曾祥伍

王鑫杰我的衣服我組裝

曾祥伍

2015年11月16日，全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽在北京中關(guān)村落下帷幕。廈門理工學(xué)院的大三學(xué)生王鑫杰，擊敗了清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校的各路好手，帶著他的“愛拼衣”項(xiàng)目從500多組競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得大賽高校組一等獎(jiǎng)和最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)。

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

王鑫杰是泉州安溪人，2013年9月考入廈門理工學(xué)院，學(xué)的是軟件專業(yè)。心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他，入學(xué)后一直積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷歷練自己。

2013年11月，他得知一名同學(xué)準(zhǔn)備參加廈門“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，正在尋找隊(duì)友、籌建項(xiàng)目，他毫不猶豫地加入了團(tuán)隊(duì)，跟著伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書。

雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到了很多。此后，他開始自學(xué)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等方面知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學(xué)一起去買衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰耿耿于懷。

大家繼續(xù)逛著服裝店，突然街邊一幅巨型廣告引起了王鑫杰的注意。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位同學(xué)都覺得這個(gè)創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液螅貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。

王鑫杰，1994年生，泉州安溪人，廈門理工學(xué)院大三學(xué)生，研發(fā)“愛拼衣”項(xiàng)目，獲2015全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽高校組一等獎(jiǎng)。

DIY服裝，一天內(nèi)出廠

雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，這恰恰證明了自己的創(chuàng)意行得通，于是他開始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。

2014年10月，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字的“愛拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?？墒?，當(dāng)他滿懷信心拿著它向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是“沒有市場(chǎng)價(jià)值”的答復(fù)。

王鑫杰沒因此失去信心，他一邊繼續(xù)完善計(jì)劃書，一邊等待機(jī)會(huì)。2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景奪得一等獎(jiǎng)，引來眾多關(guān)注，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月，經(jīng)過三個(gè)多月的艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出“愛拼衣”APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上。

本來他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽光的項(xiàng)目。然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽完項(xiàng)目介紹后，卻表示：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)?！蓖貊谓懿桓市模窒群笳伊巳曳b廠，那些工廠無一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣定制已有5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，但還是有所顧慮。

王鑫杰與他反復(fù)周旋好幾個(gè)來回，終于憑著真誠(chéng)和拼勁打動(dòng)了他，為“愛拼衣”爭(zhēng)取到了第一家合作廠商。

敲定了服裝廠，2015年9月，“愛拼衣”APP正式上線。

通過這個(gè)APP ，消費(fèi)者可以用上面的DIY工具一步一步地將想要的服裝拼接出來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠隨后完成拼接生產(chǎn)，直接發(fā)貨。

從消費(fèi)者下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時(shí)。

在2015年“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，“愛拼衣”獲得亞軍

買衣服還能賺錢？

“愛拼衣”團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

得到的反饋比預(yù)料中的還要好。大家有為自己拼衣的，也有為親人、朋友、老師等拼衣的。拼衣的樂趣，不僅僅在于體現(xiàn)自己的審美和生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰愈加肯定了“愛拼衣”的潛力，他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號(hào)等方式，加速“愛拼衣”的推廣。公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，“愛拼衣”還推出了一項(xiàng)可收益的邀請(qǐng)服務(wù)：消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取其消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的單向消費(fèi)觀念，使買衣服也賺錢，很快得到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，“愛拼衣”的消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。

一路走來，遇到過困難，遭受過質(zhì)疑，但因?yàn)閳?jiān)持，不怕失敗，王鑫杰和他的伙伴們收獲了成功。在2015年“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，“愛拼衣”獲得全省第二名的好成績(jī)，引起很多投資人的關(guān)注。

如今，王鑫杰已拿到A輪融資300萬元，公司估值1000萬元，并與60多家品牌及代理商達(dá)成合作。“愛拼衣”的用戶也已超過10萬，且這個(gè)數(shù)字還在飛速增長(zhǎng)。

談到未來，他信心十足地說：“目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，所以它的‘錢景’非?？捎^！”