Helen Morris

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Ipek Kagit開拓哈薩克斯坦及周邊國家市場Ipek Kagit Develops Tissue Markets

Helen Morris

土耳其生活用紙生產(chǎn)商Ipek Kagit進一步開發(fā)了這一廣闊區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟和社會潛能。本文中，Tissue World雜志（以下簡稱 TWM）采訪了Ipek Kagit中亞地區(qū)運營總監(jiān)Hamdi Yazici來了解最新市場狀況。

Ipek Kagit中亞地區(qū)運營總監(jiān)Hamdi Yazici

“Ipek Kagit哈薩克斯坦公司”是土耳其生活用紙生產(chǎn)商“Ipek Kagit公司”的全資子公司，成立于2006年，旨在幫助其母公司擴大品牌產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的出口。

Ipek Kagit在中亞地區(qū)發(fā)展最快的國家——哈薩克斯坦建立了加工廠，由此啟動了其在中亞地區(qū)的區(qū)域擴張項目。Ipek Kagit中亞地區(qū)運營總監(jiān)Hamdi Yazici稱，該公司在哈薩克斯坦建立的工廠是哈薩克斯坦及周邊地區(qū)最具現(xiàn)代化氣息的生產(chǎn)廠。

該生產(chǎn)廠的產(chǎn)品包括Selpak、Solo、Silen、Servis和Marathon品牌的衛(wèi)生紙、廚房紙巾、餐巾紙和面巾紙。該公司計劃成為哈薩克斯坦市場的領(lǐng)軍者，并向吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦及其他周邊國家出口產(chǎn)品，從而在該區(qū)域的生活用紙市場上獨占鰲頭。

TWM：貴公司在哈薩克斯坦的發(fā)展情況如何？Ipek Kagit公司為何選擇在哈薩克斯坦建廠？

Hamdi Yazici（以下簡稱Yazici）：公司的愿景是“擴大區(qū)域范圍”，據(jù)此，我們對中亞各個市場進行了分析，確定了該區(qū)域最具經(jīng)濟和社會潛力的國家。盡管哈薩克斯坦距離土耳其較遠，但最終我們還是確定，哈薩克斯坦是我們進行初始投資的最佳選擇。于是，我們于2006年建立了Ipek Kagit哈薩克斯坦公司。

截至目前，我們在哈薩克斯坦的工廠是該國及周邊區(qū)域同類生產(chǎn)廠中最先進的，負責(zé)將土耳其母公司生產(chǎn)的大卷原紙加工成多樣化的高品質(zhì)生活用紙產(chǎn)品。

據(jù)尼爾森公司的數(shù)據(jù)顯示，我們的Selpak品牌已成為哈薩克斯坦高檔衛(wèi)生紙和廚房紙巾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

TWM：貴公司在哈薩克斯坦主要面向哪些類型的市場？

Ipek Kagit哈薩克斯坦公司的Selpak產(chǎn)品系列

Yazici：Ipek Kagit哈薩克斯坦公司目前已憑借Selpak、Silen和Servis品牌進入居家用生活用紙市場，憑借Selpak專業(yè)品牌和Marathon品牌進入居家外用市場，供應(yīng)高品質(zhì)的衛(wèi)生紙、廚房紙巾、餐巾紙和面巾紙。

哈薩克斯坦的零售渠道發(fā)展迅速，連鎖店的數(shù)量穩(wěn)步增長。因此，根據(jù)公司的發(fā)展策略，我們將在未來一段時間生產(chǎn)零售商品牌生活用紙產(chǎn)品。

哈薩克斯坦加工廠的年產(chǎn)能可達1萬t。目前，我們正在阿斯塔納建設(shè)一個新工廠，將于2016年投產(chǎn)，并將增加新的加工設(shè)備，實現(xiàn)產(chǎn)能翻番。

TWM：貴公司是否計劃投資于新技術(shù)？

Yazici：公司的使命是“為消費者提供高品質(zhì)、創(chuàng)新性產(chǎn)品”，據(jù)此，我們將持續(xù)投資于新技術(shù)。為此，我們計劃在衛(wèi)生紙和廚房紙巾方面進行投資。公司正在土耳其Ipek Kagit研發(fā)中心研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)。

TWM：據(jù)您的觀察，哈薩克斯坦生活用紙市場的發(fā)展趨勢如何？

Yazici：2007年以前，哈薩克斯坦實現(xiàn)了兩位數(shù)的經(jīng)濟增長，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，2007年之后保持一位數(shù)的經(jīng)濟增長。生活用紙市場的增長率也反映了這一整體趨勢。

哈薩克斯坦的國際性旅游業(yè)并不發(fā)達，因此，居家外用生活用紙銷售額的增長率主要來自于國內(nèi)的旅游業(yè)，人們外出及旅游的時間增加了。

在零售渠道方面，我們預(yù)計未來幾年，連鎖店的數(shù)量會不斷增加，對零售商品牌產(chǎn)品的需求也會增加。

TWM：您認為，Ipek Kagit在哈薩克斯坦和周邊地區(qū)有哪些機遇？

Yazici：Ipek Kagit哈薩克斯坦公司的目標是“成為中亞紙巾市場的龍頭企業(yè)”，根據(jù)這一目標，公司積極開拓周邊地區(qū)市場，將產(chǎn)品出口至吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦及其他鄰國。

隨著哈薩克斯坦和俄羅斯之間建立了關(guān)稅同盟，俄羅斯也成為Ipek Kagit哈薩克斯坦公司的目標市場。為此，我們將新工廠選址于阿斯塔納戰(zhàn)略區(qū)域，不斷擴大產(chǎn)能，并實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)。

TWM：吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦和土庫曼斯坦的生活用紙市場如何？您在這些國家看到了哪些機遇？

Yazici：與哈薩克斯坦相比，吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的人口數(shù)量更少，人均收入更低。雖然Ipek Kagit也向這些國家出口產(chǎn)品，但其在總銷售額中的比例仍然較低。

烏茲別克斯坦人口接近3,000萬，是該區(qū)域人口最多的國家，其人均收入也比鄰國高。

盡管由于該國經(jīng)濟封閉，很難向該國出口產(chǎn)品，如果該國開放國際貿(mào)易，將成為該區(qū)域發(fā)展最快的國家之一。

TWM：據(jù)您觀察，哈薩克斯坦生活用紙市場的主要挑戰(zhàn)和機遇是什么？

Yazici：哈薩克斯坦衛(wèi)生紙市場上，約60%為單卷、紙包裝的低檔產(chǎn)品。這是由于消費者習(xí)慣于使用這類產(chǎn)品，讓他們熟悉并習(xí)慣于使用高品質(zhì)產(chǎn)品需要一些時間。

但是，已有新連鎖店開張營業(yè)、國際競爭者加入哈薩克斯坦零售行業(yè)。這意味著，在露天市場和街頭商店日趨衰退的情況下，連鎖店在零售市場上的所占份額正在穩(wěn)定增長。這一發(fā)展趨勢將帶來更多機遇，為該國消費者帶來新型的高品質(zhì)產(chǎn)品。

（本刊編譯自Tissue World/2015年7—8月，孫靜審校）