小亮

“中國最年輕富豪”王悅

大學(xué)生“站長”手機(jī)鈴聲中掘得第一桶金

王悅的身世并不驚人，1983年出生于江蘇昆山市淀山湖鎮(zhèn)，父母都是普通教師，他曾在鎮(zhèn)上的中學(xué)讀書，成績中等偏上。2001年，王悅考入長安大學(xué)，讀的是水文水資源專業(yè)，“不是不喜歡，是基本聽不懂?！蓖鯋傉f，因?yàn)槁犘胖車说脑?，?bào)了一個(gè)自己并不“感冒”的專業(yè)，上大學(xué)后，他就想找一個(gè)自己喜歡的東西來做，所以開始整天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)做網(wǎng)站。

而他最初的賺錢之道，是在網(wǎng)上接一些幫人家設(shè)計(jì)LOGO、做平面設(shè)計(jì)的活兒，一個(gè)圖標(biāo)100塊錢，憑此掙到了飯錢。讀大二那年，王悅又成為了一名草根站長。

王悅并不像很多同學(xué)那樣沉迷網(wǎng)游，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時(shí)間都在研究怎樣做好網(wǎng)站、做大流量，那樣就意味著將有可觀的廣告收入。他買了本PHP手冊(cè)（一種通用開源腳本語言，主要適用于Web開發(fā)領(lǐng)域），需要實(shí)現(xiàn)哪個(gè)效果就翻看哪個(gè)函數(shù)，這是王悅最大的樂趣所在。

2002年讀大二時(shí)，他注冊(cè)了很多域名，做過各種流行網(wǎng)站，包括下載站、音樂站等，并用心去研究什么是當(dāng)下最熱門的搜索詞？為什么一些網(wǎng)站似乎很小，卻能獲得百度搜索比較好的排名？通過兩個(gè)多月鉆研，王悅終于摸準(zhǔn)了百度搜索引擎的篩選和排名原理，他那幾個(gè)經(jīng)過不斷優(yōu)化的小網(wǎng)站，也漸漸發(fā)生了奇跡——點(diǎn)擊和下載量大得驚人！

“就拿音樂站來說，當(dāng)時(shí)在百度搜索手機(jī)鈴聲的時(shí)候，共76個(gè)網(wǎng)頁，從第一頁的第一條到最后一頁最后一條的手機(jī)鈴聲下載，基本都是我的網(wǎng)站。”王悅自豪地說，網(wǎng)站程序?qū)懞煤?，搜索引擎?huì)讀取頁面，百度每半個(gè)月或一個(gè)月更新一次后，他的網(wǎng)站經(jīng)常有幾百萬頁被收錄到數(shù)據(jù)庫，流量非常高。

量上去了，質(zhì)也要提升?！安还苁窃诰W(wǎng)站下載軟件或看書，做個(gè)人網(wǎng)站必須專注于把用戶體驗(yàn)做好，用戶才會(huì)收藏。把內(nèi)容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內(nèi)容展示多大，怎樣讓用戶來了就喜歡這個(gè)網(wǎng)站……”王悅早就開始注重研究用戶行為和用戶體驗(yàn)。

因流量很大，像雅虎郵箱的推廣，以及淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，都先后在王悅的網(wǎng)站上投了廣告。用戶需要下載某個(gè)軟件或手機(jī)鈴聲時(shí)，需要先點(diǎn)擊下面的兩三個(gè)廣告，然后右側(cè)滾動(dòng)條的位置，也會(huì)出現(xiàn)廣告貼。

王悅創(chuàng)建的一些網(wǎng)站，很多都按照點(diǎn)擊量、注冊(cè)量、彈窗數(shù)、下載量等各種組合方式進(jìn)行收費(fèi)。到大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)用3年時(shí)間，從蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)中掘得人生第一桶金，足足有幾百萬元！

王悅（左一）給公司過六周年生日

先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)學(xué)“偷菜”做出“摩天大樓”

盡管做個(gè)人網(wǎng)站也能賺不少錢，但王悅一直希望有機(jī)會(huì)創(chuàng)大業(yè)。在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，他決定先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。

2005年大學(xué)畢業(yè)后，王悅到上海參加一次草根站長大會(huì)，遇到了51.com的創(chuàng)始人龐東升。同為個(gè)人網(wǎng)站站長出身的兩人一見如故，王悅隨后抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入51.com。彼時(shí)，51.com正處于初創(chuàng)期，只有十多個(gè)人。

3年中，王悅歷經(jīng)行政、產(chǎn)品、策劃、運(yùn)營等崗位，做到游戲事業(yè)部總監(jiān)，親歷了51.com的團(tuán)隊(duì)從十幾人到500多人、用戶從百萬到1.5億的高速發(fā)展，也學(xué)會(huì)了很多融資的溝通技巧，以及懂得怎樣維護(hù)各種關(guān)系，如何處理公司高速發(fā)展過程中可能會(huì)遇到的問題……

2008年，王悅帶著十多個(gè)人離開51.com，在上海成立愷英網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，以3839這個(gè)小游戲網(wǎng)站作為主營業(yè)務(wù)。很快，厚積薄發(fā)的他就展露出卓越才能，讓3839游戲平臺(tái)超越7K7K，成為僅次于4399的“全球第二大”小游戲網(wǎng)站！

盡管網(wǎng)站每月都有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給“域名大王”蔡文勝，因?yàn)樗[約嗅到了社交游戲龐大的市場空間。

當(dāng)時(shí)的中國，網(wǎng)民們都愛玩偷菜等農(nóng)場游戲，王悅發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品并不復(fù)雜，于是撥出兩名工程師、一個(gè)美術(shù)，用3個(gè)月時(shí)間爭分奪秒地開發(fā)出愷英網(wǎng)絡(luò)的第一款社交游戲——“樓一幢”，可以讓用戶在虛擬摩天大樓里開理發(fā)店、蛋糕店、SPA中心，可以搶客人，偷金幣……

2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網(wǎng)和facebook（臉譜），這是兩家非常開放的平臺(tái)，只要網(wǎng)上申請(qǐng)、提交后，他們認(rèn)為沒有什么問題，就可以開放接口將游戲接到網(wǎng)站平臺(tái)上，然后開放給用戶玩。當(dāng)然如果你做的很棒，他們也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，給你更多的資源來進(jìn)行推廣和支持。王悅做出的游戲，就令他們感到眼前一亮，推廣時(shí)自然不遺余力。

“樓一幢”最初的三個(gè)用戶，是王悅手動(dòng)去邀請(qǐng)的，有同學(xué)，有網(wǎng)友，還有自己的妻妹。有趣的是，小姨子是在勒索了他一頓海鮮大餐后，才答應(yīng)給姐夫的新游戲做“試客”，并拉來一幫小姐妹玩起了“樓一幢”。

某個(gè)周六的晚上，一位企業(yè)家突發(fā)奇想，要在王悅的游戲場景中投放自家產(chǎn)品的廣告，卻又不知道王悅的私人電話。于是，他就從愷英網(wǎng)站查到24小時(shí)客服電話打了過去。不料，聊了幾句后，這位企業(yè)家才發(fā)現(xiàn)，接電話的正是他要找的王悅！他不禁吃驚，凱英的老板，居然去接客服電話？而且還在周末的夜晚！

但這就是愷英創(chuàng)業(yè)初期的真實(shí)狀況，王悅這個(gè)老板就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，他要去掌握第一手的玩家反饋、用戶體驗(yàn)，所以經(jīng)常親臨一線，兼任客服。不僅如此，他還經(jīng)常熬夜加班，有時(shí)索性在辦公室支一張折疊床，深夜餓了就泡一包方面便，困了就睡會(huì)，客服電話一響又馬上爬起來接聽……所謂公司老板，過的簡直是苦行僧般的生活。

現(xiàn)在不少年輕人，說起客服工作就不屑，覺得很low很沒前途，王悅卻用他的行動(dòng)證明：你工作的價(jià)值大不大，取決于你用什么態(tài)度對(duì)待你的工作。

愷英網(wǎng)絡(luò)上市后，王悅為員工發(fā)福利

因?yàn)槟贸隽恕捌疵伞钡木袢プ霎a(chǎn)品，社交游戲“樓一幢”的發(fā)展出乎王悅的意料。一個(gè)月后，用戶每天都呈幾何倍數(shù)增長，這款僅有3名研發(fā)人員的游戲，很快達(dá)到100萬用戶量！

緊接著，愷英網(wǎng)絡(luò)成為騰訊平臺(tái)上的第一個(gè)第三方游戲開發(fā)合作商，“樓一幢”以“摩天大樓”的名字入駐騰訊平臺(tái)。當(dāng)時(shí)騰訊平臺(tái)上的社交游戲并不多，一經(jīng)大力推廣，每天新進(jìn)用戶高達(dá)一兩百萬，而且不用王悅花一分錢推廣費(fèi)！短短3個(gè)月后，“摩天大樓”的用戶數(shù)量快速突破一億。

為了買會(huì)員和各類道具，不少游戲玩家都會(huì)投入幾元、幾十元錢，因用戶量驚人，“摩天大樓”很快讓王悅擠身富豪行列。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掘金，有時(shí)很燒錢，又時(shí)又特“來錢”。這取決于你能否踏準(zhǔn)節(jié)拍，王悅把握住了時(shí)代機(jī)遇。

其實(shí)，“摩天大樓”的成功并非偶然。項(xiàng)目組研發(fā)時(shí)，不僅通過問卷調(diào)查等傳統(tǒng)手段了解用戶喜好，還直接從3839數(shù)據(jù)后臺(tái)，挑選出每天玩家最多的游戲進(jìn)行研究，游戲做出后，根據(jù)騰訊、人人網(wǎng)等每個(gè)平臺(tái)的特性調(diào)整用戶玩法偏好。王悅說：“做社交到底該怎樣把握人與人之間的關(guān)系，又該怎樣利用這些關(guān)系把人吸引進(jìn)來并保留下來，才會(huì)產(chǎn)生真實(shí)互動(dòng)……這些寶貴經(jīng)驗(yàn)都是51給我們的。”

優(yōu)點(diǎn)是“不懂游戲”信任團(tuán)隊(duì)成功上市

“摩天大樓”火了之后，頂級(jí)投資團(tuán)隊(duì)凱鵬華盈（KPCB）找到了王悅，火速投資2500萬美元。拿著錢，愷英網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了規(guī)模，并從麥肯錫、騰訊等公司網(wǎng)羅人才。此后，他們又連續(xù)推出了《恐龍時(shí)代》《熱血海盜王》《捕魚大亨》三款社交游戲。

兩年后，社交游戲如一陣狂風(fēng)刮過，漸漸歸于平靜，風(fēng)光不再，感覺辛辛苦苦卻賺不到太多錢的王悅，開始考慮做網(wǎng)頁游戲?！坝质菑牧汩_始，和小團(tuán)隊(duì)沒有什么區(qū)別，之前積累的東西產(chǎn)生不了太多價(jià)值?！彼f。

2011年9月，愷英網(wǎng)絡(luò)推出首款網(wǎng)頁游戲《蜀山傳奇》，依靠騰訊流量，注冊(cè)用戶超千萬。游戲行業(yè)有這樣一個(gè)特性：每年開發(fā)的幾千款游戲中，能做到有收入的極其有限。但從2012年起，王悅公司開發(fā)出《蜀山傳奇》每個(gè)月就有了幾千萬元流水收入，愷英從騰訊開放平臺(tái)的月凈分成高達(dá)2000萬，成為騰訊第三方游戲開發(fā)商中業(yè)績最佳者！

不為外界所知的是，《蜀山傳奇》只是一名程序員的作品。當(dāng)初這名程序員提出要做一款網(wǎng)頁游戲時(shí)，王悅沒有反對(duì)。“我們會(huì)尊重每個(gè)人的想法。考察了一個(gè)多星期之后，感覺認(rèn)可這個(gè)人和他的帶隊(duì)能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜?！遍_放、信任是王悅和愷英網(wǎng)絡(luò)的管理風(fēng)格，也成功造就了愷英第一款網(wǎng)頁游戲。

《蜀山傳奇》取得成功后，王悅的公司開發(fā)了很多網(wǎng)頁游戲?！暗览砥鋵?shí)很簡單，一款成功了，那么我們就再來五款。不過，后來騰訊上的游戲越來越多，騰訊的扶持力度相對(duì)也就變得削弱了?！边@時(shí)候，王悅提出走精品路線，在激烈競爭中做“行業(yè)深耕者”。他們不僅推出了《全民奇跡MU》等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁游戲，還將自己開創(chuàng)的XY.com游戲平臺(tái)做到了“國內(nèi)頁游十強(qiáng)”。

2014年，隨著電腦游戲的玩家數(shù)量嚴(yán)重下降，造成他們用戶的成本越來越高，整個(gè)市場的用戶情況都在發(fā)生著巨大的變化，這對(duì)頁游行業(yè)的確是有挑戰(zhàn)，所以必須要做精品，靠大作生存，不斷提升游戲品質(zhì)，比如做3D游戲，或者讓畫面表現(xiàn)更炫等。王悅冷靜地分析說：“另一方面，隨著大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都涌去做手機(jī)游戲，導(dǎo)致研發(fā)頁游的團(tuán)隊(duì)就變少了，所以你只要真地專心在這一領(lǐng)域做，投入更多的精力和時(shí)間做出一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，還是很有希望。一旦你的游戲數(shù)據(jù)比別人好10%，那么所有的游戲平臺(tái)就都會(huì)推廣你的游戲，從而一家通吃。”

“High起來;敢于決策，允許犯錯(cuò);最重要的事，馬上去做;天道酬勤”是王悅一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)文化，允許大家犯錯(cuò)誤，給負(fù)責(zé)人足夠的決策權(quán)。當(dāng)然，在這個(gè)過程中不斷交學(xué)費(fèi)也在所難免，比如當(dāng)初“樓一幢”在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營時(shí)，因?yàn)楦鼡Q新版本游戲停掉幾天，導(dǎo)致用戶大量流失。王悅允許這些錯(cuò)誤出現(xiàn)，關(guān)鍵是出現(xiàn)之后應(yīng)該及時(shí)采取措施彌補(bǔ)。“不管公司付出100萬，還是1000萬，只要這些錢在公司的承受范圍之內(nèi)。我們知道在糾錯(cuò)過程中團(tuán)隊(duì)的成長是飛速的”。

從社交游戲，到網(wǎng)頁游戲，再到如今的平臺(tái)戰(zhàn)略，“不懂游戲是我的缺點(diǎn)，更是優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)椴欢?，所以很信任團(tuán)隊(duì)，給他們更多空間去發(fā)揮。”王悅說。

用戶量就是王悅最大的資本，他們工作中的重要一項(xiàng)，就是“用戶導(dǎo)流”——比如把A游戲的用戶，導(dǎo)流到B游戲上來。2015年初，王悅開始逐步把facebook上久不登陸游戲的各國用戶“導(dǎo)”出來，引薦他們?nèi)ネ鎼鹩㈤_發(fā)的新網(wǎng)游和手機(jī)游戲。王悅也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步轉(zhuǎn)型，從網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)向手游市場，并在港臺(tái)和海外地區(qū)大力開拓展市場。走在時(shí)代發(fā)展前沿，勇立潮頭，是他的成功秘笈之一。

2015年4月，愷英網(wǎng)絡(luò)以63億借殼登陸中小板，將主營鞋業(yè)的泰亞股份變身網(wǎng)游企業(yè)。公司員工擴(kuò)展至700多人后，愷英在上海黃金地段擁有了自己的一幢寫字樓，老員工均擁有一定的公司股份。

報(bào)告顯示，2015年愷英網(wǎng)絡(luò)總營收達(dá)23.3億元，同比增長220.36%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤6.7億元，同比增長992.97%，歸屬于上市公司股東凈利潤6.6億元，同比增長956.32%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)19.61億元，同比增長228.12%。

2016年3月，王悅以66億元財(cái)富，與“滴滴出行”創(chuàng)始人程維一同入選“2016胡潤全球富豪榜”中國最年輕富豪。今年，愷英計(jì)劃在上海設(shè)立分公司，進(jìn)軍綜藝IP。談及公司的未來，王悅信心滿滿。

從一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，到一夜走紅的33歲“商界新貴”，王悅用短短7年時(shí)間完成了自己的華麗轉(zhuǎn)身。談及成功經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)說：一是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有前瞻性，比如初做網(wǎng)頁游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，他已經(jīng)預(yù)見市場之大;第二要有速度與執(zhí)行力，為了一款手機(jī)游戲，王悅曾陪著團(tuán)隊(duì)成員通宵達(dá)旦地熬了六個(gè)晝夜，每天只在中午“瞇”一會(huì);第三點(diǎn)是數(shù)據(jù)支撐，只有做足市場調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，才能做到有的放矢，不打空槍！

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編輯：成小晟 happycxc303@163.com