□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

匯力網(wǎng)：將南江打造成農(nóng)村電商的“小江南”

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

成為農(nóng)民生活中不可或缺的一部分

四川省南江縣地處四川盆地東北盆舷上，其農(nóng)產(chǎn)品及畜牧業(yè)資源豐富，但是由于地處深山腹地，農(nóng)村分布較為分散，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展帶來諸多不便。但是近日記者來到南江縣采訪時發(fā)現(xiàn)，匯力網(wǎng)的線下體驗店與當(dāng)?shù)毓╀N合作社共同合作，打造出全新的“電商+供銷社”模式，在南江縣建設(shè)得如火如荼，網(wǎng)點幾乎覆蓋了全縣所有村鎮(zhèn)。

記者先是來到了距離城區(qū)一小時車程的沙河鎮(zhèn)高塔鄉(xiāng)，當(dāng)天正巧趕上鄉(xiāng)里的集市，農(nóng)民們早早地聚集到鄉(xiāng)里采購各自所需的商品。接近晌午，集市的熱鬧漸漸散去，但是位于高塔鄉(xiāng)核心地段的匯力網(wǎng)體驗店卻門庭若市、人頭攢動，農(nóng)民在工作人員的耐心指導(dǎo)下選購相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品，不時還提出問題咨詢。

開元集團電商中心的負(fù)責(zé)人王濤告訴記者，高塔鄉(xiāng)匯力網(wǎng)的體檢店剛剛開業(yè)不到三個月，已經(jīng)將附近的上千名農(nóng)民吸納成為匯力網(wǎng)的會員，農(nóng)民只要拿著會員卡到店里消費就可以享受會員折扣價。在申請會員的同時采集了各家各戶的耕地和種植結(jié)構(gòu)資料，只要在店里消費，信息庫里會準(zhǔn)確留下農(nóng)民的消費記錄，這些詳盡的數(shù)據(jù)將會用于以后的信息分析和跟蹤服務(wù)。王濤進(jìn)一步解釋，要想實現(xiàn)最初設(shè)想的線上交易需要一定的時間和地推作為積累，但是目前南江縣農(nóng)村里的青壯勞力外出打工，田間地頭幾乎找不到年輕人的身影，務(wù)農(nóng)種地基本以老人和婦女為主，對于手機和電腦比較陌生，要想實現(xiàn)網(wǎng)上下單有些困難，所以匯力網(wǎng)運用會員制的方式加以變通，加強電商平臺的可操作性?！稗r(nóng)村電商是大勢所趨，要想實現(xiàn)真正意義上的電商消費，將會有很長一段路要走?！痹谕鯘磥?，線上消費將會有一個過程，四川開元集團創(chuàng)建匯力網(wǎng)加入到電商的建設(shè)中順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流，也是將為農(nóng)服務(wù)的工作做了進(jìn)一步的延伸和創(chuàng)新。

“銷售農(nóng)資產(chǎn)品、提供農(nóng)化服務(wù)只是體驗店里眾多業(yè)務(wù)中的一項，其實我們的業(yè)務(wù)范圍還有很多。”店里的工作人員告訴記者，除了購買、配送農(nóng)資產(chǎn)品外，匯力網(wǎng)還與當(dāng)?shù)氐耐ㄐ拧y行、保險、電力等公司合作，實現(xiàn)代繳話費、電費，進(jìn)行金融增值服務(wù)，辦理保險等業(yè)務(wù)，凡是能夠為農(nóng)民提供便利的服務(wù)幾乎在體驗店都能辦理。“體驗店成了一個平臺，除了這些業(yè)務(wù)外，還有很多服務(wù)可以實現(xiàn)，有待開發(fā)。”工作人員對于這種全新的服務(wù)模式充滿了信心，工作起來也干勁十足。

在體驗店的門口，幾位農(nóng)民坐在板凳上全神貫注地觀看懸掛在墻上的平板電視，時不時地發(fā)出陣陣笑聲，里面所播放的是當(dāng)下最熱門的綜藝節(jié)目。工作人員告訴記者，不要小看了這臺平板電視，這是匯力網(wǎng)根據(jù)自身密集的網(wǎng)點建設(shè)所開發(fā)的農(nóng)村傳媒業(yè)務(wù)，里面播放的內(nèi)容是工作人員根據(jù)農(nóng)民的喜好精心挑選的電視節(jié)目，再將一些產(chǎn)品廣告投放到節(jié)目中去，既能豐富農(nóng)民的文化生活，還能帶來可觀的經(jīng)濟效益。目前已經(jīng)有包括農(nóng)村銀行在內(nèi)的眾多企業(yè)看好此項業(yè)務(wù)，紛紛展開了合作。對此，王濤表示匯力網(wǎng)在基層農(nóng)村的發(fā)展將大有可為，不久匯力網(wǎng)還將植入更多的項目，與當(dāng)?shù)毓╀N社一起將平臺的服務(wù)范圍擴大，變成農(nóng)民生活中不可或缺的一部分。

供銷社與匯力網(wǎng)資源嫁接，搭乘電商步入快車道

說到與匯力網(wǎng)的合作，南江縣供銷社主任廖哲告訴記者，在農(nóng)民的心目中，供銷社的品牌形象非常強大、深入人心，這是無可估量的無形資產(chǎn)，這也是與匯力網(wǎng)合作的堅實基礎(chǔ)。

“以前南江縣供銷社是有資源沒資金、有網(wǎng)絡(luò)沒業(yè)務(wù)、有人氣沒財氣，業(yè)務(wù)難以開展，但是現(xiàn)在我們與匯力網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)勢資源的嫁接，搭乘電商這班快車改革前行。”廖哲表示，2015年中央關(guān)于供銷合作社綜合改革的11號文件的出臺振奮供銷社體系的信心，當(dāng)前正是全系統(tǒng)改革的關(guān)鍵期，加快供銷合作社改革發(fā)展對于活躍農(nóng)村流通、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、拉動農(nóng)村需求、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局具有重大意義。

南江縣供銷社積極適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)迅猛發(fā)展和農(nóng)村消費轉(zhuǎn)型升級的新形勢，通過與匯力網(wǎng)合力，進(jìn)行優(yōu)勢資源嫁接，既能有效加快當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展，助力自身改革進(jìn)程，也能讓匯力網(wǎng)在南江縣現(xiàn)有農(nóng)村市場和信息資源基礎(chǔ)上充分發(fā)揮匯力網(wǎng)與供銷體系優(yōu)勢，不斷打造具有南江特色、符合市場需要的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心，形成可復(fù)制性和較強帶動作用的農(nóng)村電子商務(wù)模式，實現(xiàn)南江“一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動、雙向流通、融合一體”的農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

“萬事開頭難，我們走出了最為艱難的第一步，截至目前匯力網(wǎng)的體驗店幾乎可以實現(xiàn)全縣無死角、全覆蓋，對于服務(wù)方式也已經(jīng)摸清了脈絡(luò)。如果說之前是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，那么現(xiàn)在就是擴展服務(wù)、快速成長的時期。目前匯力網(wǎng)通過O2O一站式配送、便捷支付、防偽溯源、農(nóng)化服務(wù)、電信增值、農(nóng)村傳媒、農(nóng)產(chǎn)品供求、金融增值八大業(yè)務(wù)體系組成全天候的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，形成了強有力的抓手，將來它還可以發(fā)揮更大的作用?！绷握苷f，電子商務(wù)正進(jìn)駐農(nóng)村助力脫貧奔小康，匯力網(wǎng)與南江縣供銷社正在將南江打造成農(nóng)村電商的小江南。

依托自身網(wǎng)絡(luò)實體店讓匯力網(wǎng)建設(shè)更接地氣

事實上，匯力網(wǎng)在南江縣的電商模式只是開元集團在布局電商板塊中的一個縮影，這種復(fù)制性極強的模式正在以裂變式的速度在西南地區(qū)蔓延開來，成為眾多農(nóng)村電商的成功樣板。一年前匯力網(wǎng)上線之時，我國農(nóng)村電商的概念被炒得火熱，不同流派、不同模式的電商鋪天蓋地席卷全國，而經(jīng)過一年時間的沉淀和考驗，匯力網(wǎng)依托自身專銷店為主體，不斷創(chuàng)新和增加服務(wù)種類的模式證實了其自身的科學(xué)性和可操作性。

四川開元集團董事長趙思儉在接受記者采訪時表示，農(nóng)村電商一直被“最后一公里”的問題所困擾，但是匯力網(wǎng)的終端優(yōu)勢恰巧解決了這個問題。首先，匯力在農(nóng)資市場有著獨到的優(yōu)勢，其綜合實力位居中國農(nóng)資流通銷售企業(yè)前十強，是中國最大的民營化肥銷售企業(yè)；第二，目前匯力在全國已擁有50個配送中心，僅四川省內(nèi)就建有配送中心15個，連鎖店2566多家。渠道的優(yōu)勢有效解決了“最后一公里”問題，電商會員可以在就近的終端網(wǎng)點便捷的采購農(nóng)資產(chǎn)品，通過實體經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展農(nóng)資電商平臺奠定基礎(chǔ)。擁有現(xiàn)實中強大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，所衍生的服務(wù)就可以不斷添加，將線下渠道人員、配送體系、經(jīng)銷商、種植戶等串聯(lián)到線上，形成線上線下的高緊密度的業(yè)務(wù)閉環(huán)，使線下渠道業(yè)務(wù)體系真正參與到電子商務(wù)體系中，同時通過數(shù)據(jù)整合，讓用戶都能接觸統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，增強每名用戶的體驗感知。

趙思儉表示，當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展黃金期已經(jīng)到來?！胺?wù)基層，造福三農(nóng)”的理念是開元集團的基因和傳承，同樣也是匯力網(wǎng)發(fā)展的根本。

記者手記

當(dāng)農(nóng)資連鎖遇到互聯(lián)網(wǎng)思維

在南江縣，記者看到匯力體驗店已經(jīng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活密不可分，就連農(nóng)民曬太陽都喜歡湊到匯力的店門口，這里有相互的交流、有信息的互通、有農(nóng)化服務(wù)、有娛樂節(jié)目，還有街里街坊的歡聲笑語?？吹酱饲榇司?，才會感受到匯力網(wǎng)不但模式接地氣，而且有人氣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打心里接受和喜歡匯力網(wǎng)。

在過去的兩年間，農(nóng)村電商被炒得火熱，經(jīng)過一段時間的沉淀，一些單純概念性、不可持續(xù)性的電商結(jié)束了短暫的生命。匯力網(wǎng)成立之初就定義為接地氣、不燒錢的電商模式。借助匯力原有的連鎖網(wǎng)點開展增值服務(wù)，與物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，真正將“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成一種工具來為實體經(jīng)濟做服務(wù)。所以說，匯力網(wǎng)的電商建設(shè)從構(gòu)想到成立，直到今天裂變式的發(fā)展，與其現(xiàn)實性密不可分：匯力網(wǎng)是在原有的匯力農(nóng)資連鎖基礎(chǔ)上建立起來的，借助原有的連鎖網(wǎng)絡(luò)作為服務(wù)節(jié)點，再加上互聯(lián)網(wǎng)思維，農(nóng)村電子商務(wù)就不再是空中樓閣。