本刊記者_許益萍 文/攝

堅韌豁達方得始終訪紹興柯橋金軒紡織有限公司總經(jīng)理趙偉平

本刊記者_許益萍 文/攝

趙偉平可以說是來中國輕紡城市場打拼的70后代表，從他的身上，我們可以感受到堅韌的精神與豁達的胸懷。十多年來，他始終保持著對紡織行業(yè)的敬畏。他心中有丘壑，希望通過品牌建設(shè)，把自己奮斗一生的夢想延續(xù)下去。

近一兩年來，趙偉平漸漸把公司的發(fā)展重心從窗簾轉(zhuǎn)移到墻布，他堅信，未來墻布市場將迎來更大的發(fā)展空間。如果說窗簾行業(yè)是已經(jīng)廝殺激烈的紅海，那么墻布市場無疑是還存在開發(fā)空間的藍海。

從個體戶到注冊公司

和許多來中國輕紡城逐夢的年輕人一樣，趙偉平二十多歲就離開溫嶺來到中國輕紡城，最初在北市場三區(qū)經(jīng)營一家窗簾門市，當(dāng)時生意非常紅火，趙偉平也在此賺到了人生中的第一桶金。

伴隨著輕紡城市場的欣欣向榮，窗簾門市的發(fā)展也蒸蒸日上。此后，天匯市場、北聯(lián)市場等主營窗簾布藝的專業(yè)市場相繼出現(xiàn)。為了獲取更多專業(yè)客戶，趙偉平便將門市搬到了天匯市場，并在十多年的時間內(nèi)，將金軒紡織從普通的個體戶發(fā)展到頗具規(guī)模的工貿(mào)一體型公司，完成了資金和技術(shù)的原始積累，為公司后續(xù)的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

日前，《柯橋區(qū)“十三五”高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2016-2020）提出，服裝家紡要走品牌化發(fā)展的道路。事實上，柯橋區(qū)內(nèi)不少家紡企業(yè)早在2008年就開始品牌化探索，而金軒紡織的品牌化之路則來得更晚一點。

2014年前后，窗簾行業(yè)的競爭越來越激烈，和整個中國經(jīng)濟發(fā)展的步調(diào)一致，窗簾行業(yè)需要轉(zhuǎn)型的聲音越來越頻繁，中低端窗簾市場利潤不斷下降，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

所謂萬事俱備，只欠東風(fēng)。2014年，金軒紡織注冊成為公司，并擁有了自己的生產(chǎn)工廠和營銷團隊后，趙偉平才下定決心轉(zhuǎn)向高端市場，走品牌發(fā)展之路?！捌鋵?012年時我就意識到公司需要轉(zhuǎn)型，但那時候各個方面的條件還未完善?！壁w偉平解釋道。

“圣瑪蘭琪”窗簾參展2016年3月深圳家紡家居展。

對員工，他很寬容；對產(chǎn)品，卻死磕到底。“在公司，產(chǎn)品的疑難雜癥大部分都由我解決?！闭f這話時趙偉平渾身都散發(fā)著自信的光芒。

一切歸零

創(chuàng)業(yè)永遠伴隨著未知的風(fēng)險。創(chuàng)品牌更是一場持久的戰(zhàn)役。在拋開過去積累的客戶資源，進軍未知的高端窗簾市場之前，趙偉平還做了另一個大膽的決定——跳出窗簾行業(yè)，布局墻布市場，進行二次創(chuàng)業(yè)。

相比窗簾，墻布是一個相對新興的產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)家裝建材行業(yè)，墻布更是業(yè)界認為可以分享最后一杯羹的市場。然而越是新興的市場，機遇與挑戰(zhàn)更是相伴而生。

趙偉平用“大起大落”來總結(jié)2012年到2015年這短短3年的時光。

從2012年進軍墻布市場到2013年，短短1年的時間，金軒紡織自主開發(fā)的墻布就因為花型新穎、美觀而得到了客戶的欣賞與認可?！澳菚r訂單像雪片一樣飛來，公司上下都很高興，夢想著可以在墻布市場大展拳腳?！壁w偉平說道。

可惜好景不長，由于沒有經(jīng)驗，墻布在施工過程中出現(xiàn)問題，訂單不斷流失?！半m然不是墻布布面的問題，但是客戶還是流失了，當(dāng)時真的想放棄了，可是非常不甘心，我知道起手一個行業(yè)不容易，當(dāng)年剛剛進入窗簾行業(yè)時也一樣艱難，所以我告訴自己決不能輕易放棄。”他說。

在趙偉平的堅持下，2014年，解決了施工難題后的金軒紡織重新出發(fā)，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和更規(guī)范的操作來應(yīng)對墻布市場的未知挑戰(zhàn)，如今，公司的墻布銷售逐步走上正軌?！敖衲暌詠恚瑹o論是客戶還是銷量都在快速上升。”趙偉平笑著說，“我對墻布市場的未來前景很有信心，今年公司的重點就是要推廣墻布?！?/p>

初心不改創(chuàng)品牌

趙偉平想要創(chuàng)品牌的意識從2014年起就越來越強烈。如今，金軒紡織正大力打造“圣瑪蘭琪”這一高端窗簾品牌。為了選擇一個有故事的品牌名稱，趙偉平和公司的設(shè)計師一起，兩個人精挑細選，才從幾百個名字中選定了“圣瑪蘭琪”?！笆ガ斕m琪”是化用歐洲一個古堡的名稱，以突顯其歐式窗簾高貴、神秘、奢華的特性。

趙偉平對品牌建設(shè)的執(zhí)著也延續(xù)到了墻布領(lǐng)域。雖然公司的墻布業(yè)務(wù)剛剛步入正軌，但是有了強大資金支撐、技術(shù)保障以及品牌建設(shè)前期探索的經(jīng)驗，公司墻布銷量不斷上升?！拔艺媱潉?chuàng)建墻布品牌，由于墻布直接生產(chǎn)成品，相對半成品的窗簾布更容易塑造品牌?！壁w偉平道出了自己的考慮。

為了更好地引領(lǐng)公司發(fā)展，在創(chuàng)品牌的道路上少走彎路，趙偉平正計劃出去學(xué)習(xí)，提升自己的綜合能力?！凹徔椥袠I(yè)太深奧了，不管是窗簾還是墻布，品種一換就需要重新學(xué)習(xí)?！比缃袢说街心?，趙偉平依然在不斷鞭策自己，要求自己不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)行業(yè)知識，更要向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí)。

而更加難得的是，對于員工，他卻很寬容，很愛惜?！邦I(lǐng)導(dǎo)就是要有寬闊的胸懷，能夠包容員工，這樣員工才愿意盡心為公司付出?！边@是趙偉平的管理之道，也是他的用人之道。