詹姆斯的金元時代

勒布朗·詹姆斯，這名字背后的意義是什么？華麗的扣籃？強(qiáng)硬的突破？總冠軍路上的投機(jī)者？還是克利夫蘭人的救世主？答案就是：以上全選。

但別忘了，從他在高中嶄露頭角，還未進(jìn)入聯(lián)盟時，媒體、廣告商以及經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注就賦予了詹姆斯一個命中注定的身份——生意人。而自從進(jìn)入聯(lián)盟之后，詹姆斯的一系列動作——炒掉原先的經(jīng)紀(jì)人，找來馬弗里克·卡特和自己的一班朋友成立了一個專屬團(tuán)隊幫助自己打點(diǎn)一切；跟巴菲特和比爾·蓋茨過從甚密；將自己的“觸爪”伸向英超俱樂部和MLB；成立經(jīng)紀(jì)公司與NBA球員簽約……在他之前，沒有任何一位NBA球員、甚至體育界人士曾經(jīng)如此精妙、系統(tǒng)地規(guī)劃過自己的商業(yè)人生。邁克爾·喬丹是詹姆斯之前最有商業(yè)價值的球員，但他的價值多半來自超高的人氣，而不是一點(diǎn)一滴的經(jīng)營。

我們都習(xí)慣地把NBA稱作“一盤大生意”，可是在詹姆斯眼中，外面的天地更加廣闊，他想打造的金錢帝國，更加龐大。

雙重身份

即便你從來沒看過勒布朗·詹姆斯打球，至少你也應(yīng)該見過他衣冠楚楚地出現(xiàn)在電視中和雜志的人物特寫板塊上吧！如果你真的沒看過他在球場上的樣子，也沒聽過任何關(guān)于他的職業(yè)的介紹，那你很可能把他當(dāng)做一位冉冉升起的金融業(yè)巨子，或是時尚界的新星。但實(shí)際上，你知道的，他最看重的身份，還是籃球明星。

根據(jù)哈佛商學(xué)院最新的權(quán)威統(tǒng)計，在體育界中，“勒布朗·詹姆斯”這個名字的市價能排進(jìn)前三位（甚至更靠前，因為原本排在他前面的泰格·伍茲出了事，而貝克漢姆也正在把自己的事業(yè)重心放在倫敦奧運(yùn)會上），他每一年的純收入（打球的工資、各種投資收益以及廣告代言等）超過了六千萬美元。

即便去年轉(zhuǎn)會邁阿密使他成為眾人聲討的對象，但他的球衣銷售量卻絲毫未受影響，依然穩(wěn)穩(wěn)地排在聯(lián)盟首位。雖然總決賽的失利使他蒙受了不菲的商業(yè)損失，但他的經(jīng)紀(jì)公司馬上在今年夏天推出了一系列挽救詹姆斯人氣的措施——最起碼在亞洲、在中國，詹姆斯的到來總能掀起一片尖叫，而他的每一次來訪，都會俘虜一批（數(shù)量成千上萬）新的球迷。

而在他的身邊，不但擁有專門的市場營銷團(tuán)隊，還有一個屬于他的經(jīng)紀(jì)公司，他的客戶中，有很大一部分是他在NBA的同事。而他的生意當(dāng)然不只在球場上，熟悉“小皇帝”的人都知道，他在商業(yè)領(lǐng)域是個早熟的天才——在西雅圖投資運(yùn)動餐廳；在克里夫蘭投資房地產(chǎn)；投資坎農(nóng)戴爾自行車公司……而目前看來前景最好的，還是剛剛提到的LRMR營銷公司，這家公司代理眾多NBA球員，很有可能在若干年后發(fā)展成規(guī)模最大、旗下球員最多的體育經(jīng)紀(jì)公司。而勒布朗本次成為利物浦小老板也有附加收獲：LRMR公司和FSG體育集團(tuán)公司成為市場合作伙伴。這筆交易本來就是詹姆斯的市場團(tuán)隊LRMR一手促成的，眾所周知，這是一支由詹姆斯朋友組成的團(tuán)隊，至于FSG公司，除了擁有利物浦隊的股權(quán)外，還擁有波士頓紅襪隊的股份。

幾年前，勒布朗·詹姆斯成為了利物浦隊的“白銀級”股東，據(jù)專家估計，目前利物浦的市值大約是8億2千萬美元，如此算來，“白銀級”的勒布朗持有的股份肯定不算少。

除了在職業(yè)體育上投資之外，詹姆斯還開始致力于運(yùn)行屬于自己的個人頻道，雖然是在網(wǎng)絡(luò)上，但以現(xiàn)在YouTube的影響力，再加上詹姆斯的超高人氣，“The LeBrons Channel”已經(jīng)成功推出了許多關(guān)于詹姆斯的作品，而且網(wǎng)友的反響不錯。

這樣看來，勒布朗·詹姆斯實(shí)際上是個絕無僅有的“籃球生意人”，所以我們也應(yīng)該理解，在他的反對者中，肯定有一部分人是出于各種羨慕嫉妒恨的心理，當(dāng)勒布朗收獲了個人第三座總冠軍獎杯時，人們已經(jīng)忘了自己討厭他的種種理由，轉(zhuǎn)而成為他的擁護(hù)者，這個世界本來就是崇拜強(qiáng)者的，你說對吧？

商業(yè)影響力

當(dāng)年，離開克里夫蘭后，勒布朗·詹姆斯看上去損失了不少金錢，可這對他來說根本不算什么。在他的團(tuán)隊運(yùn)作下，勒布朗敏銳的經(jīng)濟(jì)嗅覺盡顯無余，他依靠投資房地產(chǎn)、出售與籃球相關(guān)的商品、成為英超利物浦隊的股東和經(jīng)營YouTube上的專屬頻道——The LeBrons，完全可以彌補(bǔ)工資上的小小損失。更何況，我們還沒算上他數(shù)以千萬計的廣告代言費(fèi)。

沒錯，籃球和生意是兩回事，可在詹姆斯身上卻有著共同點(diǎn)——那就是都能賺錢。無論你愛詹姆斯還是恨他，他都證明了自己是個成功的生意人。

在2011年總決賽第六場輸給小牛隊之后，熱火教練埃里克·斯波爾斯特拉就預(yù)見到詹姆斯將陷入麻煩之中：“勒布朗就是根吸引批評的避雷針?！?/p>

但似乎每個人都刻意回避了這樣一個事實(shí)——在接下來的賽季，勒布朗·詹姆斯就是邁阿密、乃至聯(lián)盟收視率的保證。

麥迪遜廣場花園的負(fù)責(zé)人鮑勃·古特科斯基說：“勒布朗·詹姆斯和邁阿密熱火一夜之間成為了最令人憎恨的對象，這對他們來說不太好受當(dāng)然，可對NBA的發(fā)展來說絕對是件好事。”

當(dāng)時的熱火隊一下子成了一座億萬富翁集中營，球隊主席米奇·阿里森表示，上賽季球隊的主場平均上座人數(shù)達(dá)到了19778人，比上上賽季增長了2048個人。而當(dāng)熱火隊到客場比賽時，最多時甚至有19447名球迷隨隊出征，這對客隊城市的門票銷售和旅游消費(fèi)無疑也是有益的。熱火和科比率領(lǐng)的湖人隊也是當(dāng)時聯(lián)盟中僅有的兩支曾在客場得到過超過19000名球迷助威的球隊。

而從商品銷售的角度來說，詹姆斯自從在2004年完成了自己的新秀賽季后，他的球衣銷售量就一直領(lǐng)跑全聯(lián)盟。他甚至超越了之前的人氣王科比，僅僅在2005和2006兩年被率領(lǐng)球隊奪冠的韋德所擊敗。而在今年，庫里的球衣銷售量才擊敗了他，可隨著詹姆斯重返克里夫蘭的第一冠到手，球衣銷量反超庫里自然也不在話下。

在21世紀(jì)的第一個十年中，湖人隊的裝備銷售量有八次都占據(jù)榜首。緊隨其后的是波士頓凱爾特人、熱火和紐約尼克斯。而自從詹姆斯來到邁阿密后，熱火隊在主流媒體上（諸如迪士尼公司旗下的ABC電視臺、ESPN和時代華納旗下的TNT）的曝光率一下暴漲到歷史最高，一躍而上，排在了NBA30支球隊之首。而在球隊的贊助商名單中，又多了美航公司這個大戶。雖然自從首個熱火賽季的總決賽失利后，詹姆斯就一直活在批評中，對此他并不在乎。“那些批評我的人們只是為了發(fā)泄罷了，他們指責(zé)過我之后，第二天起床還是要過一樣的生活，我不會在乎他們說什么，我只會按照自己喜歡的方式生活。”而且根據(jù)“反向炒作”理論來看，越多的人批評你，就代表著有越多的人在關(guān)注你。

最酷的生意人

2004年，詹姆斯在克里夫蘭確定了自己的地位之后，一位名叫史蒂夫·克羅夫特的記者曾問過他一個問題。

“那些購買‘勒布朗·詹姆斯’品牌產(chǎn)品的人會得到什么？”

“你想買我的產(chǎn)品嗎？”詹姆斯笑著回答：“我也說不準(zhǔn)，你可能會得到我——起碼是得到我的精神?！?/p>

隨后，詹姆斯又補(bǔ)充道：“你知道，我恰巧是這個星球上最會打球的人之一，你認(rèn)為在這個商業(yè)聯(lián)盟中，我會制造多大價值嗎？”

隨后，詹姆斯開始了自己的經(jīng)營之路。在克里夫蘭，他將每場比賽都變成了一次真人秀——從向天空撒鎂粉的開場儀式，到與隊友們上演各種各樣的聯(lián)合演出，再到比賽中的驚人表現(xiàn)，詹姆斯正在一步步地將自己的標(biāo)簽烙印到每一個NBA球迷心中。當(dāng)你問一個孩子“誰是這個聯(lián)盟里最酷的球星”時，大多數(shù)人都會說出勒布朗·詹姆斯的名字。

在球場上，詹姆斯也在盡力制造屬于自己的標(biāo)簽——螃蟹步、追身蓋帽、用舞蹈動作慶祝勝利不斷地同隊友互動。在讓自己成為聯(lián)盟中最全面的球員同時，詹姆斯也將自己的比賽打造成一種讓所有人都能產(chǎn)生一種融入感的演出。

在詹姆斯籃球兵工廠的所有武器中，他認(rèn)為最犀利的就是自己的頭腦。詹姆斯說自己對比賽的理解是很多人都比不上的。“我認(rèn)為自己最強(qiáng)勢的地方就是我的團(tuán)隊精神，當(dāng)然，很多人都會說我打得太獨(dú)，但他們都忽略了這樣一個事實(shí)，那就是我會在比賽中送出很多助攻，我認(rèn)為自己是那種能讓隊友變得更好的球員，在克里夫蘭時我就很善于這么做——不對，其實(shí)在我還是個孩子時就已經(jīng)開始這樣做了?！边@他倒沒有說錯，我想大家都已經(jīng)看過那部電影了——《More Than A Game》，那當(dāng)然也是“勒布朗商業(yè)計劃”的一部分，在那部紀(jì)錄片中，詹姆斯確實(shí)是一位團(tuán)隊至上的球隊領(lǐng)袖。而他與耐克官網(wǎng)的合作宣傳也使這部紀(jì)錄片廣為人知，甚至在海外都取得了不錯的票房。

玩票和營造形象兩不誤，同時又能大把大把地將鈔票吸入自己囊中，詹姆斯絕對是個最酷的生意人。

從2005年詹姆斯一腳踢開為自己爭取到耐克公司九千萬美元代言費(fèi)的古德溫，開辦自己的經(jīng)紀(jì)公司以來，股神巴菲特就一直都是他聘請的投資顧問。詹姆斯說：“我十分尊敬巴菲特，我們的關(guān)系就像多年老友一樣好。”而這一點(diǎn)也得到了股神的認(rèn)可，在與詹姆斯共進(jìn)午餐后，巴菲特毫不保留地贊揚(yáng)自己的這位忘年交：“我第一次見到勒布朗的時候，簡直無法相信他這個年紀(jì)居然有如此成熟的商業(yè)頭腦。我16歲那年就開始投資股票，但到了24歲的時候卻沒有那時候的他了解得多，我甚至想說，我到了五十多歲的時候都比不上現(xiàn)在的他?！币浴肮缮瘛钡纳矸?，自然無需拍這個毛頭小子的馬屁，老頭子之所以這么喜歡詹姆斯，肯定還是因為對方把自己伺候得舒舒服服，由此可見，詹姆斯與人打交道的社交本領(lǐng)確實(shí)高明。他的商業(yè)頭腦甚至比他的籃球天賦還令人羨慕。

根據(jù)美國體育畫報報道，從2008年開始，詹姆斯的個人收入已經(jīng)超過湖人隊的當(dāng)家球星科比，前五個賽季，他已經(jīng)賺進(jìn)了1.67億，詹姆斯更是很有野心地表示，他想成為第一位賺到10億美元的運(yùn)動員。這對他來說不是什么難事，以他事必躬親的工作態(tài)度，LRMR公司的發(fā)展前景可觀。現(xiàn)在詹姆斯所有的廣告代理，都由自己的公司LRMR打理，他不僅會親自參與策劃、運(yùn)作，甚至還自己出面宣傳，比如2007年夏天，在總決賽中鎩羽而歸的詹姆斯沒有選擇休假放松，而是集結(jié)了與LRMR聯(lián)盟的各公司高管，例如耐克、可口可樂、球星卡公司Upper Deck等一起召開了為期兩天的峰會。這次會議就像是一次頭腦風(fēng)暴，每一家公司都要陳述，隨后召開專題討論會，主題大多是在全球范圍推廣勒布朗的品牌。

詹姆斯從來都很重視自己的商業(yè)形象，LRMR甚至特意贊助了俄亥俄州某大學(xué)商學(xué)院100萬美元，以幫助詹姆斯研究他的市場形象。這也是為什么直到現(xiàn)在為止詹姆斯都沒有爆出過任何關(guān)于賭博、女人、毒品之類丑聞的原因，因為詹姆斯自己也明白，一旦和這些東西沾上邊，那么籃球生涯發(fā)生波折還是小事，苦心經(jīng)營起來的商業(yè)形象也必將大打折扣，所以我們只是看到他偶爾跟哪個女人爆出曖昧的新聞，卻從未曾玩得過火，在潔身自愛這一點(diǎn)上，詹姆斯可以說是聯(lián)盟的典范。

時尚而強(qiáng)勢，正是美國新一代商業(yè)驕子的典型形象，而勒布朗·詹姆斯絕對是他們中的佼佼者。但跟那些整日西裝革履、在華爾街穿梭的青年才俊們不同，詹姆斯打造的商業(yè)帝國，穿著一件醒目的23號球衣。