本刊記者 墨影

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廣東瑞拓：磨出極致未來

本刊記者 墨影

許艷萍

第一次聽到瑞拓的名字是在采訪歐化家紡副總于力活的時候，這個在印染行業(yè)縱橫幾十年的“老把式”早就在實戰(zhàn)中練就了識別好設(shè)備的“火眼金睛”。去年上海紡機展，他無意中看到了廣東瑞拓環(huán)保機械有限公司展出的磨毛機，就像發(fā)現(xiàn)了寶貝，“沒想到國內(nèi)還有這么好的設(shè)備！”從初見的“驚艷”到后期的深入了解，兩家的合作早已自然而然的開始了。

“你們一定要了解一下這家企業(yè)！絕對值得！”那次采訪結(jié)束時，于力活把瑞拓副總經(jīng)理許艷萍的名片轉(zhuǎn)給了記者。

于是，幾經(jīng)波折，有了這次對話。

《紡織機械》：您最近在忙什么？

許艷萍：最近在忙磨毛機的采購和排單，液氨整理設(shè)備的拼裝調(diào)試以及6月土耳其的ITM展會。

《紡織機械》：最近哪些市場感受比較強烈？

許艷萍：國內(nèi)對于高質(zhì)量設(shè)備的認可和需求越發(fā)明顯，比如今年春節(jié)后有不少廠家就是指定要最高端的陶瓷磨毛機。在和客戶的溝通中，感觸最深的事情是國內(nèi)企業(yè)對于后整理的競爭意識越來越強烈，基本達成了短暫未來紡織品的競爭就是后整理競爭的共識。

頭頂夢想，腳踏實地是瑞拓的座右銘。

《紡織機械》：今年前幾個月銷售情況如何？是否對這些銷售亮點進行過分析？

許艷萍：今年前幾個月的銷售業(yè)績讓瑞拓對持續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)最高端產(chǎn)品增加了不少信心，春節(jié)后我們車間原來倉儲的六臺第二代自冷磨毛機以及年后拼裝的十多臺第三代自冷磨毛機全部出售，所以現(xiàn)在瑞拓又進入新一輪緊張的采購和排單階段。

我們有對銷售亮點進行過系統(tǒng)的分析，基本客戶最看重的賣點為：純意大利團隊原創(chuàng)設(shè)計，具備不斷升級和服務(wù)的基本條件；對比意大利進口設(shè)備毛刷轉(zhuǎn)速的1400Rpm，瑞拓目前達到2000Rpm的同時，還能通過專利保護的中央抽風(fēng)系統(tǒng)實現(xiàn)恒溫自冷控制；針對針織物研發(fā)并獲得發(fā)明專利的自動雙面開幅居中裝置，大大提高效率及降低人力成本；經(jīng)特殊設(shè)計的張力控制系統(tǒng)，可以使用更低的張力的同時實現(xiàn)精準(zhǔn)、真實的張力控制，從而提高并穩(wěn)定紡織品的磨毛質(zhì)量；如機器人一般的高度自動化，各個單元可以單獨開啟與禁用，所有速度、正反轉(zhuǎn)、張力等都能在開機時候瞬時切換；總結(jié)其他歐洲設(shè)備的維護弱點，讓皮帶、清潔單元、馬達、毛刷等所有日常需要維護的配件都可以進行便捷的快速更換；經(jīng)過特殊設(shè)計的具有六點調(diào)節(jié)功能的毛刷鼓密封擋板可以大大降低中邊色差異和中邊磨毛效果差異的機率。

瑞拓認為最好的說服者不是金牌銷售，而是機器本身。

《紡織機械》：客戶主要分布在哪些地區(qū)？主要針對的客戶群體是哪些？

許艷萍：客戶主要分布在國內(nèi)，東南亞及南美洲等國家和地區(qū)。主要針對的客戶群體都是中高端紡織品企業(yè)，對紡織品和后整理有較高的意識和要求。

《紡織機械》：您怎樣看待當(dāng)前的磨毛機市場競爭格局？

許艷萍：紡織是一個不會沒落的產(chǎn)業(yè)，競爭勁烈且日新月異。

磨毛機作為一種帶有風(fēng)格性的后整理設(shè)備，我相信在大家越來越重視后整理的競爭與意義的基礎(chǔ)上，是一款值得我們?nèi)パ邪l(fā)和生產(chǎn)的設(shè)備。雖然國內(nèi)生產(chǎn)磨毛機的廠家很多，但是我們相信瑞拓堅持原創(chuàng)、堅持從客戶實際生產(chǎn)困難出發(fā)、堅持做最優(yōu)秀設(shè)備的理念會引領(lǐng)我們脫穎而出。

《紡織機械》：從您的理解來看，磨毛機這一產(chǎn)品從出現(xiàn)到現(xiàn)在經(jīng)過了怎樣的“進化”過程？

許艷萍：磨毛機這個詞有點寬，由于瑞拓目前不做金剛砂類的磨毛機，所以我只能就碳素和陶瓷磨毛機略表意見。

自意大利做出了第一臺磨料刷絲的磨毛機開始，十多年來各個國家基本都推出意大利的復(fù)制品以及衍生品，中國是最突出的國家之一。

從客戶方面來說，他們經(jīng)歷了從上世紀(jì)九十年代末無法辨認砂皮與毛刷的產(chǎn)品效果，到后來的慢慢默認了中高端產(chǎn)品基本由毛刷來整理的這樣一個過程。

從機器廠家方面來說，磨毛機的毛刷輥數(shù)量不定，有臥式立式，有干磨濕磨，而機器性能的進化過程還是比較明顯的。比如，毛刷的轉(zhuǎn)速從一開始的低速到中高速到今天的高速，還會有瑞拓正在研發(fā)的超高速；溫控從以前的毛刷和毛刷鼓都只能持續(xù)升溫到今天瑞拓的自冷恒溫；人力方面從以前的三個人操作一臺機器，到今天的一個人操作三臺機器；維護方面，從以前拆卸一條主皮帶要半天到現(xiàn)在的20分鐘；毛刷和毛刷鼓的清潔維護也從以前的半天到現(xiàn)在的30分鐘等等。

《紡織機械》：最近明顯感覺到了客戶哪些方面的要求？

許艷萍：最近會有客戶咨詢?nèi)鹜啬芊裢瞥鲞m用于高端家紡面適用的寬幅磨毛機。我們常說，最好的說服者不是金牌銷售，而是機器本身。

瑞拓的標(biāo)準(zhǔn)機型目前的市場反響和口碑越來越好，相信是家紡的客戶對床品磨毛要求也越來越高，所以希望瑞拓能研發(fā)和生產(chǎn)一款專門針對高端床品的磨毛設(shè)備。

目前我們的研發(fā)已經(jīng)完成，相信今年會推出這款寬幅磨毛機。

《紡織機械》：您認為瑞拓是個怎樣的企業(yè)？

許艷萍：企業(yè)很年輕，但是都是充滿了熱情和理想的年輕人朝著一個目標(biāo)努力——瑞拓（RTDD）成為一家在環(huán)?？萍碱I(lǐng)域具有重要影響力的企業(yè)。

我們設(shè)備的每張圖紙都是一筆一線畫出來的，每個部件都是一點一滴加工出來的。瑞拓是中外合資企業(yè)，所有的技術(shù)和設(shè)計來源于“實戰(zhàn)”經(jīng)驗豐富的意大利機械團隊。我們拒絕復(fù)制，追求創(chuàng)新，我們推出的設(shè)備要么是市面上沒有的，要么是有重要技術(shù)突破口的，否則我們不會啟動該研發(fā)項目。

研發(fā)的路總是漫長且艱巨的，但是這種沉淀必定會為瑞拓將來的“一鳴驚人”打下基礎(chǔ)。為了給客戶帶來生產(chǎn)的突破和快速飛躍，我們會將優(yōu)點發(fā)揚光大，將不足的地方不斷完善，讓客戶對我們產(chǎn)生信心與依賴，以達到真正的雙贏。

《紡織機械》：最想讓瑞拓給大家留下怎樣的印象？

許艷萍：我希望大家提到瑞拓能明白自己買的是一輛奔馳、寶馬，而不是現(xiàn)代、本田，我喜歡聽到“一分價錢一分貨”的感嘆。

《紡織機械》：現(xiàn)在的客戶都是怎樣評價瑞拓的？請舉幾個您印象最深的例子。

許艷萍：比如，孟加拉的一家擁有6000員工的廠家評價說，“我們以前歐洲設(shè)備遇到的困難，在你們這里都得到了解決?！鄙綎|的一家客戶評價說，“這個設(shè)備的磨毛效果不是其他國產(chǎn)設(shè)備可以輕易達到的?！睆V東的一家客戶評價說，“我那個一直指定在意大利設(shè)備做了5年磨毛的客戶認可了你們的風(fēng)格，第一次換設(shè)備就下了200噸訂單?！钡鹊取?/p>

《紡織機械》：從瑞拓起步到現(xiàn)在，您認為遇到的最大困難是什么？

許艷萍：我認為最大的困難是金屬加工的精度。我們的設(shè)計師都來自于意大利，設(shè)計作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)甚至苛刻，但國內(nèi)金屬加工的設(shè)備及技師水平和國外有一定距離，以及原材料純度等問題讓很多公差要求嚴(yán)格的加工件出現(xiàn)很多返工和退貨。

但是經(jīng)過不斷地當(dāng)?shù)刈咴L，培養(yǎng)供應(yīng)商，派出駐廠品控員，建立供應(yīng)商滿意度體系等方法，不斷優(yōu)化及穩(wěn)定供應(yīng)鏈，目前瑞拓已經(jīng)形成了一整套適用于自身較高要求的較完善的加工鏈。

《紡織機械》：未來瑞拓有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

許艷萍：未來瑞拓會著重于環(huán)保染整的研發(fā)，畢竟磨毛只是我們最小的一個項目，是我們拋向市場的一塊試金石，用以證明我們的研發(fā)和生產(chǎn)能力。

未來一年瑞拓會讓液氨整理設(shè)備投放于市場，這臺不管是加工中心還是回收單元都和美國、日本及意大利的設(shè)備完全不同的機器會讓大家對液氨整理的概念耳目一新。

我們預(yù)計的難關(guān)會是品牌的力量，畢竟瑞拓面對的競爭者都是來自意大利的幾十年以上甚至上百年的老企業(yè)，但是相信在技術(shù)突破、環(huán)保貢獻以及高效售后的前提下，會讓越來越多的定位在紡織品中高端市場的企業(yè)關(guān)注瑞拓的產(chǎn)品。

記者手記

純 粹

“我們來自意大利。我們拒絕人云亦云，我們?nèi)嗪现形骺萍?，我們追求?chuàng)新，我們追求極致，我們一味追求和諧的地球。我們的一切來之不易。我們的腳步，很快，您跟上了嗎？”在瑞拓的企業(yè)網(wǎng)頁上，讀完他們這樣自我描述的一段小詩，記者竟然有些熱血沸騰。

似乎越來越感覺到瑞拓的與眾不同了。這個入行不久的企業(yè)，清新卻不單薄。

清新或許源自于專一，相對于其他游走市場，各種技巧應(yīng)用游刃有余的企業(yè)而言，瑞拓“涉世未深”，他們唯一堅信和堅持踐行的就是精益做好產(chǎn)品，做亮品牌。

這很純粹，也很有效。

做紡機行業(yè)記者幾年來，瑞拓是為數(shù)不多的被用戶極力推薦給我們的報道對象之一。這樣的情形總是讓人感動，感動于匠人匠心，感動于口碑的力量。

讓這股純粹的力量再強大一些吧。

（墨影）