□《中國(guó)農(nóng)資》記者　童玲　李陽(yáng)

川陜地區(qū)：市場(chǎng)旺季不旺 低價(jià)倍受青睞

□《中國(guó)農(nóng)資》記者童玲李陽(yáng)

調(diào)查

地區(qū)：四川省成都市

對(duì)象：常青藤生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司王硯

價(jià)格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1350-1400 1700 1900批發(fā)價(jià)1600 2400 2500-2600漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻等大田作物以及茶葉、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物。當(dāng)?shù)?月中旬是農(nóng)作物施肥期，目前已進(jìn)入用肥小旺季。今年化肥市場(chǎng)行情不太理想，經(jīng)濟(jì)作物受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，價(jià)格普遍較低，農(nóng)戶沒(méi)有掙到錢，用肥積極性不高。往年農(nóng)戶都會(huì)用高含量的好肥，但今年農(nóng)民多用低含量、低價(jià)格肥料，農(nóng)民購(gòu)肥量也較往年有所減少。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)5月份，尿素市場(chǎng)將進(jìn)入小旺季，但復(fù)合肥情況不太樂(lè)觀。由于目前氮磷鉀等原料市場(chǎng)價(jià)格較低，復(fù)合肥出廠價(jià)格也相對(duì)較低。此外，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積的增加，將影響經(jīng)銷商銷售，基層網(wǎng)點(diǎn)銷售會(huì)越來(lái)越差，流轉(zhuǎn)面積大的種植大戶會(huì)直接去大型批發(fā)商和廠家拿貨，門店經(jīng)銷商占的市場(chǎng)份額將變小，經(jīng)銷商銷售也開始真正面向種植大戶。

調(diào)查

地區(qū)：四川省雅安市

對(duì)象：富達(dá)農(nóng)資有限公司蒲承輝

價(jià)格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1500 2200 2600批發(fā)價(jià)1600-1700 2500 2700漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)種植作物以茶葉為主，雅安地震后水稻、玉米種植面積減少，一些大戶開始流轉(zhuǎn)土地種植獼猴桃、魔芋、蘋果、生姜等經(jīng)濟(jì)作物，作物用肥期集中在5-6月。隨著土地流轉(zhuǎn)面積加大，種植經(jīng)濟(jì)作物較多，復(fù)合肥和水溶性肥料用量變大。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料接受程度也較高，所以經(jīng)銷商多銷售有機(jī)肥等新型肥料。

后市預(yù)測(cè)：

由于雅安地區(qū)不通火車，肥料運(yùn)輸主要靠汽車，運(yùn)輸成本較其他地區(qū)高100-200元/噸。目前該地區(qū)處于用肥旺季，經(jīng)銷商近期開始集中備肥，市場(chǎng)相對(duì)活躍，但由于去年農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，今年農(nóng)民用肥積極性不高，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)造成一定程度影響。但化肥對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是剛性需求，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商完成備貨后，尿素市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有小幅回落。

調(diào)查

地區(qū)：陜西省西安市

對(duì)象：長(zhǎng)安區(qū)豐潤(rùn)農(nóng)資有限公司陶社社

價(jià)格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1300 1900 2100批發(fā)價(jià)1400 2200 2800漲幅60 -100 -100

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植葡萄、西瓜、土豆、草莓等作物，10月前一直有用肥需求，所以當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)沒(méi)有明顯淡旺季之分。目前葡萄集中施催芽肥，以硫酸鉀為主。但由于去年水果價(jià)格低，農(nóng)民投入與收益不成正比，所以今年傾向于購(gòu)買小廠家生產(chǎn)的低價(jià)肥，大品牌化肥購(gòu)買量大大低于往年。陶社社認(rèn)為，只有農(nóng)民收益提高，才會(huì)帶動(dòng)化肥市場(chǎng)回暖。

后市預(yù)測(cè)：

由于去年玉米收購(gòu)價(jià)格低，目前基本還未銷售出去，農(nóng)民家里庫(kù)存很大，部分農(nóng)民已表現(xiàn)出棄耕的意向，但因現(xiàn)在還未到種植大田作物的季節(jié)，所以不好預(yù)測(cè)農(nóng)民棄耕的程度。預(yù)計(jì)化肥后市沒(méi)有上漲空間，一是因?yàn)闊o(wú)論是經(jīng)濟(jì)作物，還是大田作物價(jià)格都下跌，農(nóng)民用肥量下滑嚴(yán)重；二是目前市場(chǎng)供大于求，廠家都在打價(jià)格戰(zhàn)以增加銷量。

調(diào)查

地區(qū)：陜西省渭南市

對(duì)象：蒲城縣美邦農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部楊振民

價(jià)格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1335無(wú)無(wú)批發(fā)價(jià)1375 無(wú)2400漲幅70 0 0

市場(chǎng)分析：

目前果樹有少量用肥需求，主要施用45%硫基復(fù)合肥。因當(dāng)?shù)厮掷婧吞O果價(jià)格低，滯銷嚴(yán)重，農(nóng)民手里沒(méi)有錢，導(dǎo)致用肥推后，經(jīng)銷商回款難。6月份進(jìn)入夏玉米播種期，而目前玉米收購(gòu)價(jià)只有0.7元/斤，很多農(nóng)民已有放棄種玉米的想法，或者只種植玉米，但不施肥，所以玉米肥銷量也會(huì)低于往年同期，預(yù)計(jì)近年化肥整體銷量將大幅下滑。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)?月底將進(jìn)入集中用肥期。一是因?yàn)檫M(jìn)入5月份，私人經(jīng)營(yíng)的果庫(kù)將清理庫(kù)存，在此之前，農(nóng)民不得不低價(jià)拋售庫(kù)存；二是當(dāng)?shù)卦缡炖婕磳⑸鲜?，如果不盡快賣掉庫(kù)存酥梨，到時(shí)會(huì)更沒(méi)有市場(chǎng)。目前已有農(nóng)民以1元/斤的低價(jià)賣掉存儲(chǔ)酥梨，屆時(shí)農(nóng)民手里將會(huì)有錢；三是果樹用肥不能晚于4月底。預(yù)計(jì)4月底，尿素價(jià)格將上漲至1400元/噸。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)川陜地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到兩個(gè)地區(qū)都因去年農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，且目前價(jià)格依舊沒(méi)有回暖跡象，導(dǎo)致農(nóng)民投入積極性低，為節(jié)約成本，不施用大品牌和新型肥料，而選擇低價(jià)肥料。

四川地區(qū)處于用肥旺季，隨著農(nóng)戶對(duì)新型肥料認(rèn)知度提高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施用水溶性復(fù)合肥居多，經(jīng)銷商也開始有意識(shí)地銷售生物肥、緩控釋肥等利于土壤環(huán)境的肥料，但農(nóng)民能否接受新型肥料價(jià)格才是關(guān)鍵。由于去年經(jīng)濟(jì)作物普遍價(jià)低，高附加值經(jīng)濟(jì)作物賣不上好價(jià)錢，農(nóng)民購(gòu)肥積極性差，今年農(nóng)戶在肥料選擇上，將把價(jià)格作為首要考慮因素。

土地流轉(zhuǎn)面積增加對(duì)門店農(nóng)資經(jīng)銷商影響較大。如四川部分地區(qū)，2014年70%化肥在零售門店銷售，30%化肥直接銷售給種植大戶。隨著種植大戶增多，2015 年70%化肥銷售給種植大戶。此外，部分經(jīng)銷商開始傾向政府采購(gòu)，通過(guò)公平、公正招標(biāo)方式，將高品質(zhì)化肥銷售給大戶。

陜西大部分地區(qū)目前天氣雖然適合農(nóng)事生產(chǎn)，但農(nóng)民卻因農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，遲遲未用肥，導(dǎo)致化肥價(jià)格不明朗。當(dāng)前，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資電商平臺(tái)有接觸，雖不通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買，但大多數(shù)人家中都有電腦，且?guī)缀跞耸忠徊恐悄苁謾C(jī)，農(nóng)民會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查詢化肥價(jià)格作為參考，導(dǎo)致化肥價(jià)格混亂。

記者了解到，部分經(jīng)銷商為促進(jìn)銷售，大力宣傳，組織觀摩會(huì)，同時(shí)對(duì)接基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶，但因農(nóng)資門檻低，農(nóng)資從業(yè)者太多，銷量提升效果不明顯。也有經(jīng)銷商認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷形勢(shì)下，若想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要做好農(nóng)事服務(wù)，已有部分經(jīng)銷商為基層經(jīng)銷商配備相關(guān)設(shè)備，免費(fèi)為農(nóng)民開溝施肥、種肥同播，目前來(lái)看效果比較明顯，化肥銷量也有一定提高。