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實力展現(xiàn) 以待良局
——訪科特制造公司工業(yè)產品部全球銷售總監(jiān)STEVE KANE

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

一個“夾”字非常形象地體現(xiàn)出機床夾具的定義：左定工件，右引刀具。迄今為止，夾具仍是機電產品制造中必不可少的四大工具(刀具、夾具、量具、模具)之一。小小的夾具相對于偌大的機床而言，雖小卻不可或缺。世界上最早的夾具出現(xiàn)在18世紀，而我國機床夾具始于20世紀60年代。在北美，有一家公司幾乎是機床夾具的代名詞，那就是科特制造公司(以下簡稱“科特”)。CCMT2016上，本刊記者采訪到了其工業(yè)產品部全球銷售和市場部經理STEVE KANE先生。

何謂機床夾具代名詞

科特給人以似曾相識的感覺：“一位德國移民Kurt Kuban(現(xiàn)任董事長Bill Kuban的父親)于1946年在美國明尼蘇達州創(chuàng)建的專業(yè)從事高精機械加工、齒輪加工及裝配的一家公司......1950年代末期首創(chuàng)‘角固’機用平口鉗，從此獲得機床夾具行業(yè)領頭人成就......”這幾乎就是歐洲知名管理咨詢顧問赫爾曼?西蒙所說的“隱形冠軍”——那些規(guī)?；蛟S小但卻是所在領域的領導者(專而精)、親力親為的創(chuàng)新和生產方式的家族式企業(yè)或私營企業(yè)。然而，STEVE KANE先生卻否認了這一點?？铺卦?0年的發(fā)展經歷中，新設、兼并，開疆拓土，迅速成長為一家可提供如磁盤驅動器、檢驗量儀、液壓產品等的大型企業(yè)，夾具公司只是其中分公司之一。

科特的柔性自動化生產線

科特是目前北美平口鉗銷量第一的廠家(平口鉗是數(shù)控機床用的最多的通用夾具)，也是全美唯一一家由柔性自動化生產線來加工平口鉗和絲杠的廠家(這條柔性生產線，包含36個工作臺、4臺馬扎克臥式加工中心、每臺加工中心350把刀庫以及1臺機器人，

全面展現(xiàn)了其7家分公司的總體實力)。STEVE KANE先生介紹，就鉗子而言，主要產品有D系列經濟用鉗、3600系列高精度用鉗、HD系列雙工位多功能用鉗、XL洗了大開口鉗、SCD430/SCD640自聚中鉗、五軸加工中心用鉗、迷你鉗夾持單元、SDW25/SDW35垂直鉗、四面體鉗和方箱、快換鉗口、分體鉗、齒形鉗基礎板和楔形夾緊單元、機床刀柄拉桿。一般具有中等生產能力的工廠，約有數(shù)千乃至上萬套機床夾具，作為機床夾具制造者的科特，其產品線之豐富，自不待言。

詮釋360°無死角優(yōu)勢

科特的鉗子

科特的鉗子之所以強大如斯，STEVE KANE先生自信地稱之為“360°無死角的優(yōu)勢”。其主要原因：一是材質的區(qū)別，所有鉗身采用550 MPa球墨鑄鐵，經過淬火精磨處理，鑄鐵件在機加工時具有吸振的作用；二是絲杠的區(qū)別，科特的絲杠全部屬于自造長絲杠，相對標準件短絲杠而言，不需要通過調整動鉗位置來增加開口度；三是防護的區(qū)別，科特的鉗子都備有防塵和防護罩；四是排屑順暢，受惠于科特鉗子結構開放，不僅排屑順暢，還易于清潔；五是科特鉗子鉗身較高，剛性就好；六是活動動鉗設計，科特動鉗都有一定的松動量(0.07～0.127 mm)以保證裝夾平行度不完美的工件；七是半球角固式原理，角固式設計一方面在產生每單位夾緊力時同時產生半個單位的向下壓力使得工件更穩(wěn)定，一方面使各個方向的應力都能釋放出來，避免鉗身變形。

STEVE KANE先生所說的優(yōu)勢不僅僅是上面這些，對于售后，用一句話概括就是:全球范圍，終身保修。

看得見的實力和聽得到的心動

隨著新加工技術的應用，對機床夾具的要求也隨之水漲船高。夾具的發(fā)展趨勢是高效、標準化、自動化及精密化，在此基礎上，企業(yè)要想“基業(yè)長青”，保持活力的創(chuàng)新是非常必要的。STEVE KANE先生稱科特每年用10%的銷售額來投入研發(fā)。

科特之于中國用戶，也是名聲在外。實際上，2011年，科特便開始直接服務于中國市場。科特在中國設立了兩個機構：美國科特機床夾具(上海)有限公司以及樣品展示中心。STEVE KANE先生稱最初是很多中國用戶通過美國芝加哥國際機床展了解到的科特，而科特對于中國市場，應該說對每一個新的市場，都非常謹慎，科特對中國市場的研究已經很久了——這里面有美國機械制造技術協(xié)會(AMT)的功勞?？铺氐挠媱澥钦业胶献鞯幕锇?，打開市場，以待立穩(wěn)，繼而擴大影響范圍、擴大分銷渠道?；诔杀驹?，其在中國市場銷售的是最暢銷的D150——目前可在中國生產，這和在其他地區(qū)銷售的品質毫無區(qū)別。

STEVE KANE先生最后稱，科特將繼續(xù)追隨現(xiàn)代加工的需求，為用戶提供可靠的夾具產品，繼續(xù)做名副其實的行業(yè)領頭人。科特對自己高品質的產品和雄厚的實力非常自信，這與世人對美國人自信的印象頗為相符。畢竟對廣大用戶而言，看得見的實力，就是聽得到的心動。

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For the strength to expect good situation——Interview with Mr STEVE KANE,the Global Sales Director of Kurt Workholding

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