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提質(zhì)增效 順應(yīng)時(shí)代
——福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司上海媒體見(jiàn)面會(huì)

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

福斯工業(yè)油銷售副總裁安德?巴斯蒂安博士（右）在見(jiàn)面會(huì)上

2016年4月13日，福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福斯”）在上海舉辦了媒體見(jiàn)面會(huì)。正值CCMT2016的第三天，福斯工業(yè)油銷售副總裁安德?巴斯蒂安博士、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)楊志遠(yuǎn)先生出席了見(jiàn)面會(huì)。

CCMT2016上，福斯不僅有自己的展臺(tái)，還加盟德馬吉森精機(jī)展臺(tái)聯(lián)合展出相關(guān)產(chǎn)品、信息，也與山特維克可樂(lè)滿合作了一個(gè)小講臺(tái)。對(duì)于這些更深層次的合作，安德?巴斯蒂安博士稱這是一舉多得：“對(duì)我們、對(duì)機(jī)床制造商以及對(duì)客戶都有極大的利好。”

發(fā)布會(huì)上，安德?巴斯蒂安博士說(shuō)：“本次展會(huì)，我們遇到許多用戶來(lái)向我們征詢解決方案，這證明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，提升效率是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的核心。終端用戶選擇正確使用、維護(hù)的油品對(duì)提升效率非常重要。沒(méi)有合適的潤(rùn)滑油液，一臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作就無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，并且很大程度上會(huì)減少機(jī)器的壽命?！?/p>

福斯素來(lái)重視研發(fā)，在公司的組織架構(gòu)中，10%的員工屬于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這還不包括技術(shù)服務(wù)人員。2015年，福斯投入了4 200萬(wàn)歐元用于研發(fā)，高效、環(huán)保、有的放矢是其基本研發(fā)態(tài)度。為了幫助客戶提高產(chǎn)能，福斯已經(jīng)研究出一些工具和流程來(lái)優(yōu)化客戶的整體生產(chǎn)成本。

福斯花費(fèi)200萬(wàn)人民幣建立了一個(gè)機(jī)床測(cè)試中心。在與德馬吉森精機(jī)和山特維克可樂(lè)滿的共同努力下，福斯現(xiàn)在可以針對(duì)客戶做深度研究，從而為客戶達(dá)到機(jī)床、切削液和刀具壽命最大程度的優(yōu)化。當(dāng)然，這個(gè)機(jī)床測(cè)試中心也用來(lái)研發(fā)最適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

除此之外，福斯還研制了一款軟件，可以自動(dòng)記錄客戶機(jī)床的油品消耗?？蛻艨梢岳眠@款軟件隨時(shí)評(píng)估每臺(tái)機(jī)床的油品使用情況。這些信息不僅有助于客戶控制油品消耗，而且可以用于監(jiān)控機(jī)床狀況，從而避免可能發(fā)生的問(wèn)題。

金屬加工液產(chǎn)品只是福斯提供給客戶的產(chǎn)品系列中的一部分。福斯為各領(lǐng)域的客戶提供近10 000種產(chǎn)品，產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)和工藝使其相得益彰，是名副其實(shí)的一站式供應(yīng)商。

選擇福斯這個(gè)一站式供應(yīng)商有諸多優(yōu)勢(shì)。第一，客戶無(wú)需擔(dān)心在工序中福斯產(chǎn)品的兼容性。由于不兼容產(chǎn)品而導(dǎo)致交叉污染的缺點(diǎn)和質(zhì)量問(wèn)題可以避免，從而輕而易舉地為客戶節(jié)省上百萬(wàn)人民幣。

第二，信賴福斯專業(yè)流程，其可以保證在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中使用的是最高效的產(chǎn)品組合。如果隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品，那么整體協(xié)同效率會(huì)大打折扣，其性能無(wú)異于使用最差產(chǎn)品。

第三，通過(guò)提供品種齊全的潤(rùn)滑油，在大多數(shù)情況下可以有效地減少產(chǎn)品種類的使用。這不僅可以更有效管理產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)和采購(gòu)也變得更加容易，同時(shí)可以通過(guò)合理的再利用提高效率。

在瞬息萬(wàn)變的潮流中，福斯曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示只有20%的客戶企業(yè)壽命超過(guò)25年，原因是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)境等在改變，許多企業(yè)沒(méi)有跟上“時(shí)代的步伐”。安德?巴斯蒂安博士說(shuō)：“福斯可以做到的就是幫助企業(yè)立足于不敗之地，我認(rèn)為，福斯真正的價(jià)值來(lái)源于結(jié)合服務(wù)、專家應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品的整體解決方案。”

當(dāng)然，近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)福斯的努力也做出了肯定——獲得了超過(guò)100項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。為此，安德?巴斯蒂安博士表示對(duì)今年報(bào)以非常好的期待。

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