和淑蘭

種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施

和淑蘭

種子產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，與國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)和人民群眾的切身利益密切相關(guān)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和《中華人民共和國(guó)種子法》的頒布實(shí)施，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，既為種子業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也為種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大注入了強(qiáng)大的活力。因此，種子管理部門(mén)及生產(chǎn)單位要因勢(shì)利導(dǎo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，通過(guò)多元化、多渠道的途徑，廣泛開(kāi)展調(diào)查研究，針對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀?、氣候及生產(chǎn)水平，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，為廣大農(nóng)民群眾提供真實(shí)可靠的優(yōu)質(zhì)良種。那么，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者怎么樣才能求得一席之地，保證剛剛起步的弱小行業(yè)順利發(fā)展呢？

轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)拓創(chuàng)新，了解市場(chǎng)行情1

隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的不斷提高，農(nóng)民科技意識(shí)不斷完善。在新形勢(shì)下，廣大農(nóng)民把利用優(yōu)良品種作為增產(chǎn)增收、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要舉措來(lái)抓。作為種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，改善經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，必須站在廣大農(nóng)民的角度來(lái)考慮問(wèn)題。首先要深入農(nóng)村、深入農(nóng)民、了解市場(chǎng)，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，了解農(nóng)民需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有的放矢地搞好生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作。其次要轉(zhuǎn)變觀念，改變過(guò)去的那種生產(chǎn)什么品種就賣(mài)什么品種及坐等農(nóng)民上門(mén)求購(gòu)的作風(fēng)。

牢固樹(shù)立質(zhì)量就是效益，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、爭(zhēng)市場(chǎng)的觀念2

種子生產(chǎn)必須注意種子的“標(biāo)準(zhǔn)化和區(qū)域化”，沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)”，質(zhì)量難以保證，不講“區(qū)域”，效益無(wú)從談起。因此，種子生產(chǎn)者應(yīng)該在調(diào)查論證和分析研究的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照種子生產(chǎn)的基本原則和檢驗(yàn)程序進(jìn)行規(guī)范生產(chǎn)，對(duì)外調(diào)種子首先要進(jìn)行嚴(yán)密細(xì)致的檢測(cè)，同時(shí)還要進(jìn)行一定的試驗(yàn)、示范和分析匯總工作，真正做到想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所急，幫農(nóng)民所求。另外，還要簡(jiǎn)化相應(yīng)的流通環(huán)節(jié)，以良好的品牌、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子和誠(chéng)信的售后服務(wù)，來(lái)贏得用戶的信賴(lài)，從而提高市場(chǎng)占有率。

做好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的配套服務(wù)3

每個(gè)品種都有各自的栽培方法和獨(dú)到之處，這就要求種子經(jīng)營(yíng)者要認(rèn)真研究品種的特征特性，確定適種范圍和推廣地區(qū)，同時(shí)還要認(rèn)真做好產(chǎn)前的技術(shù)培訓(xùn)、地塊的選擇和產(chǎn)中的田間管理、物資配套及產(chǎn)后的銷(xiāo)售等服務(wù)工作，使農(nóng)民真正解除后顧之憂。只有這樣，才能增強(qiáng)后勁，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

組建一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，構(gòu)筑自己特有的風(fēng)格4

種子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的生物學(xué)系統(tǒng)工程，必須培養(yǎng)造就一批高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，建立一套科學(xué)合理的用人機(jī)制和管理辦法。在人員配置方面，本著精簡(jiǎn)高效的原則，選配既懂技術(shù)、善管理，又精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精兵強(qiáng)將。要在有限的市場(chǎng)空間中，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，以科學(xué)的配套服務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)筑自己特有的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

正確認(rèn)識(shí)效益和風(fēng)險(xiǎn)的雙層互動(dòng)5

種子產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)為社會(huì)服務(wù)而獲得自身的利益。面對(duì)種子市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，種子生產(chǎn)者必須要樹(shù)立效益與風(fēng)險(xiǎn)并存意識(shí)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就不可能有較好的效益，所以種子經(jīng)營(yíng)者要在有關(guān)政策法規(guī)的指引下，心清肚明，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，在機(jī)遇中求效益，要走一步，看兩步，胸中揣著第三步，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更加穩(wěn)健。

（編輯：劉國(guó)華）