石順江

山東小伙兒曹繼鵬是一名80后。當(dāng)眾多年輕人拿著手機(jī)、指尖滑著屏幕，一頁(yè)頁(yè)地刷著微信的時(shí)候，他卻從中看到了潛在的商機(jī)，順勢(shì)而為，在微信平臺(tái)上大做文章，竟然折騰出了千萬(wàn)財(cái)富。

出生在農(nóng)村的曹繼鵬，從小就愛(ài)“折騰”，爸爸給他買的電動(dòng)玩具，沒(méi)玩多久就被他一一拆開(kāi)，弄得面目全非。讀初中時(shí)沉迷于上網(wǎng)、玩手機(jī)；高中時(shí)背著爸媽開(kāi)起了網(wǎng)店，專做數(shù)碼配件批發(fā)，沒(méi)想到畢業(yè)時(shí)就掙了8萬(wàn)元！爸媽愕然，老師驚訝，高中就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這孩子的財(cái)商真了不得！

高考后，他讀了濟(jì)南職業(yè)學(xué)院。走進(jìn)大學(xué)，沒(méi)有了考學(xué)壓力的曹繼鵬堅(jiān)信，不折騰的人生太平淡。大一時(shí)他就在學(xué)院舉行的校園創(chuàng)業(yè)大賽中獲得了第一名的成績(jī)，憑著這次大獎(jiǎng)，加上他多方奔走，很快拿到一筆投資，創(chuàng)建了APP“校內(nèi)校外”。這是一個(gè)匯聚B2C優(yōu)惠信息、學(xué)生即時(shí)通訊和官方消息通告的大學(xué)生互動(dòng)平臺(tái)?？上б蚴袌?chǎng)定位不準(zhǔn)、推廣力度不夠，最終敗給了校內(nèi)網(wǎng)。

那天晚上，曹繼鵬和幾位朋友到一家餐廳就餐。經(jīng)過(guò)蘇寧大賣場(chǎng)時(shí)，他看到門口正在搞一場(chǎng)大型演出，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者憑借獎(jiǎng)券到店內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，引得眾多顧客進(jìn)店選購(gòu)。吃飯時(shí)，大家又回到了這個(gè)話題上，曹繼鵬說(shuō)道：“這樣的活動(dòng)究竟帶來(lái)多少購(gòu)買力，真的是未知數(shù)。如果把這些營(yíng)銷的費(fèi)用用到微信上，后臺(tái)的數(shù)據(jù)就能看得一清二楚！”一塊兒創(chuàng)業(yè)的李銘隨即說(shuō)道：“當(dāng)初‘校內(nèi)校外生意好的時(shí)候，咱們學(xué)校周圍的那些小店不是經(jīng)常讓我們幫忙運(yùn)營(yíng)微信平臺(tái)嗎？這些小微企業(yè)幾乎沒(méi)有專業(yè)的媒介給他們做宣傳，咱們何不在微信上花點(diǎn)兒心思呢？”曹繼鵬心想：“確實(shí)有道理，麻雀雖小，五臟俱全，每一個(gè)卑微的生命種子都值得培養(yǎng)，再小的個(gè)體也有獨(dú)立的品牌，他們的宣傳渠道太少了。利用微信就不同了，因?yàn)槲⑿盘?hào)不同于美團(tuán)，美團(tuán)是借助別人的平臺(tái)。微信只需掃一下就可以點(diǎn)菜或支付，一旦成為粉絲，還可以后續(xù)互動(dòng)，再次轉(zhuǎn)化。”曹繼鵬越想越覺(jué)得用微信做營(yíng)銷這條路大有可為。

2013年底，曹繼鵬找到7個(gè)弟兄，創(chuàng)立了“泰鵬微信通”，開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)。

不曾想，第一筆生意僅僅用了幾分鐘就談成了。讓曹繼鵬更有信心的是，有很多小商戶即使用了那些“高大上”的微信窗口，卻不懂得如何運(yùn)營(yíng)和推廣，往往賣出初始頁(yè)面后就沒(méi)有了下文。“泰鵬微信通”要做，就必須在這個(gè)方面做好。于是，他打出了“唯一一家售后服務(wù)全包服務(wù)商”的口號(hào)，基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)往往只需要3～5千元，但后期營(yíng)銷策劃的服務(wù)卻可以賣到上萬(wàn)元。

2014年，隨著“泰鵬微信通”的發(fā)展，曹繼鵬覺(jué)得學(xué)校免費(fèi)提供的場(chǎng)地太局限，資金也困難。但作為一個(gè)尚在讀書的學(xué)生，要想獲得投資人的信任談何容易？短短兩個(gè)月的時(shí)間，曹繼鵬就瘦了10公斤。這時(shí)候，老師幫他出主意道：“以賽融資是個(gè)好辦法，我覺(jué)得你還是參加創(chuàng)業(yè)大賽，目前就有一個(gè)賽事活動(dòng)，你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)……”曹繼鵬聽(tīng)從老師的建議，精心準(zhǔn)備的項(xiàng)目獲得了山東省互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的銀獎(jiǎng)，他也終于獲得了關(guān)注，融資問(wèn)題迎刃而解。

微信幾億級(jí)的客戶量有著巨大的挖掘潛力，曹繼鵬從微餐飲、微婚慶到微醫(yī)療，他的微信營(yíng)銷越折騰越大。2015年1月，曹繼鵬投資500萬(wàn)元收購(gòu)了毛奇科技公司。如今他已在威海、青島、菏澤等地打造了近百家代理商，連山東廣播電視臺(tái)也都有合作項(xiàng)目，還為浪潮集團(tuán)做起了關(guān)于稅務(wù)內(nèi)容的內(nèi)部程序設(shè)計(jì)。成了山東最大、全國(guó)領(lǐng)先的微信開(kāi)發(fā)服務(wù)商，年?duì)I收額達(dá)6000多萬(wàn)元。

當(dāng)有人打趣地說(shuō)他小微信里折騰出大財(cái)富時(shí)，他總是呵呵一笑道：“折騰，是對(duì)夢(mèng)想的尊重。我們每個(gè)人都要在工作中力求折騰，燃燒自己的熱情去挑戰(zhàn)，在折騰中進(jìn)步，在進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。不去折騰，就會(huì)有負(fù)生命給你的上場(chǎng)機(jī)會(huì)！”

（莫難摘自《伴侶》2016年第1期）