呂佳

酷愛看美劇的朋友考我一個問題：“如果你是律師，你的當(dāng)事人是一個有很多案底的慣偷，警察當(dāng)場在他身上搜出了失主的錢包，然而他聲稱自己的錢包也長這樣，所以他是誤拿。你會怎么幫你的當(dāng)事人辯護(hù)呢？”

我說這太難了，這個當(dāng)事人恐怕是洗不清了。朋友卻說，美劇中的律師主人公就解決了這個難題，成功地為當(dāng)事人進(jìn)行了無罪辯護(hù)。我好奇地問是怎么做到的，朋友笑道：“她只是對陪審團(tuán)講了一個故事——”

“在我小的時候，有一天看到自己的狗弗萊德叼著鄰居家的兔子進(jìn)來，而兔子已經(jīng)死了。我馬上意識到，弗萊德咬死了那只兔子。為了保護(hù)它，我決定隱瞞下來，所以我把兔子洗干凈、毛吹干，放回了鄰居家的兔籠，我想這樣就沒人知道了。可第二天，鄰居來我們家說了件趣事，他們說，自己的兔子三天前就死了，他們把它埋到樹林里，可不知哪個神經(jīng)病，把兔子挖出來、洗干凈又放回了籠子。這時候我才知道，是自己錯怪了弗萊德。”

“表面看來最符合邏輯的，最后卻不是真相。這起案件，表面看來是我的當(dāng)事人偷了錢包無疑，但我們所有人都無法百分之百確定，他不是誤拿……”

這段辯論情節(jié)讓人感受到“故事”的力量。有時候，數(shù)據(jù)和事實(shí)并不能博得人們的認(rèn)同，而一個引人入勝的故事卻能讓人沉浸其中。不論是日常社交還是職場，只要你想影響他人，會“講故事”，都是一種不可或缺的核心能力。

曾有人討論，當(dāng)女朋友問“為什么愛我”時，該怎么回答效果才最理想。最佳答案不是賭咒發(fā)誓，而是采取講故事的方式：“去年有段時間我工作壓力很大，經(jīng)常失眠，沒有食欲，還老跟你發(fā)脾氣。有天早上，我昏昏沉沉地起床，看到你在廚房，一邊用手機(jī)查菜譜，一邊幫我做早餐。后來，你把做好的雞蛋餅端給我的時候，我暗暗發(fā)誓，一定會愛你一輩子……”

故事的魅力就在于，它不會敲著我們的頭指指點(diǎn)點(diǎn)，而是將事實(shí)娓娓道來。