文/嵇振頡

做一條根深葉茂的葡萄藤

文/嵇振頡

高中畢業(yè)后，他遠(yuǎn)赴英倫三島求學(xué)。常年在外生活、學(xué)習(xí)，前所未有的寂寞。他渴望與家人、朋友交流，但通訊條件根本不允許。那時(shí)只有MSN，不能在線留言。后來有了QQ，但時(shí)差的原因，依然無法有效“對接”國內(nèi)的朋友圈。

幾位室友來自不同國度，有著和他相同的“痛點(diǎn)”?？磥?，留學(xué)生群體都有類似訴求。當(dāng)時(shí)他就想做個(gè)產(chǎn)品，不僅僅用作溝通和交流，還可以對接國內(nèi)外各個(gè)社團(tuán)的活動。懷揣這個(gè)夢想，他在畢業(yè)后回國尋求創(chuàng)業(yè)夢。

然而，他沒有馬上注冊公司，風(fēng)風(fēng)光光地當(dāng)老板，而在濟(jì)南當(dāng)一名物流搬運(yùn)工。這份工作，每月收入只有300元，每天工作八個(gè)小時(shí)，基本上都在扛大包。這活，就是身強(qiáng)力壯的人都難，更遑論這個(gè)手無縛雞之力的“文弱書生”。身邊人都認(rèn)為他“瘋”了，在國外留學(xué)六年，拿到知名高校的碩士學(xué)位，就是不去創(chuàng)業(yè)，找一份體面舒適的工作應(yīng)該不成問題?，F(xiàn)在倒好，干沒有什么技術(shù)含量的體力活。這么多年的書不是白念了嗎？

頂著所有人質(zhì)疑的目光和眼神，他開始異常艱難的搬運(yùn)工生涯。七八月份，正是一年中最熱的時(shí)候。北方夏天的太陽很毒，陽光底下的溫度常常達(dá)到五六十度，就是生雞蛋也能烤熟。從小到大，他沒吃過這樣的苦。這是他的選擇，不能有任何埋怨。他和其他搬運(yùn)工一樣，早上九點(diǎn)出工。肩上扛著大包，沒多久皮膚就起了水泡。不小心碰破，再沾到汗水，痛得揪心。時(shí)間一長，他開始適應(yīng)高強(qiáng)度的工作。再看看肩膀，有一排傷疤。他每天都要喝好幾大桶水，卻幾乎不怎么出汗。不是因?yàn)楹瓜俪隽藛栴}，而是體內(nèi)水分全被蒸發(fā)干凈。一天工作下來，衣服上結(jié)了厚厚一層鹽堿。他在搬運(yùn)工崗位上堅(jiān)持了整整一年，每天與搬運(yùn)箱為伍，同底層的勞動者接觸，感受他們的喜怒哀樂。他從心底尊重這些普通人，同時(shí)也磨練了他的體魄和意志。

此后，他來到成都工作，成為畢馬威公司的一名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)生，其實(shí)就是打雜工，辦公室里什么苦活累活基本上就是為這個(gè)群體預(yù)留的。他沒有看輕這份工作，甚至還覺得自己身處在一座“金礦”中。每次幫別人打印文件，他都將文件內(nèi)容仔細(xì)瀏覽一遍。遇到緊急任務(wù)，他主動舍棄休息時(shí)間，加班到凌晨兩三點(diǎn)。即使通宵工作，他會規(guī)劃好第二天的工作，不把任何問題留到明天。

這樣的員工，哪家公司的老板不喜歡。經(jīng)過五年打拼，他從實(shí)習(xí)生晉級到部門經(jīng)理，熟知了企業(yè)的發(fā)展規(guī)律、市場規(guī)則等多方面行業(yè)信息，為他今后創(chuàng)業(yè)做了鋪墊。

2012年11月，他覺得時(shí)機(jī)成熟，創(chuàng)立“面聊”，立志打造成中國版的“facebook”。仍有人在質(zhì)疑，放著那么好的工作不干，腦子是不是進(jìn)水了？陽光透過玻璃窗灑進(jìn)室內(nèi)，無盡希望似在孕育。他信誓旦旦地說：“我不是頭腦一時(shí)發(fā)熱，幾年內(nèi)，公司一定能掛牌上市，成為這個(gè)行業(yè)的翹楚?！?/p>

產(chǎn)品推廣是初創(chuàng)企業(yè)必須面對的問題。他采用最“原始”的方式——在校園里發(fā)傳單。人們在主觀上討厭發(fā)傳單的人，很多人把他當(dāng)作空氣，就是拿了傳單的人，沒走幾步也會將傳單扔進(jìn)垃圾箱。他見狀會把丟掉的傳單撿回來，小心翼翼地展開。那時(shí)他最缺的就是錢，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。陌生人的冷漠，他不會心灰意冷。他總是在反思自己，是不是傳單本身的吸引力不夠，還是宣傳策略存在問題。遇到客戶提出問題和建議，他總是耐心傾聽，納入成下一步產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃。他感恩這些“罵”他的人。只有在乎才會“罵”，否則你是死是活，關(guān)別人什么事？他從心底里，將這些真正罵自己的人，當(dāng)作“面聊”真正的衣食父母。

正是一次次被質(zhì)疑、被罵，讓他養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣。有一次，他和團(tuán)隊(duì)去參加項(xiàng)目答辯，相比于其他團(tuán)隊(duì)的隨意，他的團(tuán)隊(duì)“武裝到牙齒”。首先是穿著上顯得極其正式，給評委留下最好的第一印象。緊接著呈現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、發(fā)展報(bào)告表，都做得非常規(guī)范，甚至符合國際慣例，又給他加分不少。最終，他的項(xiàng)目順利答辯通過，得到保薦的機(jī)會。

創(chuàng)立僅僅一年內(nèi)，他的團(tuán)隊(duì)就拿到140多個(gè)商標(biāo)，10多個(gè)軟件著作權(quán)。取得如此傲人的成績，是拼出來的結(jié)果。他每天只睡4到5個(gè)小時(shí)，絕不把問題帶給客戶；經(jīng)常進(jìn)行反省和規(guī)劃，不斷對發(fā)展中出現(xiàn)的問題進(jìn)行糾偏。

時(shí)間來到2015年11月23日，他的諾言終于兌現(xiàn)。成都泰聚泰科技股份有限公司在新三板成功掛牌上市，成為全國高校在校生創(chuàng)業(yè)掛牌上市的“第一股”。與此同時(shí)，“面聊”贏得各方好評，成為全國高校最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺之一。

從企業(yè)創(chuàng)立到掛牌上市，馬天琛和他的同伴經(jīng)歷1142天的煉獄般的煎熬。嘲笑、鄙夷、責(zé)罵，各種不和諧的聲音在耳邊響起。他沒有去反駁、回?fù)?，用一顆溫潤的心面對這一切。就在敲響上市鐘的那一刻，他更感恩這些“罵過他、質(zhì)疑過他的人”。沒有他們，或許不會有他的今天。

曾經(jīng)看到一篇文章，講的是那些根深葉茂的葡萄藤，并不起眼，卻比那些光彩奪目的植物更加耐旱。我愿做一條葡萄藤，腳踏實(shí)地，不心浮氣躁，踏踏實(shí)實(shí)地修煉內(nèi)功。只有如此，才能結(jié)出最為甘甜的果實(shí)，釀出最為醇厚的美酒。

摘自《山東青年》