□ 文/本刊記者 黎敏

東博會(huì)竭誠(chéng)服務(wù)合作伙伴你與19億人的市場(chǎng)只差一個(gè)握手

□ 文/本刊記者 黎敏

五湖四海共聚東博盛會(huì)，合作伙伴共享無(wú)限商機(jī)。在歷屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)上，都有眾多國(guó)內(nèi)外的企業(yè)云集，其中有許多企業(yè)與東博會(huì)建立了合作伙伴關(guān)系。他們不僅僅是東博會(huì)的受益者，也是東博會(huì)成功舉辦的重要支持者。

而為了服務(wù)好這些東博會(huì)的合作伙伴，東博會(huì)也積極搭建平臺(tái)，發(fā)揮“紐帶”作用，通過(guò)召開(kāi)東博會(huì)合作伙伴座談交流會(huì)，開(kāi)展戰(zhàn)略合作，舉辦境外展等多種渠道，為不同層次需求的企業(yè)提供塑造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳推介、信息互通的絕佳平臺(tái)。

想企業(yè)之所想，辦企業(yè)之所需

企業(yè)參加?xùn)|博會(huì)的最新訴求有哪些？他們對(duì)于到東盟投資最關(guān)心的問(wèn)題是什么？他們?cè)趨⒄箙?huì)的過(guò)程中遇到了哪些難題？為了聆聽(tīng)企業(yè)的聲音，了解他們的需求，近幾年?yáng)|博會(huì)秘書(shū)處舉辦了多次東博會(huì)合作伙伴座談交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“座談會(huì)”）。每次座談會(huì)幾乎都選擇在東博會(huì)合作伙伴企業(yè)所在地舉辦，這樣不僅讓企業(yè)扮演了宣傳推介的“主角”，也讓其他企業(yè)能夠借此機(jī)會(huì)實(shí)地考察，創(chuàng)造更多企業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。

2015年，東博會(huì)選擇在重要合作伙伴廣西三環(huán)集團(tuán)所在地中國(guó)廣西北流，舉辦一場(chǎng)合作伙伴座談會(huì)，共有35名合作伙伴代表參加。據(jù)東博會(huì)秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)黃平西介紹，此次座談會(huì)后，秘書(shū)處充分吸納了各合作伙伴的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)了東博會(huì)的展會(huì)服務(wù)，取得了顯著成效。

“我們根據(jù)合作伙伴提出加強(qiáng)品牌宣傳方面的建議，在2015年第12屆東博會(huì)期間，安排了廣西壯族自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)巡視兩面針、三環(huán)企業(yè)集團(tuán)、東方南珠、南珠宮等合作伙伴展臺(tái)，吸引媒體關(guān)注和報(bào)道，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。根據(jù)合作伙伴提出建立合作伙伴微信群的建議，我們?cè)?015年座談會(huì)后馬上建立了微信群，目前群?jiǎn)T已達(dá)60人。群里很活躍，大家互通信息，共享資源，加深友誼的同時(shí)，也洽談了合作。我們還根據(jù)合作伙伴的建議，積極籌建合作商盟，幫助合作伙伴拓展銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已經(jīng)召開(kāi)過(guò)幾次籌備會(huì)議，籌備工作正在有序推進(jìn)中?！秉S平西副秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)。2016年，東博會(huì)秘書(shū)處又先后在中國(guó)云南勐海、中國(guó)廣西龍州舉辦了東博會(huì)合作伙伴座談會(huì)，并取得了良好的收效。

實(shí)際上除了座談會(huì)，近年來(lái)東博會(huì)秘書(shū)處不斷拓寬思路，為合作伙伴提供多元化的“星級(jí)服務(wù)”。其中包括安排戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)人出席東盟國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人與中國(guó)企業(yè)CEO圓桌對(duì)話會(huì)，為合作伙伴負(fù)責(zé)人安排主流媒體專(zhuān)訪，為合作伙伴在東博會(huì)期間舉辦面向東盟的專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，還設(shè)計(jì)形成國(guó)賓用車(chē)、國(guó)賓用茶、國(guó)賓用水等一批“國(guó)”字號(hào)的東博會(huì)指定產(chǎn)品，幫助合作伙伴提升產(chǎn)品價(jià)值。

“2015年?yáng)|博會(huì)，我們首次安排首席戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)銀行在開(kāi)幕大會(huì)上亮相，這是東博會(huì)開(kāi)幕大會(huì)有史以來(lái)第一個(gè)單獨(dú)亮相的企業(yè)；還協(xié)助邀請(qǐng)主題國(guó)泰國(guó)商業(yè)部長(zhǎng)，出席首席戰(zhàn)略合作伙伴在開(kāi)幕大會(huì)上舉辦的‘中國(guó)—東盟中小企業(yè)跨境投資與經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)’啟動(dòng)儀式，這是東博會(huì)開(kāi)幕大會(huì)上第一個(gè)由中國(guó)企業(yè)主辦的多邊交流合作活動(dòng)。我們還安排首席戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加中國(guó)國(guó)務(wù)院副總理張高麗與中外企業(yè)家合影活動(dòng)，讓合作伙伴尊享高級(jí)贊助商禮遇?！?黃平西副秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，“我們一直努力創(chuàng)新服務(wù)舉措，助力我們的合作伙伴樹(shù)立企業(yè)形象，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”

在即將舉辦的2016第13屆東博會(huì)上，秘書(shū)處還將利用東博會(huì)展館擴(kuò)建之機(jī)，建立一個(gè)合作伙伴精品專(zhuān)區(qū)，集中展示合作伙伴的產(chǎn)品和形象，提升合作伙伴的整體影響力。

盛會(huì)搭臺(tái)，企業(yè)點(diǎn)贊

在東博會(huì)諸多重要的合作伙伴中，既有廣西本土實(shí)力雄厚的國(guó)企，也不乏獨(dú)具慧眼的區(qū)外投資公司，上海澤大投資有限公司就是其中的一家。2016年6月25日，在中國(guó)廣西龍州舉辦的第13屆東博會(huì)合作伙伴座談交流會(huì)上，其投資的廣西龍州東盟國(guó)際商貿(mào)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“龍州商貿(mào)城”）備受矚目。

作為第11、12屆東博會(huì)指定合作基地的龍州商貿(mào)城，借鑒了中國(guó)杭州的“義烏模式”，計(jì)劃建成中國(guó)—東盟陸路邊境口岸規(guī)模最大的小商品大市場(chǎng)，成為中國(guó)與東盟商品流通的新平臺(tái)?！拔覀円蛟熘袊?guó)—東盟邊貿(mào)商品流通總站。”龍州商貿(mào)城董事長(zhǎng)吳永春說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)商機(jī)，善解政策是一名成功商人的本能。我認(rèn)為最便捷的平臺(tái)就是東博會(huì)。東博會(huì)的政商人士就是我的潛在客戶。所以，龍州商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目一落地，我們就與東博會(huì)牽手，成為東博會(huì)指定的合作基地。未來(lái)，龍州商貿(mào)城將是東盟企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)企業(yè)邁向東盟和國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際化平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，將形成從生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售、展示、物流的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為廣西傳統(tǒng)邊貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。”

如今，依托龍州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、借助東博會(huì)的影響力，龍州商貿(mào)城深耕市場(chǎng)、穩(wěn)步發(fā)展，已成為中國(guó)廣西政府統(tǒng)籌推進(jìn)的服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目，被列為中越小商品物流基地和跨境電商產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)支持項(xiàng)目。在2016東博會(huì)越南展上，龍州商貿(mào)城也精彩亮相。3天的展期里，龍州商貿(mào)城展位共接待了客商1000多人，有100多位客戶意向入駐龍州商貿(mào)城?！霸侥险徤接幸晃豢蜕踢€表示，將組織更多越南商家到龍州商貿(mào)城考察，尋找商機(jī)，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。”吳永春董事長(zhǎng)說(shuō)。

用大平臺(tái)形成大效應(yīng)，以新形式挖掘新商機(jī)，東博會(huì)的平臺(tái)效益日益凸顯，而龍州商貿(mào)城成功攜手東博會(huì)，可以說(shuō)是眾多企業(yè)與東博會(huì)合作共贏的一個(gè)縮影。

通過(guò)2016年的座談會(huì)，廣西投資集團(tuán)有限公司、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司、勐海七彩孔雀茶葉有限公司等合作伙伴企業(yè)負(fù)責(zé)人及代表也紛紛為東博會(huì)的服務(wù)點(diǎn)贊。

而為了更好地發(fā)揮東博會(huì)的輻射效應(yīng)、提高展會(huì)服務(wù)水平，合作伙伴們也提出了一些建議和意見(jiàn)。如希望東博會(huì)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，構(gòu)建以大數(shù)據(jù)為支撐的綜合數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)上東博會(huì)、信息研究中心，實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、網(wǎng)上展示、在線洽談、網(wǎng)上交易和服務(wù)等功能，推動(dòng)線下線上、展時(shí)平時(shí)全天候服務(wù)，幫助企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌形象，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

中國(guó)—東盟正邁入合作的“鉆石十年”，給市場(chǎng)留下了巨大的發(fā)展空間。“你和19億人的市場(chǎng)，只差一個(gè)握手”這是東博會(huì)招商廣告上的一句話。在企業(yè)精準(zhǔn)投資、務(wù)實(shí)合作、扎實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)上，選擇東博會(huì)，將中國(guó)—東盟19億人的市場(chǎng)當(dāng)作企業(yè)施展身手的巨大舞臺(tái)，其實(shí)并不是遙不可及的夢(mèng)想。

廣西龍州東盟國(guó)際商貿(mào)城效果圖

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