工作性質(zhì)的原因，每年都會(huì)參加很多品牌、各種各樣的發(fā)布會(huì)，這個(gè)月比較有意思的是分別參加了機(jī)械師游戲筆記本的兩周年慶典，以及8848鈦金手機(jī)的年度新品發(fā)布會(huì)。比起很多我們司空見(jiàn)慣的、視市場(chǎng)占有率為生命普通品牌，這些面向各領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的品牌，其生存狀態(tài)與心態(tài)，能帶來(lái)的思考倒還不少。

pC市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)發(fā)展的狀態(tài)已經(jīng)維持了不短的時(shí)間了，但是兩三年前，游戲這塊細(xì)分市場(chǎng)所呈現(xiàn)出來(lái)的井噴式發(fā)展卻著實(shí)讓市場(chǎng)大跌眼鏡——這不僅包括游戲筆記本，就連臺(tái)式游戲主機(jī)也分明感覺(jué)到了春天的氣息。除了Alienware、RoG等一直在該領(lǐng)域悉心經(jīng)營(yíng)的老品牌之外，諸如雷神、機(jī)械師、機(jī)械革命等依托電商平臺(tái)、粉絲經(jīng)營(yíng)而生的新興品牌，更是游戲pC細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。而另一個(gè)品牌8848鈦金手機(jī)，所面向的細(xì)分市場(chǎng)則更“小”，上款產(chǎn)品10萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，放在掌門(mén)人杜國(guó)楹的眼中已經(jīng)是足夠了，而用10年時(shí)間發(fā)展到50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)，讓我等習(xí)慣了各家手機(jī)廠商發(fā)布會(huì)的媒體人極度不習(xí)慣——要知道，vivo X7首銷(xiāo)第一天就達(dá)到了25萬(wàn)臺(tái)，這都快趕上錘子t1整個(gè)生命周期的銷(xiāo)量了。但是，8848所面向這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所確定了為“千分之一”的人做手機(jī)這個(gè)目標(biāo)，卻又是一個(gè)極為典型的細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的案例。

隨著消費(fèi)電子在中國(guó)十幾年的高速發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域幾乎都不約而同的進(jìn)入了高滲透期，初級(jí)普及期所催生出來(lái)的高速增長(zhǎng)紅利正在迅速消失，消費(fèi)者的狀態(tài)也紛紛由“從無(wú)到有”向“有到更好”的方向轉(zhuǎn)化，廠商類(lèi)“忽悠”型的推廣手段所產(chǎn)生的正向效應(yīng)急劇減少，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始知道自己需要什么，何種產(chǎn)品更適合自己，同時(shí)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)的態(tài)度，也從過(guò)去的空白變?yōu)槁灾欢踔粮?。這樣的變化，最明顯的體現(xiàn)就是現(xiàn)下的發(fā)布會(huì)，所收獲的尖叫與掌聲大不如前，相反，對(duì)于很多廠商驕傲的賣(mài)點(diǎn)，多的更多是質(zhì)疑和討論，可能這樣的情況并非廠商所愿見(jiàn)到，但是，這卻是市場(chǎng)與消費(fèi)者變得成熟的表現(xiàn)，無(wú)法拒絕和改變。

也正是因?yàn)檫@樣的轉(zhuǎn)變，細(xì)分的出現(xiàn)自然就無(wú)法避免，老祖宗的“天下之勢(shì)，合久必分，分久必合”是很有道理的，而這種細(xì)化，指的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌經(jīng)營(yíng)。游戲電腦市場(chǎng)的變化就是在這種趨勢(shì)之下所催生出來(lái)的，這些新興品牌幾乎都采用了用戶(hù)參與產(chǎn)品的定義，用戶(hù)的反饋?zhàn)饔糜谙乱淮a(chǎn)品的粉絲經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)積聚和經(jīng)營(yíng)自己陣營(yíng)的用戶(hù)群體；而8848雖然表面上看起來(lái)非常高大上，但簡(jiǎn)單的歸根到底，也是這種模式另一種角度的表現(xiàn)形式，別的不說(shuō)，面向社會(huì)精英群體，向他們推出與普通消費(fèi)者完全不同的產(chǎn)品，包括推出私人定制模式，用奢華的材料打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，這都是因?yàn)樯鐣?huì)精英群體渴望在整個(gè)社會(huì)中渴望脫穎而出的需求，也正因?yàn)檫@個(gè)群體的數(shù)量等級(jí)以及獨(dú)特的追求，注定8848無(wú)法采用普通品牌的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，多了就容易泛濫，泛濫就會(huì)失去精英群體的認(rèn)同感。

只不過(guò)，現(xiàn)在我們無(wú)非是站在結(jié)果往前推，才會(huì)得出這樣的結(jié)論。細(xì)分市場(chǎng)是在任何時(shí)候都百分之百存在的，但是，如何發(fā)現(xiàn)、歸類(lèi)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并確定相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立與這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者群體的對(duì)話機(jī)制和語(yǔ)言，并針對(duì)性的設(shè)計(jì)與推出產(chǎn)品，這一切的一切，絕非易事。但是有理由相信，真正的機(jī)會(huì)和變革，絕對(duì)會(huì)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)。