□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

服務(wù)為媒 架起心系“三農(nóng)”連心橋
——訪云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理趙貴虎

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

近年來，云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在市場戰(zhàn)略布局上勤摸索、重實踐、早調(diào)整，堅持“開放包容，整合資源，合作共贏”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時走出了一條企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。2016年，云農(nóng)股份原有的農(nóng)藥分公司、進(jìn)出口部通過轉(zhuǎn)型調(diào)整，順利升級為云農(nóng)股份農(nóng)業(yè)科技有限公司、國際貿(mào)易有限公司。新成立的兩家公司下一步如何謀劃優(yōu)勢業(yè)務(wù)又快又好發(fā)展？如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型升級后的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)？圍繞相關(guān)話題，近日，云農(nóng)股份兩家公司負(fù)責(zé)人接受了《中國農(nóng)資》記者的專訪。

立足云南特色市場持續(xù)踐行服務(wù)創(chuàng)新

《中國農(nóng)資》記者：近年來，云南農(nóng)資市場吸引了更多農(nóng)資企業(yè)的加入。面對現(xiàn)狀，公司將如何確定未來發(fā)展方向？公司提出了“以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)促銷售”的經(jīng)營方針，對于服務(wù)的認(rèn)識與理解，您如何看待？

趙貴虎：作為高原特色農(nóng)業(yè)的典型代表，云南省目前已成為我國特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)中的重要一部分，同樣也蘊(yùn)含著巨大的農(nóng)資市場商機(jī)。正因如此，云農(nóng)股份農(nóng)業(yè)科技有限公司主動把握新形勢、開拓新思路，以服務(wù)強(qiáng)功能、以合作聚實力、以品牌贏市場，把自身創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新服務(wù)緊密聯(lián)結(jié)在一起，架起了一座企業(yè)心系“三農(nóng)”的連心橋。

農(nóng)資科技系列化服務(wù)是供銷農(nóng)資系統(tǒng)長期以來堅持開展的一項工作，也是響應(yīng)政府“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，實現(xiàn)為“三農(nóng)”服務(wù)的重要措施。經(jīng)過探索、實踐和總結(jié)，公司與多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)服務(wù)在農(nóng)藥產(chǎn)品銷售中起到了關(guān)鍵作用。我們根據(jù)云南省主要作物結(jié)構(gòu)特點及相關(guān)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著重抓住中藥材、花卉、煙草等關(guān)鍵作物，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行組合，提出一系列病蟲草害防治解決方案。這些解決方案一方面為產(chǎn)品銷售奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；另一方面為作物健康成長提供了有力保障。此外，我們還針對客戶、農(nóng)戶私人訂制了一批個性化、細(xì)致化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為協(xié)助客戶提高銷售、助力農(nóng)戶科學(xué)種植做出了積極嘗試。

結(jié)盟國際農(nóng)藥巨頭開創(chuàng)農(nóng)藥經(jīng)營新篇

《中國農(nóng)資》記者：面對農(nóng)藥市場競爭激烈、生存空間受擠壓的現(xiàn)狀，公司如何尋求發(fā)展突破口？公司與多家國外知名農(nóng)藥企業(yè)形成的緊密合作，有沒有獲得更深地體會？

趙貴虎：近年來，農(nóng)藥市場競爭加劇，商品價格波動加大，經(jīng)營風(fēng)險徒增。目前不少供貨商、包括一些外商已逐步改變營銷策略，把銷售渠道直接延伸到二級甚至三級經(jīng)銷商，使我們的生存空間受到了很大擠壓。公司自2001年改制后的近10年時間里，雖然依托強(qiáng)大的實力和良好的信譽(yù)，與國內(nèi)外上百家農(nóng)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，是國內(nèi)外多種知名品牌農(nóng)藥商品在云南乃至全國的主要經(jīng)銷商，但是沒有真正與全球農(nóng)藥界的巨頭展開全面合作。公司的農(nóng)藥經(jīng)營波瀾不驚，始終未能獲得突破。隨著云南農(nóng)藥市場的逐步發(fā)展，公司經(jīng)營的農(nóng)藥市場占有率甚至呈下降趨勢。為改變上述農(nóng)藥經(jīng)營的被動局面，獲得突破，公司積極尋求與國外著名農(nóng)藥供應(yīng)商進(jìn)行合作。

國外知名農(nóng)藥企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的市場宣傳推廣團(tuán)隊。與這樣的企業(yè)合作，拿到他們產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)或者分銷權(quán)，在激烈的農(nóng)藥市場競爭中就掌握了主動權(quán)，占據(jù)了制高點。2011年，公司成為拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司云南總經(jīng)銷商。同時，也是日本科研株式會社“寶麗安”品牌云南總經(jīng)銷商。通過與國內(nèi)外知名企業(yè)合作，向云南市場投放了幾十個高端產(chǎn)品。近年來，公司農(nóng)藥銷售額和利潤逐年大幅增長。2014年銷售額突破2億元，成為云南省農(nóng)藥流通企業(yè)龍頭。

推進(jìn)聚焦發(fā)展戰(zhàn)略鑄造云農(nóng)品牌力量

《中國農(nóng)資》記者：在國家提出“零增長”的背景下，公司將如何深化經(jīng)營思路調(diào)整，開拓市場渠道？公司未來還將如何利用自身優(yōu)勢，拓展和壯大公司的品牌和影響力？

趙貴虎：在當(dāng)前國家越來越重視農(nóng)產(chǎn)品安全、環(huán)境安全的大背景下，化肥、農(nóng)藥使用量零增長戰(zhàn)略的提出恰逢其時。作為一家從事農(nóng)藥銷售的流通企業(yè)，我們愿與更多合作伙伴共同參與市場，落實推進(jìn)“聚焦區(qū)域、聚焦作物、聚焦產(chǎn)品”三大經(jīng)營戰(zhàn)略，在重點市場、重點作物、重點產(chǎn)品上做文章。堅持倡導(dǎo)現(xiàn)代植保、綠色植保的高效植保理念；推廣對人類安全，對環(huán)境友好的農(nóng)藥產(chǎn)品，普及安全、科學(xué)的施藥技術(shù)及作物全程解決方案，奠定獨特的市場地位和競爭優(yōu)勢。

當(dāng)前，農(nóng)藥銷售行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時代。下一步，公司將立足在資金、倉儲設(shè)施、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，充分發(fā)揮云農(nóng)股份在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放苾?yōu)勢，重點做好三方面工作：一是繼續(xù)壯大服務(wù)隊伍，精耕細(xì)作市場，尋找發(fā)展契機(jī)；二是鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品布局，不斷擴(kuò)充、整合產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，謀求全面發(fā)展；三是提升服務(wù)創(chuàng)新能力，探索服務(wù)模式，不斷向農(nóng)民提供好產(chǎn)品、好技術(shù)及好的服務(wù)模式。