文|陳　為

自品牌就是要“玩我”

文|陳為

羅輯思維和吳曉波們靠什么成功

羅輯思維在微信上賣書，其中一個(gè)事我覺得特別有啟發(fā)。就是他賣的書賣了一套499塊錢，幾千套，很快被他的會(huì)員搶光了。

他的一個(gè)粉絲一下買了10套，放在淘寶上用兩倍的價(jià)格賣，結(jié)果沒有人買，然后他降到原價(jià)還是499，還是沒有人買。他想不通為什么同樣的價(jià)格在羅輯思維上會(huì)被瘋搶，放在傳統(tǒng)電商平臺(tái)就沒有人搶？我覺得很有意思，很值得思考。

在社群內(nèi)部有思想、有品牌背景，羅輯思維就是賣光榮與夢(mèng)想。

所以他用這種方式來(lái)賣書，兩年賣了兩個(gè)億，兩個(gè)億是什么概念？很多出版社現(xiàn)在一年都沒有兩個(gè)億，所以他超越了很多傳統(tǒng)出版社。羅振宇在微信吃到甜頭又勸說(shuō)他的朋友，說(shuō)以后不能在傳統(tǒng)媒體寫文章了，你得開微信號(hào)。

他這個(gè)朋友始終半信半疑，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上這些報(bào)紙、雜志寫的文章會(huì)更受認(rèn)可，更權(quán)威。但是他也嘗試去做了，他現(xiàn)在是中國(guó)最有影響力的財(cái)經(jīng)類賬號(hào)跟微信投資人，就是吳曉波。

吳曉波也在微信上賣東西，因?yàn)樗郧百I了一個(gè)島，島上種的都是楊梅，他讓酒廠把楊梅做成酒，第一次賣，33個(gè)小時(shí)賣了5千瓶，一瓶是五千塊錢。所以他很有感觸，他說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了物以類聚的時(shí)代，到了人以群分的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)上是人物經(jīng)濟(jì)，先找到喜歡的人才會(huì)買他的東西。

所以起初想用“玩我”這個(gè)名字，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)新媒體領(lǐng)域他們兩個(gè)人是商業(yè)化探索方面做得最成功的。然后他們的共同點(diǎn)都是充分把個(gè)人的特長(zhǎng)、稟賦和才華發(fā)揮到極致。這就是馬佳佳說(shuō)的世界已經(jīng)進(jìn)入到人格時(shí)代、“我時(shí)代”。

如何創(chuàng)造自己的“自品牌”

有一個(gè)賣熱水器的老板，是正和島的會(huì)員。他看到羅輯思維做得很好，他說(shuō)我也想做粉絲經(jīng)濟(jì)，你看我有沒有希望？羅胖就很果斷地打擊他說(shuō)你沒戲，第一你沒有故事，第二你做的產(chǎn)品是熱水器，不是手機(jī)這種大眾消費(fèi)品，你做的東西大家不感興趣。

他不服氣，不信邪?；貋?lái)就做了兩件事，都很酷。第一個(gè)他是特斯拉的車主，他給很多高級(jí)酒店捐獻(xiàn)特斯拉充電樁，還有別人受他影響一起捐獻(xiàn)，充一次電是七八個(gè)小時(shí)，充完就會(huì)在酒店住宿，酒店也很樂意。他用公益方式打通了電動(dòng)汽車充電之路，做完之后很多外媒都在報(bào)道他。

另外他公司骨干有流失，公司骨干出去創(chuàng)業(yè)不如留在我們公司一起創(chuàng)業(yè)。他在公司內(nèi)部搞創(chuàng)業(yè)比賽，員工可以投票選擇你自己最信任的領(lǐng)導(dǎo)者，然后來(lái)組建新的公司。他現(xiàn)在同時(shí)運(yùn)營(yíng)著十家公司，效益都挺不錯(cuò)。

所以做完這兩個(gè)事之后，第一是他的公司成為各大商學(xué)院研究學(xué)習(xí)裂變式創(chuàng)業(yè)的基地。第二他本人也有了很多粉絲，所以他自己有一個(gè)名言，他說(shuō)沒有人天生就有故事，故事是要靠自己寫劇本，自己導(dǎo)演，然后自己拿生命去演繹的。

再小的個(gè)體都可以有自己的品牌

微信的一句話很好，就是再小的個(gè)體都有自己的品牌。今天的時(shí)代是逆襲的時(shí)代，任何人抓住自己身上最閃亮，最擅長(zhǎng)的東西，一針捅破天就可以找到屬于自己的位置，發(fā)出自己的光芒。

可能會(huì)有人說(shuō)我就想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，不喜歡拋頭露面。其實(shí)創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)讓別人來(lái)發(fā)光是特別值得人尊敬和佩服的，因?yàn)橛腥苏f(shuō)過(guò)一句話，成功的人生一開始是觀眾，接著是演員，最后是后臺(tái)老板。后臺(tái)老板型的人我一直很佩服，一個(gè)是刁爺，他始終不承認(rèn)自己是自媒體或者自品牌，他很看重他做的這個(gè)品牌，他的口號(hào)叫解放天下手藝人，很早提出手藝人的概念。

最關(guān)鍵是他確確實(shí)實(shí)給很多原本很普通很平凡的手藝人帶來(lái)了尊嚴(yán)，帶來(lái)了品牌，帶來(lái)了收入。他上次透露給我一個(gè)數(shù)據(jù)，他說(shuō)河貍家的美甲師好幾個(gè)人月收入過(guò)10萬(wàn)。第二個(gè)給我很大震撼的是互聯(lián)網(wǎng)女裝第一品牌，韓都衣舍的老板。韓都衣舍也是很奇葩的企業(yè)，2008年的時(shí)候它是300萬(wàn)，2014年的時(shí)候已經(jīng)到15個(gè)億，什么概念？6年翻了300倍。特別能創(chuàng)造奇跡的企業(yè)，他成功的秘籍就是經(jīng)營(yíng)人。

他的方法就是選出員工里邊有品牌創(chuàng)建能力的人，以他為靈魂人物來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)新品牌，他下面現(xiàn)在有20個(gè)子品牌都運(yùn)營(yíng)得很成功。他說(shuō)現(xiàn)在最大的趨勢(shì)是公司媒體化、品牌人格化，這是趙老板的判斷。

商業(yè)的本質(zhì)是人本身

這個(gè)時(shí)代最大的變化是什么？就是商業(yè)回到了人本身，回到了它的本質(zhì)。我們可以看一下產(chǎn)品、組織、品牌這些方面都開始真正以人為本，這就是自品牌的核心跟背景。我最后用一句比較深?yuàn)W的話來(lái)結(jié)尾。

我看到亨德講的一句話：“人絕不能被任何人，哪怕是上帝，只當(dāng)做手段而不是目的?！?/p>

（作者為正和島內(nèi)容總監(jiān)，《自品牌》一書作者。）