東亮

39歲的劉文是位不走尋常路的退伍老兵，上過軍校的他，本可在轉(zhuǎn)業(yè)后回太原做公務(wù)員，但他卻選擇到電商一號(hào)店工作。2013年年底，受朋友邀請(qǐng)，劉文前往非洲東南部的馬拉維共和國(guó)旅游。臨走時(shí)，正趕上一號(hào)店對(duì)內(nèi)部員工舉行掃尾貨的活動(dòng)，于是他就買下了近30部低端手機(jī)，準(zhǔn)備帶到非洲試試能否賣掉。

擁有人口1500多萬(wàn)的馬拉維，是全球最窮的國(guó)家。劉文在馬拉維首都利隆圭轉(zhuǎn)悠時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)啬贻p人總是三五成群，坐著玩弄手機(jī)，他們喜歡外放存儲(chǔ)在手機(jī)里的音樂?！耙粋€(gè)個(gè)聲音震天響，音質(zhì)又差，他們卻能隨著音樂在街邊歡快地跳舞……”劉文說。

到馬拉維的第三天，劉文就把一臺(tái)“老人機(jī)”賣給了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小伙子。沒想到，幾天后再見到小伙子，他開心地說：“我把手機(jī)送給了女友，她說愛死我了！手機(jī)用了三天三夜，到現(xiàn)在還沒關(guān)機(jī)！”劉文笑著說：“三天算什么，那部‘老爺機(jī)用一周都不用充電?！毙』镒幽康煽诖?。

旅游期間，馬拉維人只要一看到中國(guó)面孔，就會(huì)擁上來問有沒有手機(jī)賣。劉文帶去的幾十部低端機(jī)，很快就被當(dāng)?shù)厝藫屬?gòu)一空。當(dāng)?shù)厝藢?duì)“中國(guó)制造”的熱愛，讓劉文驚喜不已。正想擺脫打工命運(yùn)的他，決定大膽辭職創(chuàng)業(yè)。

回國(guó)后，劉文與合伙人進(jìn)了一批零售價(jià)約合七八百元人民幣的智能手機(jī)。但這批貨雖外觀漂亮，功能繁多，可質(zhì)量并不過關(guān)。雖然很快在馬拉維賣完，卻不斷返修，有的客人甚至指責(zé)劉文是“騙子”。

劉文團(tuán)隊(duì)便開始認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，非洲人買手機(jī)習(xí)慣先掂掂重量，專挑個(gè)頭大的。原來當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為越重的手機(jī)電池越耐用，因?yàn)榉侵藓芏鄧?guó)家供電資源不足，經(jīng)常斷電。使用功能機(jī)時(shí)，手機(jī)可以連用好幾天，智能機(jī)一天就能把電用完?？神R拉維平民缺乏接觸外界文化的渠道，是智能機(jī)讓他們連上了世界信息交流平臺(tái)。所以，一接觸到智能機(jī)，他們欲罷不能，又對(duì)電池消耗快怨聲載道。除了電池問題，劉文發(fā)現(xiàn)攝像頭好、聲音響、屏幕大也很重要。

做足了市場(chǎng)調(diào)研后，劉文決定專門為馬拉維人定制手機(jī)，為了符合非洲人使用手機(jī)的習(xí)慣：預(yù)裝了很多APP，避免他們花高昂的流量費(fèi)去下載，手機(jī)電池續(xù)航能力要強(qiáng)，外放音量也要“過癮”等。

劉文帶著定制機(jī)重返馬拉維后，大受馬拉維人青睞。因?yàn)槭菍ｉT按非洲人的使用習(xí)慣定制的，一位當(dāng)?shù)毓賳T使用后沖劉文豎起大拇指說：“這種手機(jī)我喜歡！比蘋果手機(jī)便宜好幾倍，卻比蘋果用著更爽！”

目前，劉文的中國(guó)定制機(jī)，已成為馬拉維的智能手機(jī)第一品牌，而且在鄰國(guó)的市場(chǎng)占有率也很高。已經(jīng)積累下千萬(wàn)財(cái)富的劉文，心中也燃燒著更大的夢(mèng)想：盡快打造屬于自己的智能手機(jī)品牌，并以定點(diǎn)投放“Wi-Fi熱氣球”的方式，讓馬拉維和鄰國(guó)人民全面接入互聯(lián)網(wǎng)！

【素材運(yùn)用】我們經(jīng)常能在媒體上看到一些人創(chuàng)業(yè)成功的案例，他們的成功除了自身努力外，還得益于良好的社會(huì)環(huán)境。在新經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)者的交往趨于全球一體化，交換方式也趨向電子商務(wù)，劉文的成功正是抓住新時(shí)代下“資源共享”的主題，敏銳地把握住商機(jī)，仔細(xì)研究目標(biāo)群體的喜好，為自己殺出了一條血路。如果你有夢(mèng)想，不妨像劉文一樣，順應(yīng)潮流，多多揣摩，并放手大膽拼搏，讓自己的夢(mèng)想開花。

【速用名言】

1.一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最重要的是要具備以下兩個(gè)條件：勇氣和行動(dòng)。

——新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪

2.等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動(dòng)。

——俄國(guó)現(xiàn)實(shí)主義小說家 屠格涅夫

【適用話題】知己知彼；夢(mèng)想；勇于嘗試；創(chuàng)業(yè)