李長(zhǎng)愛　呂伶俐　張呈　楊雅婷

本土?xí)?jì)師事務(wù)所“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的思考

李長(zhǎng)愛呂伶俐張呈楊雅婷

我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來，雖取得令人矚目的成績(jī)，但也遇到不少困難，需要本土?xí)?jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)為其提供貼身服務(wù)。從整體來看，本土?xí)?jì)師事務(wù)所發(fā)展跟不上企業(yè)走出去的步伐，不能很好地為企業(yè)走出去提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)。本文基于支持企業(yè)走出去的視角，從品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、行業(yè)專門化戰(zhàn)略、服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略等方面，探討本土?xí)?jì)師事務(wù)所走出去發(fā)展的戰(zhàn)略問題。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所走出去發(fā)展戰(zhàn)略

世紀(jì)之交，中央提出我國(guó)企業(yè)要加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，至2014年底，中國(guó)1.85萬家境內(nèi)投資者在國(guó)（境）外設(shè)立3萬家對(duì)外直接投資企業(yè)，分布在全球186個(gè)國(guó)家（地區(qū)），中國(guó)對(duì)外直接投資累計(jì)凈額（存量）達(dá)8826.4億美元。目前，中國(guó)的對(duì)外直接投資已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、資本跨境流動(dòng)離不開會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專業(yè)支持，但長(zhǎng)期以來，為我國(guó)企業(yè)走出去提供服務(wù)的多是國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所及投資所在地事務(wù)所，企業(yè)商業(yè)秘密難以保守，國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息安全受到一定程度的威脅。近年來，國(guó)家有關(guān)部門相繼出臺(tái)政策，鼓勵(lì)和支持本土?xí)?jì)師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“本土事務(wù)所”、“事務(wù)所”或“本土所”）走出去。本土事務(wù)所通過實(shí)施做強(qiáng)做大、人才培養(yǎng)等戰(zhàn)略，規(guī)?？焖贁U(kuò)張，實(shí)力明顯增強(qiáng)，既涌現(xiàn)出如瑞華、立信等與四大中外合作所齊名的國(guó)內(nèi)知名大所，也有如信永中和等“走出去”較成功的事務(wù)所。但整體來看，因國(guó)際化人才仍然不足、國(guó)際知名度較為欠缺等原因，事務(wù)所發(fā)展跟不上企業(yè)走出去的步伐，不能較好地為企業(yè)走出去提供相關(guān)服務(wù)。如何以企業(yè)走出去為契機(jī)，帶動(dòng)事務(wù)所走出去，進(jìn)而提升事務(wù)所服務(wù)企業(yè)走出去的能力？值得深入研究。本文在分析事務(wù)所國(guó)際化內(nèi)涵及必要性的基礎(chǔ)上，從支持企業(yè)走出去的視角，探討事務(wù)所國(guó)際化發(fā)展中的“走出去”戰(zhàn)略。

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化的內(nèi)涵及表現(xiàn)形式

企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路在全球范圍內(nèi)已有幾百年的歷程，但在學(xué)術(shù)界現(xiàn)有研究文獻(xiàn)中，并沒有對(duì)“國(guó)際化”一詞的權(quán)威定義。Beamish （1990）提出，國(guó)際化是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，在此過程中，企業(yè)有意識(shí)地參與國(guó)際交易和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外投資、進(jìn)口及反向貿(mào)易等都屬于國(guó)際化行為。該定義被廣泛引用。本文借鑒Beamish（1990）的觀點(diǎn)，認(rèn)為事務(wù)所國(guó)際化是指事務(wù)所在全球范圍內(nèi)提供鑒證服務(wù)和相關(guān)服務(wù)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。

根據(jù)企業(yè)國(guó)際化的影響因素，本文認(rèn)為事務(wù)所國(guó)際化也受到外部推動(dòng)機(jī)制和內(nèi)部拉動(dòng)機(jī)制雙重因素的影響。在外部推動(dòng)機(jī)制作用下，事務(wù)所國(guó)際化主要體現(xiàn)為如下方式：我國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所開放，被動(dòng)成為國(guó)際市場(chǎng)的一部分；我國(guó)對(duì)外開放政策吸引大量跨國(guó)公司、外商投資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，本土事務(wù)所在境內(nèi)為其提供服務(wù)；為國(guó)內(nèi)客戶境外投資、上市提供服務(wù)等。在內(nèi)部拉動(dòng)機(jī)制作用下，事務(wù)所國(guó)際化主要體現(xiàn)為如下方式：本土事務(wù)所從事H股審計(jì)業(yè)務(wù)；發(fā)展海外境外分所或成員所，為中國(guó)的跨國(guó)公司或海外境外客戶提供服務(wù)，得到海外境外市場(chǎng)的認(rèn)可等。從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的角度來看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化既包括為本土市場(chǎng)提供國(guó)際化服務(wù)，也包括開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，拓展海外業(yè)務(wù)。事務(wù)所“走出去”發(fā)展是事務(wù)所國(guó)際化的重要組成部分，但目前事務(wù)所走出去的范圍略窄一些，僅包括通過合并等方式做強(qiáng)做大走出去，發(fā)展海外境外分所或成員所；為國(guó)內(nèi)客戶境外投資、上市提供服務(wù)；由于服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化的需要而跟隨企業(yè)走出去等。本文研究的重點(diǎn)是本土事務(wù)所如何服務(wù)中國(guó)企業(yè)走出去，從而實(shí)現(xiàn)事務(wù)所自身的“走出去”發(fā)展。

二、會(huì)計(jì)師事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去的必要性

我國(guó)企業(yè)走出去需要本土事務(wù)所隨之走出去，為其提供貼身服務(wù)，其必要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去是中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的迫切需要。中國(guó)企業(yè)走出去屢遭不順，海外經(jīng)營(yíng)面臨各種困難，迫切需要本土事務(wù)所等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。本土事務(wù)所與中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相同，不存在文化沖突與分歧等問題，企業(yè)聘請(qǐng)本土事務(wù)所為其服務(wù)可降低交易成本。（2）事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去是維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的客觀要求。國(guó)有企業(yè)特別是大型央企，是走出去企業(yè)中的一支重要力量，且這些企業(yè)大都關(guān)系國(guó)計(jì)民生。走出去企業(yè)聘請(qǐng)國(guó)際“四大”或投資所在地事務(wù)所為其服務(wù)，增加了國(guó)家重大戰(zhàn)略發(fā)展方向及經(jīng)濟(jì)秘密泄漏的可能性，本土事務(wù)所走出去為其提供服務(wù)，可有效降低對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的威脅。（3）事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去是注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)國(guó)際化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。企業(yè)走出去了，事務(wù)所如果放棄客戶的海外業(yè)務(wù)，這樣可能危及客戶本土市場(chǎng)的服務(wù)，甚至失去客戶的全部業(yè)務(wù)，所以事務(wù)所只能勇敢地“走出去”。（4）事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去是事務(wù)所做強(qiáng)做大的必由之路。本土事務(wù)所因發(fā)展歷史短、品牌知名度低、規(guī)模與業(yè)務(wù)能力不足等原因，在國(guó)際市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果盲目走出去直接與國(guó)際知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，很難成功。本土事務(wù)所要想在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一席之地，必須跟隨企業(yè)走出去，積極參與海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、本土事務(wù)所“走出去”戰(zhàn)略分析

自國(guó)家實(shí)施企業(yè)走出去戰(zhàn)略以來，本土事務(wù)所走出去呼聲日益高漲，但整體來看，事務(wù)所走出去效果不顯著。究其原因，一是走出去企業(yè)偏好選擇“四大”為其提供中介服務(wù)；二是本土事務(wù)所國(guó)際化意識(shí)整體不強(qiáng)，更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，注重眼前利益，不注重品牌建設(shè)，國(guó)際知名度整體不高；三是國(guó)際化發(fā)展的定位不準(zhǔn)確，思路不清晰，戰(zhàn)略不明確。

本文認(rèn)為，本土事務(wù)所走出去發(fā)展，應(yīng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、行業(yè)專門化戰(zhàn)略及服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略。

（一）實(shí)施品牌戰(zhàn)略

由于會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供服務(wù)的特殊性，客戶在選擇事務(wù)所時(shí)，會(huì)依賴反映事務(wù)所市場(chǎng)認(rèn)可度的信息載體——品牌，品牌聲譽(yù)的好壞很大程度上意味著事務(wù)所執(zhí)業(yè)能力的強(qiáng)弱、審計(jì)質(zhì)量的好壞。品牌是一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)、一個(gè)機(jī)構(gòu)、一款產(chǎn)品的品質(zhì)、形象、文化、內(nèi)涵、個(gè)性的集中體現(xiàn)，承載的是公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信任，體現(xiàn)的是企業(yè)及產(chǎn)品差異化的特色（陳毓圭，2012）。良好的品牌形象不僅能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，為事務(wù)所帶來審計(jì)收費(fèi)溢價(jià)，更是事務(wù)所開拓國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提。然而現(xiàn)階段，本土事務(wù)所缺乏國(guó)際“四大”這種具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌，這也成為本土事務(wù)所走出去的巨大障礙。事務(wù)所若想走出去參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須樹立品牌意識(shí)，通過品牌建設(shè)贏得走出去客戶的認(rèn)可、國(guó)際市場(chǎng)的信任。

縱觀國(guó)際“四大”上百年的發(fā)展歷程，品牌與質(zhì)量是其生命線。當(dāng)然品牌建設(shè)與發(fā)展本是一個(gè)漫長(zhǎng)的不斷修正的過程，事務(wù)所的品牌精神和內(nèi)涵不可能一蹴而就，需要事務(wù)所長(zhǎng)期的堅(jiān)持與維護(hù)，過于激進(jìn)和急于求成，不僅不會(huì)加快品牌建設(shè)的步伐，還可能導(dǎo)致品牌的毀滅。

本土事務(wù)所實(shí)施品牌戰(zhàn)略，首先，必須有正確的品牌定位，通過發(fā)展自己的特色，在客戶心中塑造獨(dú)一無二的形象；其次，品牌建設(shè)要以提升執(zhí)業(yè)質(zhì)量為基礎(chǔ)，執(zhí)業(yè)質(zhì)量是事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)，也是事務(wù)所的生存之本；再次，通過文化建設(shè)為品牌建設(shè)營(yíng)造良好氛圍，豐富對(duì)外宣傳方式為品牌建設(shè)賦予更多內(nèi)涵。

（二）實(shí)施人才戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，實(shí)施事務(wù)所的國(guó)際化人才戰(zhàn)略，包括人才開發(fā)戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略及人才維持戰(zhàn)略。我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略以來，人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備得到快速發(fā)展，會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才培養(yǎng)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院后續(xù)教育、金融審計(jì)高級(jí)人才培訓(xùn)、會(huì)計(jì)學(xué)本科專業(yè)CPA專門化方向辦學(xué)、MPAcc教育及CPA考試選拔制度等，均取得顯著成效。但高層次、國(guó)際化專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，難以滿足金融和國(guó)際化等高端業(yè)務(wù)發(fā)展需要，能夠服務(wù)特殊業(yè)務(wù)的專門人才數(shù)量不足，專業(yè)服務(wù)能力有限，難以滿足行業(yè)多元化發(fā)展需要（中注協(xié)人才戰(zhàn)略，2011），人才戰(zhàn)略需進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)。

1.人才開發(fā)戰(zhàn)略

與國(guó)際大所相比，本土事務(wù)所對(duì)人才的投入明顯偏低，必須加大對(duì)人才資本開發(fā)的投入力度，通過多種渠道和途徑投入資本來實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的挖掘、開發(fā)，為人才隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)造良好的環(huán)境和氛圍，從而逐步縮小與國(guó)際同行的差距。較為可行的做法有：（1）校所合作、協(xié)同開發(fā)。事務(wù)所可以和高校建立緊密聯(lián)系，向CPA專門化方向的優(yōu)秀本科生和碩士生提供資助，并簽訂服務(wù)協(xié)議；與相關(guān)高校定期進(jìn)行溝通交流，使學(xué)校了解事務(wù)所對(duì)人才的具體需求，從而根據(jù)人才素質(zhì)的需求對(duì)培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、課堂及實(shí)踐教學(xué)安排等進(jìn)行調(diào)整，主動(dòng)、定向培養(yǎng)事務(wù)所所需人才。（2）高標(biāo)準(zhǔn)遴選人才。本土事務(wù)所一方面要確定對(duì)人才需求的目標(biāo)，對(duì)招聘需求制定科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面應(yīng)對(duì)擬錄用者進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，全面考察其工作潛能，不僅要考慮應(yīng)聘者的專業(yè)技能、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、接受能力和靈活性，還要選擇認(rèn)同事務(wù)所的文化、與事務(wù)所有相同價(jià)值觀的復(fù)合型人才。（3）海外招聘，快速組建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)?？山柚鷩?guó)家引進(jìn)人才政策，憑借強(qiáng)大國(guó)力，招聘國(guó)際“四大”或其他國(guó)際大所的華人，快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化。也可以建立中國(guó)和海外共同工作的團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2.人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

事務(wù)所應(yīng)開拓教育培訓(xùn)新思路，創(chuàng)新教育培訓(xùn)機(jī)制，在提高員工執(zhí)業(yè)技能的同時(shí)，滿足員工自我成長(zhǎng)的需要，并隨著業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)逐年增加對(duì)員工培養(yǎng)、人才建設(shè)的投入。建議重點(diǎn)從以下方面入手：（1）與有關(guān)院校合作，開辦學(xué)歷、學(xué)位教育。事務(wù)所可以通過與所在地的院校合作，聯(lián)合開辦MPAcc在職研究生教育和EMBA在職學(xué)位教育，提升現(xiàn)有從業(yè)人員的學(xué)歷水平，加快培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)人才。（2）注重培養(yǎng)國(guó)際化高素質(zhì)人才。事務(wù)所定期選拔外語基礎(chǔ)較好的優(yōu)秀CPA，安排其在國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)踐中磨練，或選送到國(guó)際“四大”事務(wù)所交流，或在事務(wù)所加盟國(guó)際網(wǎng)絡(luò)后，與網(wǎng)絡(luò)中的國(guó)際所簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，利用其人才培養(yǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)本土事務(wù)所國(guó)際化人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。（3）提升繼續(xù)教育質(zhì)量。根據(jù)不同CPA的個(gè)性化特點(diǎn)，制定不同層次的培訓(xùn)方案，因類因材施教，提升后續(xù)教育培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

在施工前對(duì)需要反季節(jié)種植的植物進(jìn)行假植，在實(shí)際栽植時(shí)盡量選擇假植的苗木。因?yàn)榧僦惨欢螘r(shí)間的苗木，其根莞處會(huì)長(zhǎng)出新根，新長(zhǎng)出的根系生命力比較旺盛，受季節(jié)的影響較小，在反季節(jié)種植中成活率較高。

3.人才維持戰(zhàn)略

國(guó)際大所能夠把爭(zhēng)奪人才的觸角伸向世界各國(guó)，并成功吸引全世界的優(yōu)秀人才，是得益于其完善的人力資源管理體系，它們已形成“吸引-發(fā)展-再吸引-再發(fā)展”的良性循環(huán)。人才培養(yǎng)難，留住人才更難，是本土事務(wù)所的共識(shí)，如何實(shí)現(xiàn)人才維持戰(zhàn)略，盡力避免優(yōu)秀人才流失，本文認(rèn)為須從以下三個(gè)方面完善人力資源管理體系。（1）完善薪酬模式和激勵(lì)體系。設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制時(shí)，應(yīng)根據(jù)員工的工作性質(zhì)和職位，建立多元化的薪酬模式，同時(shí)要讓每個(gè)員工了解自己所得的依據(jù)，并體現(xiàn)公平合理原則。（2）建立績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)體系。事務(wù)所應(yīng)當(dāng)從業(yè)務(wù)技能、工作協(xié)調(diào)能力等多方面對(duì)員工進(jìn)行量化考核，并通過提薪、晉升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)金等方式體現(xiàn)考核的效力。目前多家大所單純地將合伙人收入與被審單位收費(fèi)掛鉤的辦法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于留住高素質(zhì)優(yōu)秀人才。（3）建立員工職業(yè)規(guī)劃體系。事務(wù)所應(yīng)針對(duì)員工特長(zhǎng)及意愿，制定其在事務(wù)所工作期間的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫助員工根據(jù)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、興趣等不斷修正、完善，充分挖掘員工的潛能，人盡其才，才盡其用，使核心人才在實(shí)現(xiàn)事務(wù)所國(guó)際化的同時(shí)完成自身成長(zhǎng)蛻變，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）實(shí)施行業(yè)專門化戰(zhàn)略

本土事務(wù)所普遍存在重規(guī)?；l(fā)展輕專門化發(fā)展的傾向，事實(shí)上，行業(yè)專門化發(fā)展更有助于穩(wěn)固事務(wù)所與客戶的關(guān)系，具備行業(yè)專長(zhǎng)更能為客戶提供深入持久的貼身服務(wù)，行業(yè)專門化戰(zhàn)略是事務(wù)所跟隨企業(yè)走出去的重要戰(zhàn)略。事務(wù)所通過行業(yè)專門化帶動(dòng)自身規(guī)模化發(fā)展，是事務(wù)所做強(qiáng)做大走出去的可持續(xù)發(fā)展方式。

中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資雖涵蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)的18個(gè)行業(yè)大類，但主要集中在租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、采礦業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、制造業(yè)這五大類行業(yè)，它們占總投資額的比例接近80%，在“走出去”的過程中，企業(yè)對(duì)事務(wù)所在這些行業(yè)的服務(wù)產(chǎn)生了巨大需求，而美國(guó)審計(jì)總署報(bào)告（2003）認(rèn)為，事務(wù)所的行業(yè)專門化是影響客戶選擇的重要因素，因此，哪些事務(wù)所熟悉這些行業(yè)的會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)及法律事務(wù)等，就能搶先占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

我國(guó)本土事務(wù)所發(fā)展起步較晚，審計(jì)市場(chǎng)集中度不高，沒有體現(xiàn)出明顯的行業(yè)專業(yè)化特征（張立民和管勁松，2004），本土事務(wù)所應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)客戶“走出去”發(fā)展的各種需求，不斷苦練內(nèi)功，對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶所在行業(yè)，特別是上述五類行業(yè)進(jìn)行專門化投資，行業(yè)專門化形成的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)會(huì)使審計(jì)市場(chǎng)的供應(yīng)方和需求方均受益。

（四）實(shí)施服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略

本土事務(wù)所為走出去企業(yè)提供的服務(wù)主要是審計(jì)服務(wù)和咨詢服務(wù)。其中審計(jì)服務(wù)主要有三大類：（1）提供上市審計(jì)服務(wù)。企業(yè)在境外包括香港上市，需要事務(wù)所提供專業(yè)支持，協(xié)助完成上市審計(jì)工作，以取得境外上市資格，并在海外進(jìn)行融資。（2）開展企業(yè)海外投資、工程承包等項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)。一方面是按照監(jiān)管部門的要求，依據(jù)審計(jì)準(zhǔn)則對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外子公司、分公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，判斷其是否按照我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行編制，并實(shí)現(xiàn)公允反映。另一方面是按照企業(yè)所在地監(jiān)管部門的要求，對(duì)境外企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)。（3）資產(chǎn)延伸審計(jì)。主要是配合國(guó)資委，對(duì)國(guó)有企業(yè)境外資產(chǎn)的保管、使用、計(jì)價(jià)等方面進(jìn)行審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督與管理，防止國(guó)有資產(chǎn)境外流失。國(guó)有企業(yè)特別是大型央企的境外政府審計(jì)項(xiàng)目，需要本土事務(wù)所的協(xié)助與配合，從人員和技術(shù)等方面提供支持，以維護(hù)國(guó)家資產(chǎn)安全。而咨詢服務(wù)主要集中在四個(gè)方面：（1）投資項(xiàng)目咨詢。即協(xié)助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外投資項(xiàng)目的調(diào)查與咨詢，對(duì)境外收購(gòu)、兼并等重大投資計(jì)劃進(jìn)行可行性分析，從戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理的角度對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)做出正確的決策，避免因投資失誤或整合不當(dāng)而造成資源浪費(fèi)。（2）會(huì)計(jì)咨詢。由于對(duì)國(guó)際法律環(huán)境、資本市場(chǎng)不熟悉，境外經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)需要事務(wù)所提供會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)，主要是按照當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)法律法規(guī)及有關(guān)政策的要求，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算并編制財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）稅務(wù)咨詢。主要包括提供稅務(wù)咨詢和納稅籌劃。常見的稅務(wù)咨詢業(yè)務(wù)如幫助企業(yè)編制或?qū)忛喖{稅申報(bào)表、提供稅收法律法規(guī)咨詢等。納稅籌劃業(yè)務(wù)指利用稅收優(yōu)惠政策，結(jié)合企業(yè)自身情況合理避稅，減少稅務(wù)支出。（4）管理咨詢。境外企業(yè)對(duì)事務(wù)所咨詢業(yè)務(wù)的需求十分廣泛，涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，不僅有財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源，還包括生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和公共關(guān)系等。

本土事務(wù)所還應(yīng)通過做強(qiáng)做大、提升服務(wù)能力與質(zhì)量爭(zhēng)取世界排名前500強(qiáng)的大客戶。一是要持續(xù)增強(qiáng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的依托性，系統(tǒng)研究市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。事務(wù)所走出去必須以我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、綜合國(guó)力提升、國(guó)際地位鞏固與提高為依托，增強(qiáng)自身服務(wù)能力。要實(shí)現(xiàn)服務(wù)與需求的對(duì)接，應(yīng)該全面系統(tǒng)地分析和研究資本市場(chǎng)發(fā)展、經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)提出的要求及面臨的機(jī)遇，明確主要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展地位，適時(shí)將優(yōu)勢(shì)資源向發(fā)展重心轉(zhuǎn)移。二是要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，全面拓寬客戶群體。本土事務(wù)所的國(guó)際化要在鞏固低端客戶的基礎(chǔ)上，不斷提升業(yè)務(wù)水平與競(jìng)爭(zhēng)能力，致力開發(fā)高端大型客戶。以承接世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)為契機(jī)，贏得客戶信賴，建立良好的口碑，為打開更加廣闊的高端客戶市場(chǎng)做準(zhǔn)備。三是建立健全維護(hù)客戶關(guān)系的長(zhǎng)效機(jī)制。跟隨企業(yè)走出去，必須密切關(guān)注客戶發(fā)展要求，完善配套的服務(wù)支持體系，保持專業(yè)知識(shí)的先進(jìn)性，實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全球化。

本課題是國(guó)家社科基金項(xiàng)目“會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究”（項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)11BJY019）的階段性成果

作者單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院湖北會(huì)計(jì)發(fā)展研究中心

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