張代理/文

打響互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)牌

張代理/文

張代理紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)

紅領(lǐng)集團(tuán)是一家非常傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我們遇到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，年?duì)I收超過十幾個(gè)億。今天，我來分享一下紅領(lǐng)是怎么想、怎么做的，希望能給傳統(tǒng)企業(yè)提供一點(diǎn)參考。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大流水作業(yè)

紅領(lǐng)實(shí)際上做了四件事。第一件事情是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大流水作業(yè)，制造個(gè)性化產(chǎn)品。紅領(lǐng)魔幻工廠在大流水生產(chǎn)線上生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，完全是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、大流水作業(yè)，每件產(chǎn)品都是個(gè)性化的，在花色、品種、面料、輔料、款式、工藝、標(biāo)準(zhǔn)、尺寸和個(gè)性化要求完全不一樣的情況下，能夠由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行作業(yè)，而且效率、成本達(dá)到了工業(yè)化水平。我們用了十多年的時(shí)間做這件事，這種作業(yè)模式為紅領(lǐng)帶來了質(zhì)的變化，重塑了紅領(lǐng)的未來。

開發(fā)SDE提供解決方案

第二件事情是開發(fā)SDE（源點(diǎn)論數(shù)據(jù)工程），為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造提供徹底的解決方案。這無異于制造業(yè)的春天，用工業(yè)化的手段、效率和成本，制造個(gè)性化的產(chǎn)品。從紅領(lǐng)的升級(jí)改造過程來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要升級(jí)改造，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也大力度推動(dòng)了傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)改造。并且，傳統(tǒng)企業(yè)通過升級(jí)改造也確實(shí)能夠改變命運(yùn)，甚至可以產(chǎn)生質(zhì)變。

我們?cè)谵D(zhuǎn)型過程當(dāng)中認(rèn)識(shí)到，這是紅領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，是一片藍(lán)海，同時(shí)是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)需求巨大，空間無限，于是決定抓住這次機(jī)會(huì)。

2011年，紅領(lǐng)成立了8個(gè)科研中心，分別從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、高效協(xié)同、數(shù)字游戲、盈利模式、輕松執(zhí)行、工廠直銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和價(jià)值鏈整合8個(gè)方向協(xié)同研發(fā)，經(jīng)過數(shù)年時(shí)間的努力，實(shí)踐再實(shí)踐，初步完成了一套升級(jí)改造全價(jià)值鏈的解決方案。紅領(lǐng)從2016年開始輸出解決方案，截至6月1日，我們簽了38家需求企業(yè)，當(dāng)中有很多大企業(yè)，包括量級(jí)在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，很多上市公司也在引進(jìn)我們的解決方案。

紅領(lǐng)的SDE有一定的價(jià)值，顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線。在傳統(tǒng)微笑曲線中，制造業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈條中是價(jià)值最小的，處于低端，隨時(shí)都可以被取代。而紅領(lǐng)的SDE是用工業(yè)化的手段和效率制造個(gè)性化的產(chǎn)品，將制造業(yè)放在最高端，省略所有中間渠道，直接對(duì)接消費(fèi)者。一方面，制造業(yè)有足夠利潤(rùn)持續(xù)投入研發(fā)；另一方面，消費(fèi)者可以用便宜價(jià)格買到以前少數(shù)人才能買到的奢侈品。這樣制造業(yè)就處在價(jià)值鏈的高端了，重塑了制造業(yè)源頭價(jià)值。當(dāng)然，我們也知道這個(gè)方案不是最完美的，應(yīng)該是邊實(shí)踐、邊優(yōu)化、邊完善的過程。我們深知，科學(xué)研究只有開始，沒有結(jié)束，沒有最好，只有更好。

由于傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)改造的迫切度，我們的解決方案研發(fā)出來后，迅速就有企業(yè)來參觀。我們的方案改造了哪些行業(yè)？有電子產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)、摩托車制造產(chǎn)業(yè)、自行車制造產(chǎn)業(yè)、化妝品制造產(chǎn)業(yè)、鞋帽制造產(chǎn)業(yè)、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)等，效果非常好。

打造C2M定制直銷平臺(tái)

第三件事情是工商一體化的C2M生產(chǎn)方案。經(jīng)過上述努力和實(shí)踐，我們認(rèn)為，電子商務(wù)才是制造業(yè)的未來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來了全新的機(jī)遇。同時(shí)，紅領(lǐng)也認(rèn)識(shí)到B2C不是制造業(yè)的未來，絕對(duì)低價(jià)代表了低質(zhì)甚至劣質(zhì)，不是社會(huì)進(jìn)步與人類文明的需求。C2M才是制造業(yè)的未來，由個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)制造企業(yè)滿足需求，全價(jià)值鏈高效協(xié)同能夠推動(dòng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造升級(jí)改造，以適應(yīng)個(gè)性化時(shí)代需求，充分滿足高性價(jià)比的需求。

我們從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)急需自己的直銷平臺(tái)，需要能夠充分發(fā)揮制造業(yè)潛能的平臺(tái)，需要能充分釋放制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，需要高性價(jià)比的定制平臺(tái)，以此充分發(fā)揮釋放制造業(yè)自身的價(jià)值和能量。實(shí)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平行交互，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改變命運(yùn)的最佳路徑，網(wǎng)絡(luò)必須服務(wù)于實(shí)體、融入實(shí)體，過程達(dá)到平衡，就是理想狀態(tài)。

C2M定制直銷平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？這是以需求數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)制造、滿足需求的直銷平臺(tái)，是去中間商、代理商、渠道商的電商直銷平臺(tái)，有盈利能力支撐可持續(xù)發(fā)展，命運(yùn)自主，承載了制造業(yè)的春天。我們一直為這件事在努力，到現(xiàn)在已經(jīng)13年了，我們計(jì)劃繼續(xù)努力下去。

對(duì)于C2M的價(jià)值主張，首先是倡導(dǎo)高性價(jià)比，相對(duì)低價(jià)；第二是反對(duì)絕對(duì)低價(jià)，因?yàn)榈蛢r(jià)代表低質(zhì)，沒有利潤(rùn)還做什么企業(yè)，這是很簡(jiǎn)單的道理，紅領(lǐng)在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，做的所有事都是圍繞著利潤(rùn)來做，利潤(rùn)是必須考慮的重要因素；第三是融入現(xiàn)代科技的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)；第四是一種能滿足個(gè)性化需求的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了全新的工業(yè)文明。紅領(lǐng)之所以能走得很快，就是因?yàn)楸澈笥羞@樣一套邏輯來支撐，能夠幫助非常多的企業(yè)改變命運(yùn)，所以就有價(jià)值。

運(yùn)行優(yōu)化源點(diǎn)論組織體系

第四件事就是源點(diǎn)論組織體系。紅領(lǐng)魔幻工廠在發(fā)展過程中感悟深刻，在這個(gè)時(shí)代，組織流程變革是核心。我們又在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，高效協(xié)同才是根本，紅領(lǐng)原有的科層制與高效協(xié)同背道而馳，完全不能適應(yīng)紅領(lǐng)的戰(zhàn)略需求，領(lǐng)導(dǎo)化、審批、部門、科層很大程度上阻礙了高效協(xié)同，成本無法下降，效率很難提升。無論是企業(yè)的決策能力，還是運(yùn)營(yíng)能力或者是資源支持能力，沒有一個(gè)好的組織體系，目標(biāo)很難統(tǒng)一，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)被過多的部門層級(jí)消耗殆盡。在這種情況下，紅領(lǐng)創(chuàng)造了極致扁平化的組織體系，全員對(duì)應(yīng)目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)應(yīng)全員，高效協(xié)同，以滿足戰(zhàn)略需求。

源點(diǎn)論組織體系這個(gè)構(gòu)想剛被提出的時(shí)候，大家都覺得這是不可能的事，但我們堅(jiān)持這么做，不斷給大家強(qiáng)化概念和意義。新的組織體系在紅領(lǐng)內(nèi)部經(jīng)過反復(fù)的運(yùn)行、驗(yàn)證、優(yōu)化已經(jīng)數(shù)年，沒有部門，沒有層級(jí)，沒有領(lǐng)導(dǎo)化，也沒有審批，現(xiàn)已基本成形。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)來紅領(lǐng)參觀學(xué)習(xí)，哈佛商學(xué)院也到我們這里來觀摩，看完以后說，整個(gè)哈佛的案例庫里，沒找到這樣的案例。

以上就是我們做的四件事。其實(shí)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始做第五件事了，我們依托已有的8個(gè)科研中心，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)共同成立了中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院，深入挖掘研究8個(gè)中心的科研成果，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的全新價(jià)值體系，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成科學(xué)研究的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐案例。