文/羅爾夫·多貝里

私房錢(qián)效應(yīng)

文/羅爾夫·多貝里

二十世紀(jì)80年代初的一個(gè)多風(fēng)秋日，被雨水濡濕的樹(shù)葉在人行道上隨風(fēng)翻轉(zhuǎn)，念高中的我騎著自行車(chē)去上課。上山途中，我瞥見(jiàn)腳下有一張紙，大大的，赤褐色。當(dāng)我彎下腰時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)是張500瑞士法郎紙鈔。對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的500瑞士法郎簡(jiǎn)直是天上掉下來(lái)的禮物。

即使舊自行車(chē)的一切功能良好，我仍趁著錢(qián)在口袋里都還沒(méi)放熱，就跑去買(mǎi)了一輛高級(jí)自行車(chē)。

當(dāng)然，那時(shí)我自己也存了好幾百瑞士法郎，但我絕不會(huì)把這筆儲(chǔ)蓄花在一輛不必要的自行車(chē)上，我頂多偶爾從中拿一點(diǎn)兒錢(qián)看場(chǎng)電影。日后我才意識(shí)到自己的行為有多么不理性。錢(qián)就是錢(qián)，這點(diǎn)毋庸置疑，但我們往往不這么想，反而依據(jù)錢(qián)的來(lái)源不同而有不同的處置。所以錢(qián)不只是錢(qián)，它披著一件情感的外衣。

問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題。首先，你努力工作，年底時(shí)賬戶多出2萬(wàn)歐元，你會(huì)如何處置呢？A安心地存在銀行里；B投資；C進(jìn)行必要的采購(gòu)，例如整修發(fā)霉的廚房；D搭乘豪華游輪。如果你和大多數(shù)人一樣，就會(huì)選擇A、B或C。第二個(gè)問(wèn)題：假如你是兩萬(wàn)歐元的樂(lè)透得主，你會(huì)拿這些錢(qián)做什么？再看一次剛才的選項(xiàng)。A、B、C或是D？現(xiàn)在，大多數(shù)人會(huì)選擇C或D。當(dāng)然，他們又犯了思考錯(cuò)誤，兩萬(wàn)歐元其實(shí)就是兩萬(wàn)歐元。

類(lèi)似的思考錯(cuò)誤也出現(xiàn)在賭場(chǎng)中。我有個(gè)朋友下注輪盤(pán)1000歐元，結(jié)果全輸光了。當(dāng)被問(wèn)及此事時(shí)，他回答：“我其實(shí)沒(méi)有輸?shù)?000歐元，這1000歐元是我之前贏來(lái)的?！薄暗际?000歐元呀?！薄皩?duì)我來(lái)說(shuō)并不是?！彼χf(shuō)。

相較于賺來(lái)的錢(qián)，我們會(huì)更輕率地使用贏來(lái)、撿到、繼承來(lái)的錢(qián)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒將此稱(chēng)為“私房錢(qián)效應(yīng)”，指人們更敢將投機(jī)贏來(lái)的獲利花在高風(fēng)險(xiǎn)的地方。這就是樂(lè)透得主在多年后往往比中獎(jiǎng)前更貧窮的原因。當(dāng)然，諺語(yǔ)也不能免俗地提到私房錢(qián)效應(yīng)：“怎么來(lái)，就怎么去?！边@堪稱(chēng)此現(xiàn)象最真實(shí)的詮釋。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略家十分清楚私房錢(qián)效應(yīng)的價(jià)值：如果加入空中飛人俱樂(lè)部，航空公司就“贈(zèng)送”數(shù)千英里里程；電信公司在申請(qǐng)時(shí)“贈(zèng)送”的通話優(yōu)惠，使你打了許多不必要的電話。大部分的優(yōu)惠券文化，都是建立在私房錢(qián)效應(yīng)的基礎(chǔ)上。當(dāng)你贏錢(qián)或企業(yè)“贈(zèng)送”你某些東西時(shí)，請(qǐng)留意，你可能因?yàn)椴恢?jié)制，很快就會(huì)損失更多。你最好撕開(kāi)金錢(qián)的誘人外衣，把它塞入工作服，直接存進(jìn)銀行賬戶里。