gè)清晰的人格感，讓他們看到我這張胖胖的臉，讓他們產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)尊重甚至是憐憫——這個(gè)老小子每天每周這么說(shuō)，堅(jiān)持下來(lái)也挺不容易的?！?/p>

你如果旅游去外地吃飯，是會(huì)相信一個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥训耐扑]還是去網(wǎng)絡(luò)上搜對(duì)這個(gè)店的評(píng)價(jià)？想看一本書(shū)是會(huì)聽(tīng)一個(gè)很會(huì)讀書(shū)的朋友推薦，還是去看書(shū)評(píng)？自然都是前者，因?yàn)槿藢?duì)人的信任是刻在基因里的?！读_輯思維》做的就是人格，贏的就是信任。于是，聽(tīng)眾們和羅胖就如住在一個(gè)筒子樓里的左鄰右舍，每天清晨六點(diǎn)，羅胖準(zhǔn)時(shí)發(fā)布60秒語(yǔ)音分享生活感受，抒發(fā)別致觀點(diǎn)，每周固定一次40分鐘的喝茶閑聊，一年免費(fèi)的“手藝享受”，讓羅胖成為了聽(tīng)眾們一直在身邊卻從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的朋友，信任就此誕生。

當(dāng)《羅輯思維》成功凝聚220萬(wàn)的粉絲群后，羅胖開(kāi)始招募會(huì)員——如果欣賞我的手藝，愿意交我這樣的朋友，請(qǐng)給予我愛(ài)的供養(yǎng)，支持我繼續(xù)在這條路上堅(jiān)持下去。這樣的鋪墊下，粉絲們的“掏錢(qián)示愛(ài)”便顯得那么順理成章。

不要以為付了會(huì)員費(fèi)就“虧”了，羅胖十分巧妙地通過(guò)吸收贊助的方式給會(huì)員們發(fā)各種福利，從樂(lè)視電視劇到京東卡，再到免費(fèi)霸王餐，甚至特別定制的男人襪……羅胖和會(huì)員們成為受益者的同時(shí)，商家通過(guò)小額贊助也成功獲得了《羅輯思維》這個(gè)自媒體平臺(tái)，上百萬(wàn)粉絲的推廣，這種互惠互利的互聯(lián)網(wǎng)模式，吸引著更多粉絲紛紛涌入。

三、要想人前顯擺，必得人后受罪

在視頻中光鮮亮麗，才華橫溢，創(chuàng)意無(wú)數(shù)的羅胖，以其獨(dú)特的人格魅力得到眾多粉絲的信任，但很少有人能體會(huì)這種光鮮背后的受罪。

《羅輯思維》節(jié)目每周一期，一次40分鐘，但事前確定話題，查閱資料，撰寫(xiě)講稿，甚至約談采訪相關(guān)人員就要花費(fèi)很大精力，甚至光錄個(gè)視頻都要花10個(gè)小時(shí)，反復(fù)說(shuō)到一個(gè)磕巴不打，經(jīng)常錄得羅胖胸腔發(fā)疼。

隨著《羅輯思維》的問(wèn)世，同名微信公眾賬號(hào)也開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，每天六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送一段羅胖本人的60秒語(yǔ)音，分享他的生活感悟，風(fēng)雨無(wú)阻。有人對(duì)羅胖的這種“死磕精神”表示疑惑，羅胖坦然表示，干這活的本質(zhì)就是自虐求圍觀，因?yàn)橐惶煺f(shuō)一個(gè)60秒不難，難的是一直堅(jiān)持。兩年期間，語(yǔ)音一天也沒(méi)有中斷，為了卡住60秒，羅胖每天要錄十幾遍，同樣的意思，錄完多一點(diǎn)，就再說(shuō)一遍，又少點(diǎn)，那就再說(shuō)一遍，一直說(shuō)，說(shuō)到正好60秒，艱難的時(shí)候甚至經(jīng)歷了7小時(shí)才完成。有時(shí)坐在沙發(fā)上頭腦一片空白不知道要說(shuō)什么的時(shí)候，他就會(huì)想起朋友的一句話：“創(chuàng)業(yè)這件事，一口真氣不散，就是死磕，要想人前顯擺，必得人后受罪?！?/p>

就像一個(gè)年輕人能堅(jiān)持20年不換手機(jī)號(hào)，周邊的人就會(huì)對(duì)你另眼相看，因?yàn)檫@意味著你不會(huì)隨時(shí)割斷與大家的關(guān)系，羅胖每天堅(jiān)持60秒的死磕精神，就是向大家傳達(dá)“我很靠譜”的信息，這就是贏得信任的基礎(chǔ)。

兩年的努力，《羅輯思維》成為自媒體時(shí)代一顆耀眼的明星，碩果累累的同時(shí)，羅振宇也將以他的死磕精神在創(chuàng)新的路上繼續(xù)披荊斬棘，揚(yáng)帆前行！

小時(shí)候，父母總愛(ài)語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我們說(shuō)，好好讀書(shū)，長(zhǎng)大去考公務(wù)員，捧上可以安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)一輩子的金飯碗就是人生贏家。可在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有時(shí)敢于舍棄，敢于冒險(xiǎn)，才能抓住信息時(shí)代翻天覆地的變化中那一絲新機(jī)遇，激發(fā)潛能，自由充分地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

（編輯 之之）