專訪CASCADE DESIGNS.Inc 國際銷售經(jīng)理Thomas Threlkeld

從2011年起，深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司正式成為美國Cascade Designs.Inc（簡稱CDI）中國大陸合作伙伴，獨家代理其集團(tuán)旗下MSR、Therm-a-Rest、SealLine、Platypus等戶外品牌。

outdoor：來到這次亞洲戶外展，你的任務(wù)是什么？

Thomas：支持我們的中國合作方喜馬拉雅公司的工作，在展會現(xiàn)場可以見到很多經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾，我們樂于與他們交流看法以及回答對產(chǎn)品的疑問。另外，展會也可以被看做是從另一個角度展現(xiàn)了行業(yè)現(xiàn)狀，從中也能觀察到中國戶外市場的潮流動向和變化情況。

outdoor：對于展會現(xiàn)場，你的直觀感受是什么？

Thomas：各個品牌的陳列展示有了更大的進(jìn)步，觀眾們對戶外產(chǎn)品興趣濃厚，溝通與交流的氣氛非常熱烈。但同時，我在現(xiàn)場瀏覽時，也發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品相當(dāng)“面熟”，其中不乏與CDI旗下產(chǎn)品有著頗高的相似度。雖然這種現(xiàn)象與六七年前我來中國觀察到的情況相比已經(jīng)減少了很多，但我依然想表達(dá)的是，抄襲和仿制對品牌來說沒有出路，為什么你不能把這樣的聰明才智運用到自己的產(chǎn)品開發(fā)上呢？

outdoor：MSR的反應(yīng)堆與風(fēng)神爐具系統(tǒng)之間有什么區(qū)別？

Thomas：有共性，都以輻射燃燒器帶來高效率，反應(yīng)堆是整合精度極高的工作系統(tǒng)，內(nèi)置的自鎖裝置帶有熔斷機(jī)制，防止?fàn)t體和氣罐超出溫度上限，熔斷機(jī)制啟動后是不可逆的（爐頭將不會再工作）。因此反應(yīng)堆必須使用配套鍋具，而不能使用普通的平底鍋，因為它會將太多的熱量反射回來，觸發(fā)熔斷。因此反應(yīng)堆更適合燒水以及在極限環(huán)境中的攀登者使用。若論烹飪方式的多樣性，要數(shù)風(fēng)神爐具系統(tǒng)。MSR降低了風(fēng)神系統(tǒng)爐頭的功率，同樣帶有熔斷機(jī)制但這是可恢復(fù)的。這套炊事系統(tǒng)的用途更廣泛，輻射燃燒器擁有最棒的防風(fēng)效果，可選配件比如煎鍋、懸掛套件以及咖啡濾壓器的類型也更加豐富。

從2011年起，深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司正式成為美國Cascade Designs.inc（簡稱CDI）中國大陸合作伙伴，獨家代理其集團(tuán)旗下MSR、Therm-a-Rest、SeaiLine、Platypus等戶外品牌

outdoor：如何判斷MSR守護(hù)者凈水器的濾芯已達(dá)到工作上限？

Thomas：守護(hù)者凈水器每分鐘過濾2.5L水，流速很快，累積可以過濾一萬升水，它同時帶有自我清潔機(jī)制，也經(jīng)過冰凍和跌落的嚴(yán)苛測試，非常耐用，也不需要去打開它內(nèi)部進(jìn)行維護(hù)。濾芯不會隨著放置時間長久而減少使用壽命。因此當(dāng)你感覺到泵水時流速明顯變得緩慢，或許是唯一的判斷依據(jù)。

outdoor：CDI會給中國合作伙伴喜馬拉雅公司很大銷售壓力嗎？

Thomas：這是個很有趣的問題，絕不能從單純的因素下判斷。描述中國戶外市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與調(diào)研報告很多，它們不約而同地結(jié)論是體量巨大，增長快速。但戶外裝備可以包括很多類別，有些品牌能夠成功的開拓專業(yè)渠道以外的市場，例如服裝類，在商場、線上，相當(dāng)一部分客群并不是我們理解的傳統(tǒng)意義上的戶外群體，但在行業(yè)數(shù)據(jù)表上都做了統(tǒng)計，在戶外渠道中購買裝備的消費者，有實際環(huán)境中的使用需求，購買目標(biāo)明確，因此技術(shù)類裝備市場應(yīng)區(qū)別對待。CDI旗下的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場近15年了，每年的業(yè)務(wù)都有增長，基于我對這兩種數(shù)字的理解，對中國市場的理解，CDI的目標(biāo)很理性，我們通過授權(quán)經(jīng)銷商，在戶外店渠道才銷售，我們很清楚目標(biāo)顧客是誰以及他們的需求是什么。只有參與露營的群體擴(kuò)大、市場發(fā)展，才會更直接的拉動銷售，不能盲目追求增長數(shù)字。 我曾很多次看到，渾身是雪，連胡子都結(jié)冰的人像出現(xiàn)在戶外類雜志封面上，從行業(yè)從業(yè)者的角度來說，戶外并不僅僅是極限的，只可遠(yuǎn)觀的。也可以是家庭一起享受輕松愜意的露營時光，媒體也有責(zé)任普及這種閑適的生活方式，這對孩子，對父母觀念的轉(zhuǎn)變非常重要，美國在規(guī)范露營地和國家公園之前，也沒有太多的參與群體，有了硬件基礎(chǔ)后，整個戶外市場才發(fā)展迅速，中國是個美麗的國度，希望未來有更多的規(guī)范露營地和成熟的徒步道能夠降低這項運動的門檻。