因為哥哥小升初時就賣過冰棒，我也就接過他的接力棒，輕車熟路地走上了賣冰棒的創(chuàng)業(yè)之路

二十年前，改革開放的春風(fēng)吹遍了神州大地，也吹遍了我家鄉(xiāng)的犄角旮旯。一個神圣的職業(yè)——賣冰棒開始在鄉(xiāng)村流行。

那一年我剛好小學(xué)畢業(yè)。小升初的暑假特別長，很適合準(zhǔn)初中生創(chuàng)業(yè)。因為哥哥小升初時就賣過冰棒，我也就接過他的接力棒，輕車熟路地走上了賣冰棒的創(chuàng)業(yè)之路。

因為哥哥干過，設(shè)備和經(jīng)驗都是現(xiàn)成的。在一個帶后座的笨重自行車上，綁上一個長方形的泡沫箱子，把進(jìn)來的冰棒放在泡沫箱子里即可。不過，用一般的繩子可綁不穩(wěn)這泡沫箱子，也不方便卸貨。這時候，要用一個破舊的自行車內(nèi)胎綁在后座的一端，另一端則掛在車座上固定即可。因為內(nèi)胎有伸縮性，能把泡沫箱子卡得死死的，騎行時不搖不晃穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

這泡沫箱子的設(shè)計也是大有講究的，與現(xiàn)在那些裝蝦蟹的泡沫箱子不同，賣冰棒的泡沫箱子在大蓋子上又設(shè)計了只有巴掌大的一個小蓋子，為的是方便賣冰棒時可頻繁揭開蓋子但又不至于放太多熱氣進(jìn)箱子里。

當(dāng)然，講究一點的，還會在外面套一個自制的木箱，上面用厚重的筆墨寫上“冰棒”兩個醒目的大字。

設(shè)備都準(zhǔn)備停當(dāng)之后，就可以開工進(jìn)貨了。

一開始，村里賣冰棒的娃兒并不多，但到了鎮(zhèn)上進(jìn)貨時，各村的冰棒娃兒都集合在一起，就顯得有些密密麻麻了。要想早點進(jìn)到貨，就得天不亮就出門，早早去進(jìn)貨處排隊。如果前一天的生意足夠好，還可以拿出五毛錢來犒勞自己，買個大肉包子當(dāng)早餐，這美好的一天也就算開始了。

一根冰棒的進(jìn)價是五分，拉到村里賣一角錢，冰棒娃兒就賺這五分的差價。一個箱子大約可以裝120根冰棒，滿打滿算全部賣完的話一天可以賺六塊錢。當(dāng)然，這都是理論上的數(shù)據(jù)，實際操作中，或多或少都會有些折損。比如，自己賣著賣著總?cè)滩蛔∫詭赘?，遇見特別熟特別親的人還得送一根，山里的公路坑坑洼洼，怎么也得震碎幾根。況且，這泡沫箱子不是冰箱，賣到最后也是要化掉幾根的。

貨進(jìn)回來之后，就得騎著自行車在全村人員最密集的幾個地方轉(zhuǎn)悠了。這時候，需要學(xué)的第一個本領(lǐng)就是吆喝叫賣。這吆喝也是有些門道的，有好幾種叫法。有短而急促的：冰棒！冰棒！香蕉菠蘿大冰棒！也有緩慢而悠長的：冰——棒，冰——棒，香蕉菠蘿——大冰棒！把“冰”字放慢，低緩悠長，“棒”字則重而快。通常情況下，是快慢結(jié)合，先叫一句短而急促的，再來一句緩慢而悠長的。到了晌午十分，懂行的人可以根據(jù)你的吆喝來推斷你的生意好壞。若是生意好的，叫賣時自然是慷慨激昂亢奮不已——“冰棒！冰棒！”若是生意不好，聲音里就藏不住落魄，自然是軟綿綿的——“冰棒哦冰棒，雪糕哦雪糕”。

說到底，賣冰棒主要賺的還是娃兒們的錢。只要騎著標(biāo)志性的冰棒車在院門口轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，再長短結(jié)合的吆喝幾嗓子，一個個蓬頭垢面、灰頭土臉、鼻涕口水橫流的娃兒們不多一會兒就會圍繞在你身邊，不過，他們大多數(shù)是沒錢的。這時候，你就得火上澆油地再吆喝幾聲，甚至挑逗地問一問，嘿，富娃子、福娃兒、建娃子，你們想不想吃冰棒？還用說，他們當(dāng)然想。

娃兒們一哄而散，回家要錢去了。不多大一會兒，要到錢的歡天喜地地跑過來，把錢舉得老高遞給我，生怕別的小伙伴們看不見。一手交錢一手交貨，我馬上拿給他一根冰棒。嗞——嗞，噗——噗，買到冰棒的娃兒們有本事把一根冰棒吮吸得似一曲高山流水，又似萬馬奔騰，讓旁觀的娃兒們有如在聽二泉映月一樣悲傷，心里像貓爪子抓一樣備受煎熬。這時候，要是箱子里有些被震碎的冰塊的話，我也會做回活雷鋒，拿兩塊出來給圍觀中最小的娃兒。