扈曉明

2015年11月10日，在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的發(fā)展構(gòu)想，供給側(cè)是針對(duì)需求側(cè)提出的。需求側(cè)注重投資、消費(fèi)、出口的發(fā)展方式；供給側(cè)強(qiáng)調(diào)通過(guò)提升生產(chǎn)能力來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，即意味著所有產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，把產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的水平，主動(dòng)吸引用戶購(gòu)買。從需求側(cè)到供給側(cè)，代表了政府管理思路的轉(zhuǎn)變。過(guò)去人民消費(fèi)動(dòng)力不足時(shí)，需要刺激；現(xiàn)在人民消費(fèi)動(dòng)力上來(lái)了，更要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)品質(zhì)。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出，標(biāo)志著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已步入新常態(tài)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的首要課題。當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展向綠色、服務(wù)、高效、數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的服務(wù)領(lǐng)域，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，技術(shù)研發(fā)進(jìn)程加快，技術(shù)和產(chǎn)品生命周期不斷縮短，技術(shù)交叉融合和技術(shù)集成快速發(fā)展，這是新常態(tài)下印刷產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展趨勢(shì)。新常態(tài)下，印刷行業(yè)必須從傳統(tǒng)剝離出來(lái)，走向高科技與創(chuàng)新之路。

傳統(tǒng)印刷企業(yè)由于受全球金融危機(jī)的影響以及新技術(shù)（數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）的快速發(fā)展，新的服務(wù)領(lǐng)域、新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)的沖擊，很多企業(yè)陷入困境，對(duì)如何進(jìn)行技術(shù)改造，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)生了困惑。印刷業(yè)的未來(lái)主要在哪些領(lǐng)域，傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)會(huì)如何變化，膠印機(jī)是否會(huì)被取代，下一步膠印技術(shù)會(huì)如何發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有哪些，印刷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展業(yè)務(wù)，如何進(jìn)行技術(shù)改造，是印刷企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的種種疑慮。但在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢(shì)下，印刷企業(yè)無(wú)論主動(dòng)或被動(dòng)，只有通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，才可能從根本上擺脫困境。

新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是印刷企業(yè)擺脫困境的唯一出路

印刷行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，年總產(chǎn)值已超過(guò)萬(wàn)億元大關(guān)，規(guī)模列全球第二。行業(yè)發(fā)展經(jīng)過(guò)發(fā)展期、成長(zhǎng)期，現(xiàn)已進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟發(fā)展階段。早期經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期的企業(yè)，都經(jīng)歷了賺錢相對(duì)容易的階段，現(xiàn)在，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，印刷產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，再加上人工、材料、生產(chǎn)、資金等成本大幅度的提高，很多印刷企業(yè)舉步維艱。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征就是由高速增長(zhǎng)進(jìn)入了中低速的增長(zhǎng)。在此情形下，國(guó)家提出了“供給側(cè)改革”，其核心就是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾，破除阻礙經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的桎梏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。具體工作任務(wù)就是要去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿和降成本、補(bǔ)短版并行，充分發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用，通過(guò)重組、兼并、退出市場(chǎng)等途徑，盡快淘汰“僵尸企業(yè)”，清理無(wú)效供給，促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效，提高行業(yè)的集中度，優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)。

在當(dāng)前這種形勢(shì)下，我國(guó)印刷業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程中，洗牌與發(fā)展并存，產(chǎn)業(yè)發(fā)展存量不斷優(yōu)化。特別是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，印刷業(yè)電商不斷涌現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)模式不斷更新、分工有了巨大調(diào)整。企業(yè)能否求得縱深發(fā)展，關(guān)鍵還要看能否滿足市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)效益最大化，保守傳統(tǒng)、品質(zhì)差的企業(yè)正在退出市場(chǎng)。隨著優(yōu)勝劣汰的加速，一批企業(yè)可能會(huì)倒下，但一批企業(yè)可能會(huì)得到更快的發(fā)展，企業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵將會(huì)得到提升。這一切就在于我們印刷企業(yè)的老板們能否認(rèn)清當(dāng)下的形勢(shì)，盡快將企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)常見路徑

1.企業(yè)轉(zhuǎn)型模式

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型目前已呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，涵蓋了轉(zhuǎn)行和轉(zhuǎn)軌兩種方式。目前企業(yè)實(shí)踐中主要有10種轉(zhuǎn)型類型（見表1）。

“主行業(yè)轉(zhuǎn)向新行業(yè)，仍保留原行業(yè)”和“退出原行業(yè)，完全進(jìn)入新行業(yè)”這兩種方式可以概括為跨行業(yè)轉(zhuǎn)型，即企業(yè)的行業(yè)代碼發(fā)生變化?！霸诒拘袠I(yè)中向上游延伸”、“在本行業(yè)中向下游延伸”兩種方式可概括為行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型。

2.企業(yè)升級(jí)路徑

升級(jí)，是指企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上位置的提升。企業(yè)升級(jí)是以創(chuàng)新為落腳點(diǎn)，對(duì)企業(yè)升級(jí)方向進(jìn)行劃分（見表2）。

3.印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功案例

縱觀我國(guó)印刷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從需求來(lái)看，生產(chǎn)不適應(yīng)需求發(fā)生的新變化，導(dǎo)致成本不斷增長(zhǎng)。從供給來(lái)看，印刷市場(chǎng)中低端產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷工價(jià)短期內(nèi)很難發(fā)生較大變化，制約了企業(yè)收入的提高。為此，許多企業(yè)主動(dòng)探索創(chuàng)新，尋找發(fā)展新道路。比如，雅昌集團(tuán)利用藝術(shù)品復(fù)制長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展到數(shù)字資產(chǎn)管理、客戶端數(shù)字應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)教育等領(lǐng)域。隨著閱讀需求轉(zhuǎn)向屏幕，中華商務(wù)開發(fā)了適合屏幕的動(dòng)漫增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，將圖書與多媒體、動(dòng)漫等多種形式相融合，開發(fā)了傳統(tǒng)圖書的新興市場(chǎng)。東港印刷針對(duì)發(fā)票電子化的趨勢(shì)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)變革，開發(fā)推廣電子發(fā)票技術(shù)和檔案數(shù)字管理技術(shù)平臺(tái)，引領(lǐng)了票據(jù)印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型。又比如田菱公司將計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷電路板上，在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破并取得突出效益。山東肥城新華，對(duì)印后環(huán)節(jié)大力實(shí)施自動(dòng)化改造，采用自動(dòng)化膠訂機(jī)、印后折頁(yè)機(jī)后，1個(gè)人就能干原來(lái)10個(gè)人的活兒。“陽(yáng)光印網(wǎng)”互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，簡(jiǎn)化了印刷生產(chǎn)流程，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。廣東鶴山雅圖仕很早開始采用無(wú)線射頻技術(shù)改造生產(chǎn)流程，系統(tǒng)管理每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高了效率、降低了損耗。這些實(shí)例都展現(xiàn)出印刷企業(yè)在新常態(tài)下，在供給側(cè)做著大量的有意義的創(chuàng)新實(shí)踐。

印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)狀和困難

幾乎每個(gè)企業(yè)家都有將企業(yè)做大做強(qiáng)的理想與欲望，但為什么有些企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，而有些企業(yè)卻很難做起來(lái)呢？每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特殊發(fā)展歷程和存在的困難，唯有客觀地認(rèn)識(shí)自身存在的短板，方能找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。

印刷企業(yè)目前主要有3種商業(yè)類型：第一種是依附于某企業(yè)主體或團(tuán)體，主要為某企業(yè)主體或團(tuán)體提供配套包裝產(chǎn)品或者服務(wù)的，這里面包括了為主業(yè)產(chǎn)品提供配套包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，如當(dāng)納利為蘋果手機(jī)提供包裝產(chǎn)品，以及為某一團(tuán)體提供服務(wù)的文件、保密資料印刷等企業(yè)，如政府機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體下屬的文印企業(yè)；第二種是大批民營(yíng)企業(yè)，這種企業(yè)可謂包羅萬(wàn)象，大、小企業(yè)數(shù)量眾多，既有包裝裝潢類企業(yè)、出版物印刷企業(yè)，也有為數(shù)眾多的數(shù)碼門店和小作坊企業(yè)；第三種是原屬國(guó)有體制的企業(yè)，這類企業(yè)主要包括原出版系統(tǒng)的新華印刷企業(yè)，是典型的出版物印制企業(yè)。

這三類企業(yè)各有各的困難和苦惱。第一種類型的企業(yè)依附于某企業(yè)主體，企業(yè)客戶高度集中，其產(chǎn)品質(zhì)量或客戶關(guān)系維護(hù)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)將企業(yè)置于較大的風(fēng)險(xiǎn)之中，由于都是大客戶，資金面往往比較緊張，如果企業(yè)懂得融資及資本運(yùn)作會(huì)好很多。依附于政府機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體的文印企業(yè)，往往都已脫離了政府機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體，已有的業(yè)務(wù)資源不能滿足其生產(chǎn)能力，需要開拓社會(huì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)；第二種類型的企業(yè)是最艱難的企業(yè)，這類企業(yè)往往缺少資金、人才、技術(shù)；第三種類型的企業(yè)雖然經(jīng)歷了體制改革的陣痛，但長(zhǎng)期在國(guó)有體制的庇護(hù)下，思想保守，創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷成了這類企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步驟和方法

1.轉(zhuǎn)變思維，抓住機(jī)會(huì)

有些企業(yè)家已經(jīng)在印刷產(chǎn)業(yè)從業(yè)多年，習(xí)慣于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，而現(xiàn)在，大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本的改變，需要我們企業(yè)家與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變思想，才能做好轉(zhuǎn)型升級(jí)。

供給側(cè)改革帶來(lái)了市場(chǎng)化及創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，印刷業(yè)要以創(chuàng)新為主要?jiǎng)恿?，針?duì)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)和發(fā)展變化趨勢(shì)，謀劃如何提供高質(zhì)量、個(gè)性化和高附加值的產(chǎn)品，這是給真正以客戶價(jià)值為中心的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，要把握融合發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇。通過(guò)創(chuàng)新和融合發(fā)展，不斷提高印刷供給的能力和水平。

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化給我們同樣帶來(lái)了機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是國(guó)家戰(zhàn)略，其智能化，互聯(lián)網(wǎng)化、物聯(lián)網(wǎng)化真正的核心是大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是傳統(tǒng)印刷業(yè)提升最艱難的時(shí)代，也是最有利的時(shí)機(jī)。在這種環(huán)境下，我們?nèi)绾螐倪^(guò)去以多取勝、以量取勝的數(shù)量經(jīng)濟(jì)向文化創(chuàng)意、科技經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，再造印刷業(yè)的新優(yōu)勢(shì)，值得我們認(rèn)真思考和探索?！爸腔塾∷ⅰ笔俏覀冞x擇的其中一條路。

行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板、新三板、新四板掛牌。走資本市場(chǎng)是解決資金問(wèn)題、提高品牌、有效整合資源，使企業(yè)能夠快速發(fā)展的良好選擇。

總之，抓住新形勢(shì)下的這些機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變思維，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是機(jī)遇。如果思維不轉(zhuǎn)，機(jī)會(huì)在眼前，你也看不到。正像張瑞敏說(shuō)的那句話：“自殺重生，他殺淘汰?！苯?jīng)濟(jì)觸底的過(guò)程，會(huì)讓一部分真正有實(shí)力、有智慧、有魄力的中小企業(yè)發(fā)掘出全新增長(zhǎng)空間。這一部分走出迷茫期，走向轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新的企業(yè)，有望從傳統(tǒng)企業(yè)嬗變成“新型企業(yè)”。

2.設(shè)計(jì)好企業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式是企業(yè)的戰(zhàn)略，商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要素包括定位、關(guān)鍵資源、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、資金結(jié)構(gòu)、盈利模式及企業(yè)價(jià)值，每個(gè)要素都要進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。

綜合前面提到的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑及目前面臨的機(jī)會(huì)，我們可以從8個(gè)方面設(shè)計(jì)自己創(chuàng)新的商業(yè)模式（見圖2）。這八大方略均可以有機(jī)會(huì)讓你的企業(yè)獲得上臺(tái)階的機(jī)會(huì)。

3.合伙人團(tuán)隊(duì)的打造

商業(yè)模式設(shè)計(jì)完成后，要根據(jù)你的資源情況找人搭班子。企業(yè)將來(lái)做多大，與你找的合伙人的能力密切相關(guān)。有些企業(yè)到了一定規(guī)模，股權(quán)仍然高度集中，沒(méi)有與他人共打江山、共坐江上的思想，企業(yè)很難做大及做久。關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)，不同的企業(yè)需要的資源不同，需要有不同能力的人去實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在股權(quán)以投入的資金量來(lái)定股權(quán)分配比例的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)大于有形資產(chǎn)，同股不同權(quán)，同股不同資，怎樣在股權(quán)少的情況下進(jìn)行企業(yè)控制都可以進(jìn)行設(shè)計(jì)。

4.做好執(zhí)行落地

有了戰(zhàn)略，有了模式，有了人，甩開膀子干就行了。干的過(guò)程需要設(shè)計(jì)管理模式及文化模式。手總比頭高，再好的戰(zhàn)略與商業(yè)模式，沒(méi)有人干出來(lái)，沒(méi)有能力干出來(lái)，等于沒(méi)有戰(zhàn)略與模式。執(zhí)行能力與戰(zhàn)略能力是兩種不同的能力。

以上介紹了印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大致步驟和方法，每一塊都要引起足夠的重視，多依托“互聯(lián)網(wǎng)”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智能硬件”等新技術(shù)構(gòu)建創(chuàng)新的模式。多采用眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等“四眾”方式，結(jié)合資本運(yùn)營(yíng)，使創(chuàng)新資源配置更靈活、凝聚大眾智慧，形成內(nèi)腦與外腦結(jié)合、企業(yè)與個(gè)人協(xié)同的局面。只有這樣跟著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)走，才能降低交易成本，增加客戶價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果我們這一兩年抓不住當(dāng)下這些新機(jī)會(huì)，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展將會(huì)更加艱難。

印刷企業(yè)走到今天，面臨著眾多的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，只要我們有信心，按照商業(yè)規(guī)律去思維去運(yùn)作企業(yè)，就一定能夠取得轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功。

作者單位：四川出版印刷有限公司