馬曉毅+++吳潔

“我的成功來(lái)源于社會(huì)，沒(méi)有社會(huì)各界的支持，就沒(méi)有我姚振鵬的今天，我應(yīng)該回報(bào)于社會(huì)。 ”

見(jiàn)到北京眾筑鑫澤國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)姚振鵬，是在北京南磨房鄉(xiāng)的一家敬老院里，當(dāng)時(shí)他正在指揮著員工分發(fā)慰問(wèn)品，雪白的襯衫扎在西褲里，纖塵不染。坐在桌邊的大爺大媽們或許并不知道，倒退10年前，姚振鵬還只是內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)覺(jué)茍荀林場(chǎng)一個(gè)僅小學(xué)畢業(yè)的窮小子。

2005年，年僅18歲的姚振鵬遠(yuǎn)離故土，踏上追求自己人生夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)之路。從一個(gè)懷揣夢(mèng)想、靠出賣體力謀生的打工仔，到一個(gè)擁有100多名員工的企業(yè)帶頭人；從一個(gè)只有小學(xué)文化的毛頭小伙子，到一個(gè)勇于創(chuàng)新的企業(yè)精英。平凡的他擁有了10年不平凡的人生經(jīng)歷，成就了今天非凡的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值，詮釋了一段創(chuàng)業(yè)傳奇。

艱苦磨煉出性格

覺(jué)茍荀林場(chǎng)是個(gè)非常偏僻落后的地方，幾乎與世隔絕，這里的人幾乎沒(méi)走出過(guò)林場(chǎng)，各家大都過(guò)著貧苦艱辛的日子。姚振鵬的家境尤為艱難，他姐姐是個(gè)精神病患者，母親年老體弱，一家的生活來(lái)源全靠父親在林場(chǎng)干體力活掙的微薄工資，經(jīng)常吃了上頓愁下頓。

貧窮出孝子，姚振鵬7歲就開(kāi)始幫父母干活。13歲那年小學(xué)畢業(yè)，毅然停學(xué)，在林場(chǎng)打零工補(bǔ)貼家用。廣袤的大森林帶給他開(kāi)闊的心懷和樂(lè)天的心性，險(xiǎn)惡的環(huán)境練就了他機(jī)敏和勤勞，艱苦的童年生活磨煉了他不屈的性格。18歲那年，他暗下決心，一定要?jiǎng)?chuàng)立自己的事業(yè)，讓家人過(guò)上富足舒心的生活。

打工奇遇創(chuàng)傳奇

2005年離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候，姚振鵬離開(kāi)家鄉(xiāng)投奔他在河北滄州東光縣的表姐，希望能在“城”里找份工作。

當(dāng)時(shí)他還不足18歲，找到的第一份工作是在一家歌廳當(dāng)門(mén)童。姚振鵬是捏著小廣告找到這家歌廳的。老板打量著他，問(wèn)：“一個(gè)月400，上午11點(diǎn)上班，一直到晚上客人都走了下班，試用期10天 ，干嗎？”姚振鵬心想，管吃管住能掙錢(qián)就行，當(dāng)時(shí)就應(yīng)了。第二天不到10點(diǎn)，姚振鵬就去上班了，進(jìn)門(mén)就掃地拖地擦洗杯盤(pán)，干一些并不是他分內(nèi)的活兒，恰被采購(gòu)歸來(lái)的老板看到了，心里想這小伙子還挺勤快，就問(wèn)他：“怎么這么早就來(lái)了？”姚振鵬說(shuō)：“反正沒(méi)啥事，就早點(diǎn)來(lái)唄?！本瓦@樣，姚振鵬每天都早早來(lái)上班，掃地洗碗樣樣都干。老板沒(méi)再對(duì)他說(shuō)過(guò)一句話，姚振鵬心里犯嘀咕。10天過(guò)去了，老板把姚振鵬叫過(guò)去說(shuō) ：“你干得不錯(cuò)，看看能不能把這鍋爐控制閥修好？”姚振鵬找來(lái)電路圖，接接焊焊修好了。老板就對(duì)他說(shuō)，你就負(fù)責(zé)管理供暖，每月工資500元。

不到半個(gè)月時(shí)間，姚振鵬的工資就從400元漲到了500元。 姚振鵬的干勁更高了，每天都是來(lái)得最早走得最晚的人。第三個(gè)月的時(shí)候，老板看他人勤快，又愛(ài)動(dòng)腦子，為人實(shí)誠(chéng)仗義，就讓他負(fù)責(zé)歌廳設(shè)備的管理工作，工資也漲到了900元。此時(shí)的他才剛剛滿18歲！

姚振鵬的第二份工作是送水工，一個(gè)月600元，也是應(yīng)聘去的。勤快麻利的姚振鵬開(kāi)著電動(dòng)三輪送水又快又好，過(guò)去兩個(gè)人一天送的水他一人一天就送完了，而且錢(qián)賬從來(lái)沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò)。老板看他能干又認(rèn)真，就把另一個(gè)送水工辭了，只留下姚振鵬一個(gè)人，每月工資漲到1000元。老板的賬算得清，姚振鵬心里也清楚，也沒(méi)說(shuō)什么，人不能事事講錢(qián)。他照樣把水送得又快又好。老板心里過(guò)意不去，開(kāi)始每天給姚振鵬買早餐和午餐。

姚振鵬回憶這段經(jīng)歷，頗為感慨地說(shuō)，一個(gè)月掙1000塊錢(qián)在河北一個(gè)小縣城里，當(dāng)時(shí)絕對(duì)是高工資，但是其中的心酸和艱辛不是一般人所能承受的。特別是做送水工，每天騎著人力三輪車，挨家挨戶地送，縣城的房子幾乎都沒(méi)有電梯，高的七八層，低的也有四五層，瘦弱的他每天都是自己扛上去，一天大概要送120桶，繁重的體力勞動(dòng)讓他每天汗流浹背?？炭嘁獜?qiáng)的姚振鵬在打工之余，把時(shí)間幾乎都用來(lái)自學(xué)，不斷地給自己充電，通過(guò)自學(xué)大大地提升了他的文化和精神素養(yǎng)。而打工的汗水錢(qián)懂事孝順的他大都按月郵寄給家里補(bǔ)貼家用。

時(shí)間輾轉(zhuǎn)到了2009年，姚振鵬的父親被查出癌癥晚期。不久后，父親去世。 姚振鵬看著吃低保的母親和患病的姐姐，他決心要擔(dān)起這個(gè)家的擔(dān)子，自己再難再苦也不能讓母親和姐姐吃苦遭罪。他要去北京闖天下去。

進(jìn)京“大考”闖天下

初來(lái)北京的姚振鵬坐公交坐地鐵經(jīng)常會(huì)坐錯(cuò)站，太多的不懂等著他，太多的困難需要他去克服。姚振鵬沒(méi)有氣餒，有了在河北的打工生涯，他覺(jué)得一切都沒(méi)什么，不會(huì)就學(xué)，不懂就問(wèn)。這一學(xué)一問(wèn)，就長(zhǎng)了“學(xué)問(wèn)”，進(jìn)了證券公司。

證券公司招人可是要高學(xué)歷，有證券工作經(jīng)驗(yàn)的。姚振鵬先找了幾本關(guān)于證券的書(shū)惡補(bǔ)，對(duì)股票市場(chǎng)的一些基本概念有了一點(diǎn)了解，然后又到北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)花100元錢(qián)買了身西服穿上。到了證券公司，經(jīng)理問(wèn)他為什么到這家證券公司應(yīng)聘？姚振鵬機(jī)敏地回答說(shuō)：“旁邊那家證券公司也要我過(guò)去，我的老鄉(xiāng)在你們公司，我還是愿意跟老鄉(xiāng)在一起，所以就來(lái)你們公司了?！苯?jīng)理一聽(tīng)很高興。姚振鵬被安排到虎坊橋一家銀行儲(chǔ)蓄所，每天的工作就是在銀行門(mén)口擺一個(gè)小柜臺(tái)，向顧客發(fā)放股票開(kāi)戶材料，動(dòng)員顧客開(kāi)戶。 上班第一天，他閑不住就拿著材料門(mén)里門(mén)外到處撒，見(jiàn)了上歲數(shù)的就叫大爺大媽，腳勤快嘴又甜，第一天就簽到一個(gè)客戶。第二天，一位60多歲的老人開(kāi)了輛轎車停在儲(chǔ)蓄所門(mén)外，叫姚振鵬“幫幫忙”。姚振鵬趕緊跑過(guò)去，老人說(shuō)：“幫我把后備廂東西搬進(jìn)去。”

姚振鵬打開(kāi)后備廂一看全是一捆一捆的10元鈔票，老爺子要存錢(qián)。姚振鵬麻利地把一捆一捆的錢(qián)全搬進(jìn)銀行，并一分不少地給老人存好錢(qián)。老人很高興，就把股票戶頭轉(zhuǎn)到了姚振鵬名下。老人貌不驚人，每次的交易量卻都達(dá)到幾百萬(wàn)元，在當(dāng)時(shí)算大戶了。

姚振鵬從此業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好，他的業(yè)績(jī)震驚了公司高層，成了公司的銷售模范，三個(gè)月后他榮升大客戶經(jīng)理。姚振鵬用不是很長(zhǎng)的時(shí)間就在北京扎下了根，把母親和姐姐接到北京同住。

“互聯(lián)網(wǎng)+”闖出新天地

2013年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，姚振鵬通過(guò)朋友開(kāi)始接觸到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和“微商”，善于接受新事物、具有敏銳洞察力和創(chuàng)新開(kāi)拓精神的他很快發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)前景無(wú)限，具有廣闊的市場(chǎng)。

說(shuō)干就干，姚振鵬毅然辭去證券公司的工作，賣掉了小飯館，開(kāi)始了在互聯(lián)網(wǎng)的新搏擊。

姚振鵬最初是在網(wǎng)上做微商，代理銷售某品牌保健足貼，前后做了一年，由于缺乏相關(guān)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有屬于自己的好產(chǎn)品，結(jié)果白忙活了一年沒(méi)掙也沒(méi)賠，周圍的人都勸他放棄，改做其他行業(yè)。不服輸?shù)囊φ聩i卻非常理智和平靜，他一點(diǎn)點(diǎn)分析了失敗的原因，總結(jié)了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到必須成立自己的公司，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，通過(guò)自己的渠道進(jìn)行銷售。

2014年10月，姚振鵬的北京眾筑鑫澤國(guó)際貿(mào)易公司正式成立，隨之研發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品“九玥花”護(hù)膚產(chǎn)品面世。經(jīng)過(guò)半年的宣傳和銷售，“九玥花”護(hù)膚產(chǎn)品由于沒(méi)有賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，銷量微乎其微，最后倉(cāng)庫(kù)里積壓了大批存貨，資金鏈斷裂，公司面臨破產(chǎn)。他再次總結(jié)了這次問(wèn)題的病因，產(chǎn)品的定位來(lái)不得半點(diǎn)含糊，必須實(shí)實(shí)在在結(jié)合當(dāng)下社會(huì)的需要，與時(shí)俱進(jìn)，方能立于不敗之地。

再次一無(wú)所有的姚振鵬東拼西湊借了20萬(wàn)后開(kāi)始重新規(guī)劃起自己的創(chuàng)業(yè)之路。 他敏銳地覺(jué)察到當(dāng)下社會(huì)人人都關(guān)注并且都需要的是“健康”。特別是老齡化加劇，越來(lái)越多的老年人為國(guó)家奉獻(xiàn)了大好年華之后，也在不知不覺(jué)中到了頤養(yǎng)天年的時(shí)候，有些老人的子女因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ鵁o(wú)暇顧及老人的身體狀況。他決定，做健康產(chǎn)業(yè)，將保護(hù)老年人身體健康視為自己的責(zé)任。

姚振鵬整合資源，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)和改良，2015年10月，微商品牌“堯舜金不換”養(yǎng)生貼系列產(chǎn)品正式上市，除了為老年人量身定制的產(chǎn)品，還為上班族的健康需要研制出系列養(yǎng)生產(chǎn)品。一時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求，每天的發(fā)貨量都要裝好幾卡車，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，并且初步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

姚振鵬在克服一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡的同時(shí)，不忘回饋社會(huì)。他說(shuō)：“我的成功來(lái)源于社會(huì)，沒(méi)有社會(huì)各界的支持，就沒(méi)有我姚振鵬的今天，我應(yīng)該回報(bào)于社會(huì)?！?/p>

這幾年每到春節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，姚振鵬都帶員工去公司附近各個(gè)敬老院免費(fèi)送上過(guò)節(jié)禮金，并給老人們送去保健品，親自為老人們貼上，囑咐他們要按時(shí)堅(jiān)持使用。同時(shí)還為老人們舉行茶話會(huì)，陪他們開(kāi)心聊天，還送去很多日用品、食品、衣物等等。