讓高通量衛(wèi)星服務千家萬戶
——協(xié)同通信集團有限公司CEO韓衛(wèi)寧采訪記

隨著衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，衛(wèi)星技術在促進數(shù)字化發(fā)展方面發(fā)揮著至關重要的作用，得到了越來越多通信企業(yè)和投資機構的重視。中國的一些民營衛(wèi)星通信企業(yè)一方面植根于龐大的國內市場，一方面著眼于廣闊的海外市場，在業(yè)界備受關注。協(xié)同通信集團有限公司（以下簡稱“協(xié)同通信”）就是其中的優(yōu)秀代表。

對此，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡》雜志社記者對協(xié)同通信CEO韓衛(wèi)寧進行了專訪，韓衛(wèi)寧認為“從全球的趨勢發(fā)展來講，對于地面網(wǎng)絡不能通達或部署成本太高的地區(qū)，衛(wèi)星通信將逐步成為最佳解決方案，給用戶提供了一個非常優(yōu)良的選擇方式。”基于這樣的理念，協(xié)同通信對于衛(wèi)星寬帶通信的下一步發(fā)展確立了自己的布局及愿景。

高通量衛(wèi)星的理念與機遇

“對于地面網(wǎng)絡不能通達或部署成本太高的地區(qū)，衛(wèi)星通信將逐步成為最佳解決方案?！?/p>

無線通信的目的，就是通過無線寬帶資源，把數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)連接到每個人和每家每戶。韓衛(wèi)寧認為，衛(wèi)星通信不受地域限制、不受時間限制，不受載體移動或者靜止的限制，因此衛(wèi)星通信作為傳輸媒介，是彌補地面網(wǎng)絡非常有效的手段。但由于衛(wèi)星覆蓋、載荷容量以及發(fā)射與測控維護等原因，衛(wèi)星通信歷來面臨著帶寬資源的問題。

為此，協(xié)同通信引入高通量衛(wèi)星（HTS）“協(xié)同一號”，利用點波束和頻率復用等技術，極大提升了衛(wèi)星帶寬資源容量，并大幅提高了用戶享受到的帶寬。

“協(xié)同一號”衛(wèi)星單個點波束的覆蓋區(qū)域半徑可達200公里，透過多達23個點波束、1個成形波束和1個廣播波束覆蓋中國大陸全境及近海區(qū)域，基于先進的調制解調、資源統(tǒng)一管理和業(yè)務精細化運營技術，衛(wèi)星終端可以實現(xiàn)最大200Mbps速率的寬帶接入，可有效彌補傳統(tǒng)地面網(wǎng)絡不能通達的地區(qū)，比如說偏遠地區(qū)和海上應用。所以從全球的趨勢發(fā)展來講，基于高通量衛(wèi)星的衛(wèi)星通信對于地面網(wǎng)絡不能通達或部署成本太高的地區(qū)，越來越成為用戶享受不間斷移動寬帶通信的首選方案。

高通量衛(wèi)星出現(xiàn)的時刻，正是大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)廣泛應用的時候，技術的成熟和市場需求相吻合。所以我們認為，未來二至三年是高通量衛(wèi)星需求的爆發(fā)點，有非常多的機會。作為目前中國容量最大的高通量衛(wèi)星運營商，協(xié)同通信看到了未來的無窮商機。在談及全球寬帶衛(wèi)星下一步發(fā)展方向的時候，韓衛(wèi)寧指出涉及到許多方面，包括衛(wèi)星制造、發(fā)射衛(wèi)星、衛(wèi)星相配的地面設備和用戶終端制造，以及圍繞衛(wèi)星通信的增值服務。寬帶衛(wèi)星的發(fā)展趨勢，是做大轉發(fā)器的帶寬。頻譜的資源是有限的，要在有限頻譜資源上承載更多數(shù)據(jù)量，首先需要有衛(wèi)星的支持。

協(xié)同通信對衛(wèi)星通信市場的理念和愿景

“產(chǎn)品易于用戶使用，才易提高普及率?！?/p>

1.進入衛(wèi)星領域的動力和理念

協(xié)同通信原來是一家通信設備制造商，現(xiàn)在進入衛(wèi)星通信運營領域，這種轉型的動力和理念是什么呢？韓衛(wèi)寧表示，沒有商業(yè)模式一成不變的百年老店，任何能生存下的都是與時俱進的。就協(xié)同通信來說，在多年從事專業(yè)通信領域的過程中，發(fā)現(xiàn)市場上存在很多中繼需求。初期協(xié)同通信采用其他企業(yè)的衛(wèi)星承擔中繼業(yè)務，比如移動通信、應急救災等服務。同時我們發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)星通信領域是一個相對封閉的市場，而目前為止全球整個衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)50%的收入集中在北美。

隨著我國航天產(chǎn)業(yè)的開放，民企參與國民經(jīng)濟的各個領域，衛(wèi)星通信在政府應急救災、交通運輸、民航、海洋產(chǎn)業(yè)、電信等市場都有著巨大商機?；谶@樣的背景，協(xié)同通信在2013年買下了IPStar在中國的整個資源運營權，并且命名為“協(xié)同一號”。為了適應新的形勢、發(fā)揮新資源的潛力，協(xié)同通信有效實施了企業(yè)轉型，把公司業(yè)務焦點集中到衛(wèi)星通信上。

韓衛(wèi)寧指出，協(xié)同通信還是行業(yè)新人，但我們已拿到了特有的資源，且擁有非常有力的合作伙伴。企業(yè)有逐步發(fā)展的過程，只要看準市場、抓住商機、選對方向并付諸執(zhí)行，就能快速發(fā)展起來。

2013年時大眾的通信需求已不僅是簡單的語音、文本等窄帶通信，更多的是圖形、視頻等寬帶通信。三年后的2016年，如微博、微信等社交媒體進一步流行和大數(shù)據(jù)在多個行業(yè)的深入應用對容量提出了更高的要求，所以現(xiàn)在國際上寬帶的概念已重新定義為40Mbps。 IPStar作為寬帶衛(wèi)星，還未真正提供到當今概念的寬帶服務，所以在用戶發(fā)展方面遇到了一些障礙。在這樣的情況之下，協(xié)同通信依賴上市公司的一些資本力量，和合作伙伴做了很多溝通工作，決定徹底改造關口站系統(tǒng)。從2015年11月份開始，協(xié)同通信引入了以色列的一些關鍵技術實施升級，今天已經(jīng)基本上進展到可以面向客戶提供服務了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。

解決了帶寬問題后，就需要面對用戶的問題。目前國內使用衛(wèi)星通信的用戶仍很少，韓衛(wèi)寧認為，產(chǎn)品易于用戶使用，才易提高普及率，所以從這種意義上講，要讓衛(wèi)星通信普及，讓大家都懂得使用，就要研制一種容易操作的“傻瓜終端”。協(xié)同通信一方面改造整體系統(tǒng)，另一方面與行業(yè)領先的企業(yè)以及與行業(yè)影響力的伙伴合作，打造了多個系列具有自主知識產(chǎn)權、容易安裝和使用的“傻瓜終端”，這可能是真正觸發(fā)衛(wèi)星通信的普及點。

若用戶數(shù)量爆發(fā)式增長，“協(xié)同一號”的容量可能不能完全滿足需求?！皡f(xié)同一號”幾乎占整個IPStar三分之一的容量，如在日本和澳大利亞，同等容量的衛(wèi)星資源很快就租用一空，因此協(xié)同通信也正在考慮發(fā)射“協(xié)同二號”衛(wèi)星。不僅如此，協(xié)同通信還希望可以發(fā)射更多的衛(wèi)星。目前公司的發(fā)展策略還是緊緊圍繞“協(xié)同一號”展開的，我們也和IPStar保持著友好的合作關系，日后是否會繼續(xù)合作，完全取決于商業(yè)上的權衡。

2.對衛(wèi)星業(yè)務的愿景

協(xié)同通信當前的核心資源是“協(xié)同一號”衛(wèi)星及其運營。第二個業(yè)務板塊就是從地面關口站到終端的設備制造。第三個板塊是商業(yè)服務，協(xié)同通信還兼并了一家工業(yè)自動化控制和小區(qū)樓宇業(yè)務企業(yè)，具備了小區(qū)物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市能力。今后公司的發(fā)展方向是有效整合和拓展這四個板塊。

從核心競爭力上講，從創(chuàng)始人董事長王浙安先生開始，協(xié)同通信一直強調企業(yè)一定要做好產(chǎn)品。一流產(chǎn)品構成了賣方市場，市場問題和銷售問題便迎刃而解?，F(xiàn)在衛(wèi)星通信行業(yè)為協(xié)同通信提供了一個做一流產(chǎn)品的機會，協(xié)同通信期望未來自己能成為衛(wèi)星通信界的佼佼者之一。

從衛(wèi)星通信產(chǎn)品角度來看，若能實現(xiàn)一種給運營商帶來更多客戶的智能終端，該產(chǎn)品可以應用在“協(xié)同一號”衛(wèi)星網(wǎng)絡，亦可應用在其他國內或國際通信衛(wèi)星網(wǎng)絡中。

如何做好企業(yè)管理者

“公司是一個團隊，公司的核心競爭力就是團隊的核心競爭力。”

作為一家上市公司產(chǎn)業(yè)集團，領導者需要較高的管理能力和對于形勢的駕馭能力。協(xié)同通信管理層在整合業(yè)務板塊、合理布局上有著自己的認識和理念，努力推動著公司高效運轉、實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。

韓衛(wèi)寧認為，每個企業(yè)都有自己的特點，每個人也各有特點，人力資源的任何不同組合都會帶來不同的結果。一家公司制定戰(zhàn)略方針以后，更重要的是團隊的力量。

協(xié)同通信創(chuàng)始人董事長王浙安先生對整個戰(zhàn)略和產(chǎn)品線有相當大的投入，這給了韓衛(wèi)寧很大的幫助，使他能拿出很多精力來貫徹和實施具體業(yè)務。在王總的帶領下，協(xié)同通信已建設好自己和諧高效的團隊。

說到成功，韓衛(wèi)寧認為成功的標準很簡單，那就是實現(xiàn)了自己理想或目標。每個人的目標不同，每個階段的目標亦不同，無論小目標大目標，實現(xiàn)了目標就是成功，非常簡單。作為CEO，韓衛(wèi)寧給自己定下的目標是客戶滿意、股東滿意、員工滿意，能做到這三點，作為企業(yè)管理者的他就成功了。