摘要：文章對(duì)于我國(guó)OEM企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，對(duì)OEM企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題——品牌缺失問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出建設(shè)企業(yè)的自主品牌是OEM企業(yè)發(fā)展的必然途徑。電子商務(wù)的出現(xiàn)為我國(guó)OEM企業(yè)建立自身品牌提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，基于此，文章提出了利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)建設(shè)我國(guó)企業(yè)的自主品牌的提議。

關(guān)鍵詞：OEM企業(yè)；電子商務(wù)；自主品牌建設(shè)；企業(yè)管理；企業(yè)品牌；代工企業(yè) 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類(lèi)號(hào)：F713 文章編號(hào)：1009-2374（2016）22-0005-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.22.003

OEM是目前最為流行的一種企業(yè)之間的合作方式，也就是每個(gè)企業(yè)不獨(dú)立生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)自身只生產(chǎn)該產(chǎn)品的核心部件，將產(chǎn)品生產(chǎn)的其他環(huán)節(jié)都交給其他企業(yè)來(lái)做，比如蘋(píng)果手機(jī)的生產(chǎn)，然后和其他企業(yè)制定訂單合同，最后將產(chǎn)品貼上自己的品牌。目前在我國(guó)很多的企業(yè)都是從事的這種代工性質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)，我國(guó)目前是全世界最大的零部件和產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，但是隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣、國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本在不斷攀升，國(guó)內(nèi)很多從事該項(xiàng)生產(chǎn)的企業(yè)都受到了前所未有的沖擊，所以作為企業(yè)自身來(lái)講必須要做好轉(zhuǎn)型。目前可以供國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方式主要有兩種：第一種是通過(guò)資本的積累擴(kuò)大企業(yè)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，然后逐步擴(kuò)大企業(yè)自身的規(guī)模；第二種就是通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立自身的品牌。但是就目前來(lái)看OEM企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，成本在不斷攀升，生產(chǎn)代工的利潤(rùn)越來(lái)越低，如果采取第一種轉(zhuǎn)型的方式，企業(yè)雖然在很大程度上能夠保證不被市場(chǎng)淘汰，但是企業(yè)并沒(méi)有因此而走出困境，其利益的增長(zhǎng)依靠的是規(guī)模的效益，一旦與其相關(guān)的或者是合作的企業(yè)不景氣很容易使得自身的利潤(rùn)受到?jīng)_擊，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要想不受制于人就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)掌握自己的命運(yùn)。

1 我國(guó)OEM企業(yè)建設(shè)自主品牌的必要性

目前在我國(guó)，絕大多數(shù)的OEM企業(yè)都是在為一些大型的知名企業(yè)做代工服務(wù)，其利潤(rùn)的來(lái)源主要是加工產(chǎn)品所獲取的利潤(rùn)，產(chǎn)品的附加值非常低，比如一部蘋(píng)果手機(jī)的加工利潤(rùn)僅僅在幾美元，所以這種類(lèi)型的企業(yè)如果長(zhǎng)期從事這項(xiàng)低附加值業(yè)務(wù)而不轉(zhuǎn)型，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)于企業(yè)是極為不利的，所以企業(yè)一定要建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

1.1 長(zhǎng)期從事較低附加值和較低技術(shù)含量的代工作業(yè)不利于企業(yè)的發(fā)展

隨著各種因素的影響，代工所得的利潤(rùn)在持續(xù)下降。在這種模式下，我國(guó)的OEM企業(yè)很難有自身獨(dú)立的技術(shù)和品牌，所以企業(yè)只能長(zhǎng)期從事這項(xiàng)低附加值的生產(chǎn)，而能夠從中獲取的利潤(rùn)卻十分有限，絕大部分的利潤(rùn)都被品牌商賺取了。有關(guān)調(diào)查表明，在企業(yè)和品牌擁有者企業(yè)的利潤(rùn)分配中，品牌擁有者企業(yè)所分的利潤(rùn)幾乎占到了總利潤(rùn)的80%以上。并且由于代工企業(yè)的技術(shù)含量較低，很多的企業(yè)都能做所以其是可以被代替的，所以在和品牌商進(jìn)行談判的過(guò)程中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，這使得利潤(rùn)分配的話語(yǔ)權(quán)掌握在品牌商手中，利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮使得企業(yè)很難抽出額外的資金去投入到品牌的建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)上，所以在和其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中全無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

1.2 目前我國(guó)的代工企業(yè)缺乏核心的技術(shù)以及品牌

在我國(guó)，從事代工的企業(yè)基本都是中小型的企業(yè)，在進(jìn)行產(chǎn)品代工的過(guò)程中很多的核心技術(shù)都是由品牌商提供的，品牌商對(duì)于技術(shù)的保密做得非常嚴(yán)密。作為我國(guó)的代工企業(yè)卻很難有這樣的實(shí)力去研發(fā)這些新技術(shù)，并且從目前來(lái)看很多的代工企業(yè)由于安于現(xiàn)狀，不想從事新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建設(shè)以及核心技術(shù)的研發(fā)，所以作為代工企業(yè)來(lái)講，想要通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展是較為困難的。

1.3 目前國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都在悄然發(fā)生變化

基于目前新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我國(guó)的代工企業(yè)必須要有所改變，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況的不景氣使得其拉動(dòng)需求增長(zhǎng)的力度疲軟，并且?guī)缀醺鱾€(gè)國(guó)家都在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中對(duì)本國(guó)的企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，國(guó)際之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來(lái)越激烈。目前國(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)所需要的原材料的價(jià)格都在上漲、勞動(dòng)者的用工成本在不斷攀升、企業(yè)融資的成本也在不斷攀升，這些綜合因素使得我國(guó)的代工企業(yè)的發(fā)展更是舉步維艱。

2 電子商務(wù)下企業(yè)品牌的推廣

中國(guó)的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展異常迅猛，在這種大環(huán)境下，電子商務(wù)受到了更多人的關(guān)注，電子商務(wù)是在人機(jī)交互系統(tǒng)與信息技術(shù)的融合下誕生的一種和周?chē)h(huán)境密切相關(guān)的可變商業(yè)形式。它通過(guò)人機(jī)交互系統(tǒng)把每個(gè)相關(guān)者緊緊地綁在一起。電子商務(wù)不僅給公司提供了新的契機(jī)，并且對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)、調(diào)控起著非常重要的作用。

2.1 電子商務(wù)之于當(dāng)今商業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)

電子商務(wù)是一種嶄新的商業(yè)形式，其對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)具有深遠(yuǎn)影響：（1）電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，使得消費(fèi)者和企業(yè)可以在人機(jī)交互系統(tǒng)上通過(guò)十分簡(jiǎn)潔的入口進(jìn)行商議、交談、交易、信息共享、起草合約等幾乎所有有關(guān)商業(yè)貿(mào)易的活動(dòng)，解決了時(shí)間和地點(diǎn)的制約，將信息和交易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬的方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。公司的采集商品、制作和推銷(xiāo)、推廣等活動(dòng)，都會(huì)在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生一系列的改變；（2）電子商務(wù)還對(duì)于企業(yè)的管理方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

2.2 電子商務(wù)與品牌之間的聯(lián)系

在當(dāng)今這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境快速發(fā)展的大環(huán)境下，中國(guó)OEM公司想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)立的品牌，那就一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)與獨(dú)立品牌發(fā)展和推廣互相促進(jìn)的大型交互平臺(tái)。新型的貿(mào)易方式和條件終端——電子商務(wù)，正在并將深刻地改變以往的品牌貿(mào)易方式，新型的貿(mào)易方式的推廣和信息系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)方面的作用，使電子商務(wù)慢慢地蛻變成一個(gè)以創(chuàng)立獨(dú)立品牌的重點(diǎn)通道和交互平臺(tái)。比如天貓商城里就出現(xiàn)了很多的獨(dú)立品牌的網(wǎng)站。在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者和企業(yè)也在逐漸的接受該平臺(tái)。

2.3 電子商務(wù)與中國(guó)OEM公司品牌創(chuàng)立之間的關(guān)聯(lián)

對(duì)于中國(guó)OME公司而言，在廣告推廣方面的優(yōu)勢(shì)較弱，而電子商務(wù)則為這些企業(yè)準(zhǔn)備了一個(gè)更加優(yōu)秀的平臺(tái)機(jī)構(gòu)。因此，企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)企劃在很短的時(shí)間中推廣自己的獨(dú)立品牌。并且電子商務(wù)傳送介質(zhì)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)，不用通過(guò)實(shí)際的紙質(zhì)推廣，極大地降低了推廣的費(fèi)用。中國(guó)的OEM公司通過(guò)電子商務(wù)來(lái)推廣獨(dú)立品牌不僅可以大幅降低推廣成本，還能夠及時(shí)更新獨(dú)立品牌和商品的資料。這就大大降低了OEM公司在推廣獨(dú)立品牌時(shí)的費(fèi)用。

3 針對(duì)中國(guó)OEM公司在當(dāng)前環(huán)境下推廣企業(yè)品牌的提議

3.1 創(chuàng)立品牌觀，宏觀計(jì)劃品牌路線

品牌已然成為一個(gè)公司是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這已經(jīng)影響到一個(gè)OEM公司能否長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，所以中國(guó)的OEM公司必須要把品牌建設(shè)放在第一位。在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃公司品牌推廣的范圍，擬定一套高效并且適應(yīng)中國(guó)當(dāng)前環(huán)境的提案來(lái)引導(dǎo)品牌的創(chuàng)建。

3.2 尋找在信息交互平臺(tái)上顧客需求的品牌形式，打造品牌的最基本內(nèi)涵

品牌往往能夠體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的理念和內(nèi)涵。OEM公司的品牌推廣要綜合考慮顧客的心理、感情。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)清環(huán)境，打造出適合公司特性的品牌。中國(guó)的網(wǎng)上顧客普遍喜愛(ài)新潮和特色，重視自己的感受，十分在意選購(gòu)商品時(shí)的便捷程度，重視精神層面的要求，喜愛(ài)物美價(jià)廉的商品等。這就使得中國(guó)的OEM公司的品牌推廣一定要在充分考慮網(wǎng)上顧客的心理情感需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行，充分分析顧客的真實(shí)需求，創(chuàng)立一個(gè)真正與顧客的消費(fèi)觀和價(jià)值觀相呼應(yīng)的品牌。并且，公司還應(yīng)該樹(shù)立商品的品牌效應(yīng)，正確地引導(dǎo)顧客。

3.3 創(chuàng)立公司網(wǎng)站，建立一個(gè)多角度、多維度的信息交流系統(tǒng)

中國(guó)OEM公司若想通過(guò)電子商務(wù)推廣品牌創(chuàng)立，首先就應(yīng)該重視公司網(wǎng)站的建設(shè)。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)決定了一個(gè)公司的宣傳效果。在官網(wǎng)建立中，我們應(yīng)該仔細(xì)考慮以下三個(gè)方面：（1）要選擇一個(gè)既涵蓋著公司文化氛圍同時(shí)又容易被大眾接受的域名，這對(duì)推廣公司的品牌至關(guān)重要；（2）尋找一家優(yōu)秀的網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)，一個(gè)美觀大氣又不乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木W(wǎng)站才能很好地代表一個(gè)公司的門(mén)面；（3）網(wǎng)站建設(shè)還要有其實(shí)際的功用，不僅應(yīng)宣傳推廣公司的產(chǎn)品，還應(yīng)該作為與消費(fèi)者交流的平臺(tái)。

3.4 開(kāi)展多角度運(yùn)營(yíng)，全方位推廣公司的品牌

針對(duì)OEM公司，要想推廣公司品牌可以從下面兩個(gè)方面開(kāi)展：（1）公司創(chuàng)立一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品貿(mào)易；（2）公司可以通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)、京東商城等較為有名的商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣自己的品牌。企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站的甄選，要首先考慮名氣較大的平臺(tái)。知名的平臺(tái)擁有數(shù)量龐大的顧客，還擁有十分平穩(wěn)的系統(tǒng)，不容易出現(xiàn)大的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。更有一套完整的網(wǎng)上支付與物流配送的體系，能為顧客提供較為方便便捷的服務(wù)。并且公司還可以建立自主的網(wǎng)絡(luò)商鋪，更具靈活性，同時(shí)也能更好地宣傳公司的品牌。若將官方網(wǎng)站的貿(mào)易同淘寶網(wǎng)、京東商城上的獨(dú)立店鋪銷(xiāo)售相聯(lián)合，能更加有利于公司品牌的推廣。

4 結(jié)語(yǔ)

OEM公司需要廣泛的開(kāi)展與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，大力推廣公司的品牌文化。例如，公司可以通過(guò)各種宣傳媒介來(lái)宣傳自己的品牌，展現(xiàn)自己品牌獨(dú)有的內(nèi)涵，并且公司要意識(shí)到在信息大爆炸環(huán)境下電子商務(wù)模式在品牌宣傳中的重大影響，廣泛采用各種虛擬貿(mào)易方式，比如小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司慣用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)等，讓公司的品牌潛移默化地影響著消費(fèi)者，采用多種貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳。綜上所述，獨(dú)立品牌是中國(guó)OEM公司發(fā)展道路上必不可少的一環(huán)，電子商務(wù)的普及給OEM公司獨(dú)立品牌的推廣帶來(lái)了契機(jī)，所以O(shè)EM公司應(yīng)該快速適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易手段推廣并宣傳獨(dú)立品牌。

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作者簡(jiǎn)介：張慶偉（1983-），河南商水人，黃河科技學(xué)院講師，碩士，研究方向：顧客價(jià)值理論、戰(zhàn)略管理。

（責(zé)任編輯：黃銀芳）