【摘要】市場營銷戰(zhàn)略關系到企業(yè)未來的發(fā)展，優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略和強有力的執(zhí)行將會更好地帶領企業(yè)走向成功。市場營銷戰(zhàn)略的制定要以目標管理為基礎，強化目標管理功能。在保證企業(yè)經(jīng)濟效益增長的同時，根據(jù)發(fā)展要求開展目標管理的制定。市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果與目標管理強化有著直接的關系。

【關鍵詞】市場營銷戰(zhàn)略；執(zhí)行；目標管理

一、前言

本文對市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標管理強化方面進行研究，加強目標管理在市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中發(fā)揮重要的指導作用，能夠確保企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟效益。在激烈的市場競爭中企業(yè)制定目標管理措施，將會在根本上保證市場營銷戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。

二、目標管理必須具有可行性

目標管理是市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的保障，為了能夠使市場營銷戰(zhàn)略得到充分的執(zhí)行，需要增強目標管理的功能效果，制定完整詳細的目標管理模式，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求對目標管理進行調整。目標管理的制定涉及到市場營銷戰(zhàn)略能否得到有效的執(zhí)行，是將營銷目標轉換為經(jīng)營結果的重要環(huán)節(jié)。能夠在客觀上反映市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況。因此要掌控好市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行，明確目標管理，根據(jù)企業(yè)實際情況，重點把握目標管理的調整。以市場評估為主要依據(jù)，強化目標管理。目標管理能夠將營銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展結合到一起，配合市場評估，使市場營銷戰(zhàn)略在執(zhí)行的過程中都能夠得到有效的控制。

三、針對目標管理進行分類優(yōu)化

硬性與軟性目標使目標管理的重要劃分。硬性目標主要有營銷、費用、利潤、占有量等。對于硬性目標的衡量需要在市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中進行把握。并且這些目標能夠最大程度的反映產(chǎn)品的銷售情況。良好的目標管理是對市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的綜合評估。但是在實際營銷的過程中企業(yè)更多關注的是經(jīng)濟效益的增長，忽視目標管理的實現(xiàn)，這樣就無法保證市場營銷戰(zhàn)略得到充分的執(zhí)行。無法體現(xiàn)目標管理的功能效果。軟性目標主要是指管理制度、市場秩序、價格標準等。軟性目標是達到硬性目標的基礎，軟性目標作為目標管理的重要過程，對于確保市場營銷戰(zhàn)略得到執(zhí)行發(fā)揮著重要的作用。

四、對于目標管理實行績效

目標績效管理是對目標結果的評估，也是將結果與目標進行比較，判斷市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果的重要標準。企業(yè)在目標管理的制定過程中需要體現(xiàn)結果與過程，明確結果與過程之間存在的差異，將會反應市場營銷戰(zhàn)略實際狀況。如果只是注重目標結果，忽視過程，目標績效管理將不會真實的反映企業(yè)的狀況。根據(jù)這種情況在目標績效管理實行的過程中要重點進行結果與過程的比較，明確市場營銷戰(zhàn)略存在的問題。保證硬性目標能夠實現(xiàn)。利用軟性目標的考核功能真實的反映實際狀況。要將硬性目標與軟性目標結合實現(xiàn)，這樣能夠最為直接的表達市場營銷戰(zhàn)略訴求，開展目標績效考核工作，全面的突出銷售業(yè)績。目標管理內容復雜，需要制定詳細績效管理方法。根據(jù)不同的標準進行目標管理。

（一）分階段目標管理

市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要分解為不同的階段，在每一個階段設置不同的營銷目標，這樣能夠保證計劃在規(guī)定的時間內完成營銷額度。根據(jù)市場發(fā)展的實際情況進行產(chǎn)品的推廣。在不同的目標階段實行不同的衡量標準。

（二）分時期目標管理

根據(jù)市場營銷目標將產(chǎn)品分成不同時期的銷售計劃，在每一個階段執(zhí)行相應的銷售標準。根據(jù)銷售標準進行目標管理評估。

（三）分項目目標管理

目標管理要將整體目標分解成為若干的分項目，例如在經(jīng)濟費用的投入使用上，可以分為項目推廣廣告促銷等。將分項目中的目標進行綜合統(tǒng)計，分析分項目中的各費用在整體營銷中占據(jù)的比例。根據(jù)分項目目標管理要求進行營銷計劃的執(zhí)行。

（四）分產(chǎn)品目標管理

對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行分類統(tǒng)計管理，能夠明確產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展帶來的具體價值。根據(jù)產(chǎn)品類別衡量產(chǎn)品銷售價值。以產(chǎn)品性質、費用等差異進行劃分。

（五）分渠道目標管理

針對不同的營銷渠道要實行分類管理，對不同渠道的經(jīng)濟效益進行比較，特別是批發(fā)或者零售等特殊渠道。能夠根據(jù)比較的特點評估各渠道的價值。根據(jù)企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略選擇合適的銷售渠道，并且為目標管理提供重要的參考。這也是開展營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的重要指導。

五、結束語

市場營銷戰(zhàn)略的有效執(zhí)行將會保證企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)增長。優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略需要強化目標管理。企業(yè)制定的發(fā)展目標關系到市場營銷戰(zhàn)略能否有效的執(zhí)行，發(fā)揮自身的功能，避免企業(yè)發(fā)展不偏離主體方向。市場營銷戰(zhàn)略的制定將會在根本上保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。市場營銷戰(zhàn)略要有效的執(zhí)行涉及到多方面的因素，不能夠簡單的看待市場營銷戰(zhàn)略，根據(jù)要求制定目標管理。本文在市場營銷戰(zhàn)略在轉換為營銷行動的過程中特別的強調了目標管理的重要性，這樣能夠確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。在激烈的市場競爭中不斷的調整企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)面對這種挑戰(zhàn)，最終將會獲得巨大的經(jīng)濟效益。目標管理是市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。

參考文獻

[1]張旭東.加強市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標管理[J].南方論刊，2013.

[2]傅金顏.IMM國際煤機集團佳木斯煤礦機械有限公司營銷渠道管理研究[D].西南財經(jīng)大學，2014.

[3]余曉立.淺議大市場營銷戰(zhàn)略與管理[J].企業(yè)研究，2014.

[4]肖成祖.加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略[J].中外企業(yè)家，2014.

[5]梁娜.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經(jīng)濟市場，2015.

作者簡介

侯希（1988-），女，漢族，籍貫：陜西，學歷：本科，單位：廣東東軟學院，研究方向：市場營銷、戰(zhàn)略管理。