李敏敏

余雄智閩南醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新先驅(qū)

李敏敏

東南醫(yī)藥集團，位于福建東南沿海的泉州，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)重點企業(yè)。領航者余雄智，被稱為“閩南醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新先驅(qū)”，他帶領下的東南醫(yī)藥集團，在醫(yī)藥科研、開發(fā)、種植、制藥、物流、批發(fā)、零售連鎖、醫(yī)藥電商等方面均頗有建樹。

東南醫(yī)藥旗下的東大醫(yī)藥在泉州地區(qū)的市場占有率為48%，東南物流在泉州地區(qū)市場覆蓋率為90%，東南醫(yī)藥連鎖是中國藥品零售50強。企業(yè)與華潤醫(yī)藥、國藥控股等國內(nèi)知名企業(yè)開展深度合作，現(xiàn)年度銷售總額穩(wěn)居福建省醫(yī)藥行業(yè)前5名，年度利潤總額及綜合實力位居福建省醫(yī)藥行業(yè)前3名。這些成就，讓東南醫(yī)藥成為在福建乃至全國影響力都很強的醫(yī)藥企業(yè)。

入對行，再一步一步做起來

“做事業(yè)、選專業(yè)首先要對行業(yè)有感情，再就是要有天分?！边@是余雄智對擇業(yè)的看法。

他最初參加工作，是在泉州市人民醫(yī)院當一名普通的藥械采購員。他一開始沒想那么多，為了生活好一點，見周圍人都在做生意，在單位也積累了十年的行業(yè)工作經(jīng)驗，自己又是學醫(yī)藥管理的，對醫(yī)藥行業(yè)有認識、有感情，于是決定離職從商做企業(yè)。

1999年，余雄智創(chuàng)辦了泉州市東大醫(yī)藥有限責任公司。企業(yè)最初是從醫(yī)藥批發(fā)起步，那時，他每走一步都在往后看，看每件事每個決定做得對不對，思考行業(yè)未來發(fā)展走向。漸漸的，他學會了從政策、法律、市場去看如何搶占先機謀求發(fā)展。

隨著市場與政策的導向指引，余雄智發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥終端是個很重要的市場，既能做企業(yè)品牌，又能贏得百姓信賴，而且現(xiàn)金流也比較好周轉。于是他開始花大力氣做品牌，品牌慢慢建成后，再做醫(yī)藥批發(fā)與連鎖藥店就順利多了。

隨著企業(yè)一步步壯大，醫(yī)藥運輸?shù)男枨蠹ぴ?，再加上互?lián)網(wǎng)領域關于信息化管理的內(nèi)容越來越得到國家政策的傾斜，他又著手開拓發(fā)送方與接收方實現(xiàn)信息化管理的醫(yī)藥物流發(fā)展空間，成立了東南物流。

在余雄智看來，企業(yè)發(fā)展過程中的每一次選擇，都是跟著政策、市場走的，他數(shù)次敏銳捕捉到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，并為企業(yè)贏得發(fā)展的先機。

2005年，他發(fā)現(xiàn)中藥材種植有商機，自己的工廠也具備中藥生產(chǎn)能力，同時又能與中國食品藥品鑒定研究院及多個高等院校的專家團隊合作，進行抗腫瘤新藥研究，于是當機立斷，馬上組織項目研發(fā)團隊，開始對“短葶山麥冬”的化學結構進行研究，并借此開發(fā)抗肺癌新藥。目前，此項目已經(jīng)取得了8項發(fā)明專利。

“做企業(yè)，雞頭要做，鳳尾也要做，鳳頭要做，雞尾也要做。只要能利好企業(yè)，都可以做。”余雄智說。

隨著東南醫(yī)藥業(yè)務模塊的擴張，純粹依靠自身力量發(fā)展企業(yè)顯然不夠，企業(yè)要生存，進而發(fā)展壯大，就必須學會資源整合。近年來，東南醫(yī)藥積極擴張，逐步收購了一些種植、生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)，拓寬企業(yè)項目種類，走兼并、合作路徑來進行資源重組。

東南醫(yī)藥與國大醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥等企業(yè)的合作，都是在貫徹“整合資源，謀求向外發(fā)展”的思路。2011年，東南醫(yī)藥連鎖與中華老字號中僑集團合資成立中僑藥業(yè)，生產(chǎn)的安宮牛黃丸、珍珠粉等產(chǎn)品，配方已有300多年歷史，都獲得過國際金獎。

發(fā)展的關鍵是人

“不管政策如何變化，都要在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)進行資源整合，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。”余雄智認為，管理企業(yè)，關鍵在一個“企”字，無人則止，企業(yè)如果離開了人，一切就無從談起。

做企業(yè)講究的是天時地利人和，對此，他對自己有三點肯定性評價：首先是具備很強的洞察力與復制能力，在企業(yè)發(fā)展的各個階段，他都能走在別人前面，看到好的運作模式能立即反應，容易吸收一些東西；其次是用人不疑的性格，用他的話說，“做企業(yè)就要有胸懷”；再就是雷厲風行，說干就干，敢于擔當不拖泥帶水。

余雄智，1964年出生于泉州，現(xiàn)任東南醫(yī)藥連鎖有限公司董事長、泉州醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長等職（鄭耐玉/攝）

“決定了就做，做了再說?！庇嘈壑钦f。

而人的作用不僅在管理者，更在他所領導的團隊。用人不疑的性格讓他培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的管理者和對企業(yè)忠誠度很高的員工隊伍。他說：“團隊作用遠勝于個人，一個人如何民主、如何集中決斷，直接影響企業(yè)的發(fā)展方向乃至能存在多久?！币龅焦镜挠行е卫?， “法律、制度、政策”必須明晰。

再者，余雄智十分認可“管理就是分配”的理念，他強調(diào)，公平分配在東南醫(yī)藥做大做強過程中功不可沒?！拔覀冏銎髽I(yè)，管理層都是一二十年一起打拼下來的，有革命情誼，有凝聚力，員工很少跳槽。而凝聚力就來源于合理的分配?！?/p>

如今醫(yī)藥行業(yè)亂象頻發(fā)，在如何規(guī)范企業(yè)、承擔社會責任這個問題上，余雄智有些感慨：“你想要做100年的企業(yè)，你就不會去亂做?！彼J為這是眼界與遠見的問題，當企業(yè)發(fā)展到一定程度與階段后，思考的東西不一樣。30年前想的、10年前想的、現(xiàn)在想的都是不同的，企業(yè)良心、責任就是必須要考慮的事了。醫(yī)藥屬于特殊商品，專業(yè)性太強，老百姓不懂，在國內(nèi)尤其受老百姓依賴，這就要靠國家政策與企業(yè)良心的良性引導，所以他相當認可醫(yī)跟藥需要不斷改革，不斷推向良性發(fā)展。

創(chuàng)新永遠是第一位

余雄智認為，東南醫(yī)藥集團成立至今17年，創(chuàng)新一直是集團特質(zhì)?！捌髽I(yè)敢為人先，不僅敢想而且敢做，別人不敢做的事我們先做，在省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中，我們是最敢創(chuàng)新的?！彼f道。

2016年4月16日，東南醫(yī)藥集團在自己的產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)自主舉辦了一場規(guī)模不小的藥品展銷會。當天匯聚了5000多家終端客戶，為全省醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員提供了一個上下游資源對接的平臺，內(nèi)容包括醫(yī)藥展銷、藥品論壇等。此次藥品展銷會成果斐然，當天交易額突破1200萬元。有了這個良好開端，東南醫(yī)藥集團當即決定今后每年都定期舉辦藥品展銷會。

反應快、做事快、決定快，是東南醫(yī)藥一貫踐行的法則。據(jù)余雄智介紹，東南醫(yī)藥在行業(yè)競爭中最大的優(yōu)勢，就是始終堅持創(chuàng)新。

醫(yī)藥屬于老百姓生活中的必需品，與食品一樣，不可或缺。當前醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況并不明顯，甚至有專家預測，未來中國3~5家醫(yī)藥企業(yè)就可以調(diào)控整個醫(yī)藥體系70%~80%的藥品供給。這是個新局面，余雄智堅定認為東南醫(yī)藥要想永續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。

2016年是“十三五”開局年，對于企業(yè)今后的規(guī)劃，余雄智談到目前有幾個緊跟政策、惠及民生的項目正在如火如荼地開展：

在終端銷售方面，引進華潤醫(yī)藥，立足閩南，布局福建全省，將重點拓展與國內(nèi)知名企業(yè)在醫(yī)藥物流方面的合作，5年內(nèi)實現(xiàn)50個億的增長額；在信息網(wǎng)絡化方面，創(chuàng)建自己的ERP系統(tǒng)，并著重推廣研發(fā)自助售藥機、中藥延生APP等項目；在人才培育與選拔方面，積極開展校企合作項目，與泉州醫(yī)學高等?？茖W校直接對接培養(yǎng)人才，把課堂直接設在企業(yè)內(nèi)，現(xiàn)場教學實踐，還贊助學生參加醫(yī)藥領域的全國性大賽，讓教學更有質(zhì)量，同時也為專業(yè)人才源源不斷輸入企業(yè)提供管道，讓企業(yè)與學校實現(xiàn)雙贏。