文福建/林溪

智能鞋有望成為鞋業(yè)下一個(gè)突破口

文福建/林溪

近年來，中國制造業(yè)受經(jīng)濟(jì)下行影響，整體呈不景氣狀態(tài)。制鞋業(yè)也不例外，從全國范圍來看，2015年中國制鞋業(yè)開始出現(xiàn)訂單集中化的趨勢(shì)，中小廠家由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)而發(fā)生停產(chǎn)或倒閉現(xiàn)象。目前，在傳統(tǒng)的制鞋業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)下，鞋企正在探索新的增長點(diǎn)，而智能鞋成了一股不可忽視的力量。

隨著智能可穿戴技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，可穿戴設(shè)備已經(jīng)從眼鏡、手表這種裝飾性的簡(jiǎn)易智能穿戴向鞋子、衣服等難度更高的必需品發(fā)展。從2012年前后阿迪達(dá)斯、耐克把智能鞋的概念帶進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)后，智能鞋就逐漸成為國內(nèi)企業(yè)追逐的新方向。智能鞋市場(chǎng)也在慢慢形成，尤其是在2015年后，智能鞋迎來了快速的發(fā)展，智能產(chǎn)商數(shù)量與智能鞋出貨量都有較大的增長。

■中國智能鞋發(fā)展回顧

智能鞋在國內(nèi)最早由耐克、阿迪達(dá)斯于2012年前后推出，最初主要應(yīng)用在運(yùn)動(dòng)鞋上，但市場(chǎng)反應(yīng)并不好。

2013年，智能穿戴概念開始成為風(fēng)口，智能鞋也由此再度進(jìn)入人們的視野中。國內(nèi)鞋企也開始跟進(jìn)，雙馳企業(yè)成立智能鞋孵化平臺(tái)開始研發(fā)智能鞋，李寧與小米宣布要聯(lián)合推出智能跑鞋……幾家知名鞋企相繼開始投入精力到智能鞋領(lǐng)域中。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)商成為了智能鞋領(lǐng)域的主導(dǎo)者，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)商以智能童鞋為切入點(diǎn)，讓國內(nèi)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)了國產(chǎn)智能鞋。

2015年，智能鞋市場(chǎng)百花齊放，傳統(tǒng)鞋企、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在發(fā)力，市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)十個(gè)智能鞋品牌。其中，傳統(tǒng)鞋企如雙馳企業(yè)，憑借智能鞋孵化平臺(tái)，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，連續(xù)推出多款智能鞋。而李寧、361°等鞋企則與小米、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，共同生產(chǎn)推廣智能鞋。2014年表現(xiàn)搶眼的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于缺乏對(duì)制鞋業(yè)供應(yīng)鏈的把控，無法控制風(fēng)險(xiǎn)，開始出現(xiàn)疲態(tài)。

到目前為止，進(jìn)軍智能鞋領(lǐng)域的公司已超過20家，不單單是創(chuàng)業(yè)公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)鞋企、甚至大型跨國企業(yè)也不斷地在智能鞋領(lǐng)域試水。百度、騰訊、完美、李寧、361°、雙馳、云朵、幻橙、Nike、Adidas、Google……國內(nèi)外各種知名不知名的企業(yè)都在嘗試做智能鞋，希望能在這個(gè)最貼合人體的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)另一片商機(jī)。

按照生產(chǎn)模式和運(yùn)作方式的不同，這些智能鞋產(chǎn)商可分為三類：一是鞋類制造業(yè)龍頭企業(yè)。這類企業(yè)大多是較為成熟的鞋企，有完整的產(chǎn)銷體系且在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。代表企業(yè)有來自中國鞋都莆田、當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位的雙馳企業(yè)，它利用自身資源優(yōu)勢(shì)打造智能鞋孵化平臺(tái)，開放供應(yīng)鏈資源吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)已經(jīng)研發(fā)出多款自主品牌的定位智能鞋、戶外智跑鞋，目前已售出數(shù)萬雙智能鞋。

還有就是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭深入合作的上市鞋企。這一類產(chǎn)商的產(chǎn)品主要有兩款，一款是百度與361°推出的兒童智能防丟鞋，另一款是李寧小米合作的智能跑鞋。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式綜合了傳統(tǒng)鞋企與互聯(lián)網(wǎng)公司的雙重優(yōu)勢(shì)，理論上應(yīng)該是最好的方式。但361°的兒童智能防丟鞋在2015年的表現(xiàn)卻無太多亮點(diǎn)。

再就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。觸覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司最早把智能鞋產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)，但無論是云朵智能定位鞋還是步丟智能定位童鞋，最終都沒有在市場(chǎng)上引起大的反響。有分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司缺失傳統(tǒng)鞋企對(duì)供應(yīng)鏈的把控，也沒有傳統(tǒng)鞋企的多年積淀的渠道，在生產(chǎn)銷售過程容易出現(xiàn)問題。

雖然智能鞋還處于初步開發(fā)階段，但可以看到智能鞋已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并在不斷擴(kuò)大中。鞋企積極參與互聯(lián)網(wǎng)的跨領(lǐng)域互動(dòng)成為一個(gè)很好的開端，制鞋業(yè)普遍對(duì)智能穿戴技術(shù)在鞋子上的應(yīng)用抱樂觀的態(tài)度，認(rèn)為這將成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

■智能鞋產(chǎn)業(yè)鏈分析

智能鞋產(chǎn)業(yè)鏈涉及環(huán)節(jié)較多，從產(chǎn)業(yè)分工維度看大致有芯片及零件生產(chǎn)商、移動(dòng)開發(fā)者、鞋子、工業(yè)設(shè)計(jì)四個(gè)環(huán)節(jié)。

根據(jù)品類的不同，芯片及其他零件生產(chǎn)商也不同，主流的供應(yīng)廠商有intel、高通、MTK等品牌。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟，基于可穿戴芯片的一體化平臺(tái)解決方案也陸續(xù)出現(xiàn)。目前高通和MTK的芯片方案比較常見。

傳感器是智能鞋設(shè)備感知外部環(huán)境的窗口，也是產(chǎn)品功能差異化的重要硬件，傳感器的敏銳程度往往決定了產(chǎn)品的準(zhǔn)確性。智能鞋使用的傳感器主要有3類，包括交互感知類、生理參數(shù)檢測(cè)類及環(huán)境感知類。因微型化、低成本、高精度等優(yōu)勢(shì)，目前的智能鞋基本上都采用了MEMS傳感器。

智能鞋的電池分為兩類。一類是紐扣電池，成本低廉，使用方便，一般應(yīng)用在藍(lán)牙和低功耗的傳感器元件上。另一類是可充電鋰電池，可以進(jìn)行反復(fù)充電，成本較高，且要定期充電，一般應(yīng)用在較高功耗的GPS定位智能鞋中。

鞋子作為智能鞋的核心組成部分，同時(shí)還是智能元件的載體。但從鞋子本身來說，其品牌、質(zhì)量、性價(jià)比、外觀等影響消費(fèi)者購買的因素并沒有改變，智能功能是鞋子的附加分，而非決定因素。

智能鞋功能的可視化離不開移動(dòng)應(yīng)用，移動(dòng)開發(fā)者是智能鞋產(chǎn)品研發(fā)中重要的一環(huán)。

智能鞋內(nèi)部需放置智能元件，這就涉及到工業(yè)設(shè)計(jì)。如何在不影響鞋子的美觀與舒適度的情況下，讓內(nèi)置的智能元件處于最佳工作狀態(tài)，中國工業(yè)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)或許給出了答案，2015年12月紅星獎(jiǎng)評(píng)出了迄今為止第一雙獲獎(jiǎng)智能鞋。

智能鞋的銷售渠道主要有官網(wǎng)、官方旗艦店、授權(quán)代理、眾籌渠道等，其中官方旗艦店和眾籌兩個(gè)渠道的銷量占全部渠道80%以上。而傳統(tǒng)鞋企像李寧、雙馳這樣還擁有自己的線下實(shí)體店可以銷售智能鞋產(chǎn)品，也帶來了一定的銷量。

在淘寶指數(shù)上，可以很清晰的看到，李寧智能跑鞋的搜索指數(shù)最高，最高點(diǎn)達(dá)到636，而其他智能鞋的搜索指數(shù)普遍較低。

數(shù)據(jù)顯示，李寧的天貓旗艦店發(fā)布智能跑鞋一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就售出兩款跑鞋合計(jì)超過5萬雙，銷售金額超過1 100萬元，接下來數(shù)月的每月銷量也都超過1萬。另外，在京東旗艦店上，赤兔智能鞋的評(píng)價(jià)數(shù)也已超過7 000。

2015年，智能鞋在天貓、京東等官方旗艦店渠道上，李寧一家獨(dú)大。

眾籌是近幾年興起的大眾籌資方式，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自身的產(chǎn)品，爭(zhēng)取公眾的關(guān)注和支持，以“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向公眾籌集項(xiàng)目資金。這種籌款方式不僅可以讓企業(yè)籌集到項(xiàng)目所需的資金，而且還能減輕營銷壓力，讓產(chǎn)品得以迅速走紅，最關(guān)鍵的還能為產(chǎn)品奠定用戶基礎(chǔ)，提前讓市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品的可行性。

正因?yàn)榇耍簧倨髽I(yè)選擇在眾籌平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品。在2015年淘寶眾籌的智能鞋專場(chǎng)中，有十款智能鞋產(chǎn)品參與眾籌，最后有6款產(chǎn)品眾籌成功。而在這之中，莆田鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位雙馳企業(yè)通過智能鞋孵化平臺(tái)推出的三款智能鞋全部眾籌成功，成為此次智能鞋專場(chǎng)最大的亮點(diǎn)。

總體而言，李寧雖然憑借本身較高的知名度，在當(dāng)前的智能鞋市場(chǎng)表現(xiàn)出色，但其他智能鞋品牌也占據(jù)了不小的份額。隨著智能鞋市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，將有越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這片嶄新的藍(lán)海中，每一家公司都有機(jī)會(huì)在這塊新領(lǐng)域中獲得成功。

■智能鞋用戶分析

在智能鞋的用戶群體的分布上，主要分布地區(qū)在廣東、福建、江蘇等省份。城市用戶來看，廣州、深圳、泉州占據(jù)了排名的前三，沿海等較為發(fā)達(dá)的地區(qū)更愿意嘗試使用智能鞋產(chǎn)品。

從智能鞋購買用戶的性別比例來看：男性用戶占到了近7成，女性用戶為3成。早期的智能鞋嘗鮮者更多的是男性為主，且本科學(xué)歷占到了85%以上。在智能鞋的開發(fā)中，初期可以著重于針對(duì)男性高學(xué)歷用戶人群。

從智能鞋用戶的年齡來看：18～24歲占21.4%、25～29歲占28% 、30～34歲 占18.8% 、35～39歲占10.7%、40～49歲占14.5%，50歲以上占3.1%，可以看出18～35歲年齡的用戶群體占據(jù)了產(chǎn)品的70%，產(chǎn)品人群趨向于年輕化。

在淘寶指數(shù)中，對(duì)智能鞋感興趣的消費(fèi)者與數(shù)碼產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品及運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者有很高的重合度，這類消費(fèi)者追求產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低。

目前市面上的智能鞋主要可以分成計(jì)步鞋和定位鞋兩類。計(jì)步鞋主要的銷售對(duì)象是運(yùn)動(dòng)愛好者。在2015年，計(jì)步鞋是市場(chǎng)上最受歡迎的智能鞋。

另外一種產(chǎn)品種類是定位鞋，這種產(chǎn)品主要針對(duì)兒童。兒童智能定位鞋能夠監(jiān)測(cè)定位兒童位置，可防止兒童意外走失，保障兒童安全。近兩年陸續(xù)有百度、騰訊、李寧、361°、達(dá)芙妮等巨頭投身兒童智能鞋領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)對(duì)兒童智能鞋前景普遍看好。

除此之外，市場(chǎng)還有針對(duì)老人、孕婦的產(chǎn)品，但也沒有脫離計(jì)步鞋與定位鞋的范疇，給老人的產(chǎn)品主要采用定位功能產(chǎn)品，給孕婦設(shè)計(jì)的鞋子則考慮運(yùn)動(dòng)健康的場(chǎng)景，主要應(yīng)用有健康管理功能的計(jì)步鞋。

■智能鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、智能鞋規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大

智能鞋的市場(chǎng)規(guī)模在2015年增長迅速，而2016年國內(nèi)的大環(huán)境仍有利于智能鞋發(fā)展。在政策層面，國家發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)+、《中國制造2025》等相關(guān)文件都支持傳統(tǒng)鞋企朝智能制造轉(zhuǎn)型。在資本層面，投資者普遍看好智能鞋領(lǐng)域，有多個(gè)智能鞋產(chǎn)商在今年獲得融資。在媒體層面，智能穿戴產(chǎn)品是2015年媒體追逐的最大熱點(diǎn)之一。因此，預(yù)計(jì)2016年智能鞋規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、傳統(tǒng)鞋企將成為智能鞋主力軍

鞋服的智能化并不是有核心硬件技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)，在生產(chǎn)和銷售上還有許多決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，而與傳統(tǒng)鞋企合作可有效控制風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)鞋企可引入熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式的團(tuán)隊(duì)，把傳統(tǒng)鞋企在供應(yīng)鏈及線下渠道方面的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)模式有機(jī)地結(jié)合在一起，在智能鞋的研發(fā)生產(chǎn)銷售方面將事半功倍。

3、智能鞋功能將更加豐富

除了計(jì)步、定位功能外，智能鞋還具備一定的游戲功能。根據(jù)雙馳智能鞋孵化平臺(tái)在體博會(huì)、Chinajoy等展會(huì)上推出來的智能鞋概念產(chǎn)品來看，智能鞋目前已經(jīng)可以一定程度上扮演游戲操控設(shè)備的角色，通過與手機(jī)、平板、電腦連接，動(dòng)動(dòng)腳就可以玩游戲。除此之外，智能鞋還能與目前炙手可熱的VR眼鏡相連，在虛擬現(xiàn)實(shí)世界中走遍全世界的風(fēng)景，提前感受VR旅游帶來的便利。

4、智能鞋將拓展物聯(lián)網(wǎng)入口

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、傳感器技術(shù)的提升，萬物互聯(lián)已不僅僅是一個(gè)口號(hào)。而智能鞋將成為物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要入口。正因?yàn)榇?，無論是像小米這樣已經(jīng)在智能手環(huán)領(lǐng)域取得一定成績(jī)的智能硬件產(chǎn)商，還是像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不忘在智能鞋領(lǐng)域分一杯羹，在該領(lǐng)域布局，試圖搶占這個(gè)新的物聯(lián)網(wǎng)入口。

總而言之，目前智能鞋行業(yè)仍處于探索期，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣在逐步形成中，產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，智能鞋將朝著更完善的方向發(fā)展。該階段以挖掘用戶需求，嘗試產(chǎn)品形態(tài)，構(gòu)建軟件生態(tài)系統(tǒng)，改善用戶體驗(yàn)為主要工作重點(diǎn)。