文/西 沐

中國藝術(shù)電商發(fā)展的態(tài)勢與未來格局

文/西 沐

編輯按：近幾年，特別是2015年，可以說是中國藝術(shù)電商快速爆發(fā)的一年，這種快速發(fā)展的趨勢引起越來越多的聚焦與關(guān)注。同時(shí)，關(guān)于中國藝術(shù)電商發(fā)展的基本態(tài)勢與未來的發(fā)展格局也廣受關(guān)注。但畢竟中國藝術(shù)電商的發(fā)展是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，很多認(rèn)識(shí)問題直接影響著前沿實(shí)踐的發(fā)展，需要進(jìn)一步系統(tǒng)地進(jìn)行梳理。

三色冰種翡翠/水月觀音

中國藝術(shù)電商發(fā)展的態(tài)勢

中國藝術(shù)電商的發(fā)展可以說是近兩年中國藝術(shù)品市場處于不斷萎縮狀態(tài)之下的一個(gè)新的發(fā)展亮點(diǎn)，這一亮點(diǎn)的出現(xiàn)，使人們對未來藝術(shù)品市場發(fā)展的走向，有了一些新的思考與期許。如果我們按照藝術(shù)電商發(fā)展的歷史邏輯進(jìn)行必要梳理的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國藝術(shù)電商的發(fā)展是一個(gè)不斷進(jìn)化發(fā)展的過程。

概括地講，中國藝術(shù)電商的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)比較典型的形態(tài)：

一是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化。首先，網(wǎng)上畫廊的興起。其次，20世紀(jì)90年代中后期，中國最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺(tái)成立，嘉德在線等成為標(biāo)桿。最后，集合式交易的興起,如各種形式的網(wǎng)上商城等。特別是2005～2009年，趙涌在線、盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線，使這一形態(tài)的發(fā)展進(jìn)入高峰。

二是藝術(shù)品交易平臺(tái)電商化。標(biāo)志事件首先是2011年淘寶介入藝術(shù)品拍賣市場，可以說標(biāo)志了綜合類電商正式進(jìn)軍藝術(shù)電商市場。其次是2012年藝典中國等新一批藝術(shù)電商平臺(tái)的不斷興起。這一階段藝術(shù)電商的發(fā)展有三個(gè)大的傾向：一是平臺(tái)服務(wù)進(jìn)一步綜合化，二是業(yè)務(wù)方向進(jìn)一步專業(yè)化，三是技術(shù)取向進(jìn)一步移動(dòng)化。

剔紅山水洗

三是藝術(shù)電商平臺(tái)迅速崛起與發(fā)展。特別是從2013年起，藝術(shù)電商經(jīng)過十幾年的探索培育，進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長，可以說中國藝術(shù)電商進(jìn)入了新的發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前專注于藝術(shù)電商的數(shù)量就已達(dá)2000家左右。在這一發(fā)展的階段，最為關(guān)鍵的問題是，藝術(shù)電商如何突破平臺(tái)支撐與金融服務(wù)能力不足的問題。另據(jù)英國保險(xiǎn)公司希斯考克斯公布的“藝術(shù)品在線交易報(bào)告”顯示，2014年世界藝術(shù)品在線交易總額升至26.4億美元，較2013年的15.7億美元，增加近10億美元。而進(jìn)入2015年，這種發(fā)展的速度與規(guī)模不斷提升。但即便如此，藝術(shù)電商市場的成交規(guī)模，還僅僅是只占到整個(gè)藝術(shù)品市場總成交額的不足5%的水平。

為此，我們可以得出三個(gè)重要結(jié)論：一個(gè)是藝術(shù)電商的發(fā)展具有巨大的空間與潛力。二是與快速發(fā)展的藝術(shù)品市場與電商市場的發(fā)展相比較，藝術(shù)電商市場的發(fā)展太小太慢，與其市場地位不相適應(yīng)，還有非常大的距離與差距，表現(xiàn)在藝術(shù)電商在藝術(shù)品市場上仍然建樹不夠，也就是說，鮮有如電商那樣成功的案例。三是藝術(shù)電商的行業(yè)特性與發(fā)展的市場特性正在不斷形成。隨著人們對藝術(shù)電商規(guī)律的認(rèn)知與前沿實(shí)踐的探索，藝術(shù)電商的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律與瓶頸會(huì)進(jìn)一步被揭示，突破發(fā)展的戰(zhàn)略路徑會(huì)進(jìn)一步地形成。

藝術(shù)電商將改變中國藝術(shù)品市場的格局

中國藝術(shù)電商的發(fā)展，既是中國藝術(shù)品市場發(fā)展過程中的的一個(gè)新的階段，又是“平臺(tái)化+互聯(lián)網(wǎng)”機(jī)制的發(fā)展結(jié)果，所以，它對中國藝術(shù)品市場的發(fā)展不僅在規(guī)模結(jié)構(gòu)中，更重要的是在引領(lǐng)過程中，具有重大意義。

（元）馬琬/秋林釣艇圖

一是在中國藝術(shù)品市場發(fā)展的景氣不高、規(guī)模持續(xù)下降的大氣候下，中國藝術(shù)電商逆市而行，規(guī)模不斷增大，影響力不斷擴(kuò)展，已經(jīng)成為中國藝術(shù)品市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的一支重要的力量。

二是藝術(shù)電商將改變甚至是顛覆中國藝術(shù)品市場的基礎(chǔ)，使藝術(shù)品市場間隔不斷消失，推動(dòng)市場更加統(tǒng)一、規(guī)范、透明。

三是打破了中國藝術(shù)品市場的業(yè)態(tài)分隔，不僅模糊了一、二級市場的界限，更重要的是在新的市場基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出來新的交易模式與市場業(yè)態(tài)。

四是中國藝術(shù)電商的發(fā)展，使中國藝術(shù)品市場的治理有了信息化發(fā)展的前提，監(jiān)管有了更加統(tǒng)一的基礎(chǔ)，更加豐富的手段，推動(dòng)藝術(shù)品市場大眾化成為可能。

五是中國藝術(shù)電商的發(fā)展成為藝術(shù)品市場互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，特別是隨著其規(guī)模的不斷提升，其發(fā)展將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融的互動(dòng)變得更加頻繁。

六是綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)成為下一步藝術(shù)電商發(fā)展的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，支付、支撐服務(wù)，監(jiān)管、培訓(xùn)教育等的平臺(tái)化發(fā)展已成為一個(gè)趨勢，更是下一步藝術(shù)電商能否快速發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

中國藝術(shù)電商發(fā)展的基本判斷

中國藝術(shù)電商雖然是一個(gè)全新的發(fā)展業(yè)態(tài)，但在十多年的發(fā)展過程中，特別是在近幾年的迅猛發(fā)展過程中，已經(jīng)顯現(xiàn)出一些內(nèi)在的趨勢與外在的發(fā)展動(dòng)向。根據(jù)這些趨勢與動(dòng)向，我們將其集中概括為以下四個(gè)方面，可以看作是中國藝術(shù)電商未來深化發(fā)展的一些基本的判斷。

一是客戶體驗(yàn)與客戶管理、征信與信用管理、數(shù)據(jù)與顧問服務(wù)及綜合服務(wù)支撐等方面，不斷成為藝術(shù)電商發(fā)展的重點(diǎn)。

二是當(dāng)藝術(shù)電商的規(guī)模突破2000億人民幣時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融就會(huì)進(jìn)一步與藝術(shù)電商產(chǎn)業(yè)融合，并進(jìn)一步加快藝術(shù)品市場互聯(lián)網(wǎng)化的步伐。

三是當(dāng)下中國藝術(shù)品市場傳統(tǒng)業(yè)態(tài)品牌整合已不可避免，實(shí)質(zhì)是平臺(tái)服務(wù)能力的競爭。最關(guān)鍵的抓手是第一，用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念發(fā)展藝術(shù)電商；第二，用互聯(lián)網(wǎng)深度垮界融合傳統(tǒng)市場形態(tài)，形成藝術(shù)電商新的創(chuàng)新業(yè)態(tài)；第三，金融服務(wù)的深度與廣度急需探索，方向是大力發(fā)展與藝術(shù)電商相適配的互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融。

虎首角形金杯

四是隨著中國藝術(shù)電商的進(jìn)一步發(fā)展，會(huì)在不斷重視行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累與重要性的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)交易過程的流程與規(guī)范的再造，核心是藝術(shù)電商平臺(tái)化交易過程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，并以此為基礎(chǔ)，從而提升與釋放其交易量。

中國藝術(shù)電商未來發(fā)展的基本格局

中國藝術(shù)電商經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)顯現(xiàn)出快速發(fā)展應(yīng)有的勢頭，但同時(shí)也不斷暴露出其發(fā)展過程中的問題與瓶頸。中國藝術(shù)電商如何面向行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)劃，如何面向未來發(fā)展，可以說是最近業(yè)界比較關(guān)注與關(guān)心的問題。在研究分析過程中，我們把藝術(shù)電商未來發(fā)展的可能的格局總結(jié)為發(fā)展的四大陣營，即藝術(shù)電商的發(fā)展可能會(huì)不斷分化成四個(gè)大的陣營：

一是利用大的流量與海量藝術(shù)商品進(jìn)行無差別銷售交易。一般是大的電商來做藝術(shù)品市場，如阿里的文化中國板塊等，也有發(fā)展較長，流量積累比較豐富的交易平臺(tái)，如盛世收藏等。這一陣營所強(qiáng)調(diào)核心的能力是“運(yùn)營能力+拓展能力”。

二是利用偏好性的規(guī)模流量加專業(yè)化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的專業(yè)化的平臺(tái)，形成交易的核心能力。如易拍國際、藝典中國等。這一陣營所強(qiáng)調(diào)的核心能力是“專業(yè)能力+經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?管理能力”。

三是利用綜合性流量加綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營來進(jìn)一步提升交易及其服務(wù)能力。特別是多業(yè)務(wù)平臺(tái)如何整合發(fā)展成后置平臺(tái)的統(tǒng)一支撐服務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，也更加重視與專業(yè)化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。如趙涌在線等。這一陣營所強(qiáng)調(diào)的核心能力是“專業(yè)能力+服務(wù)能力+運(yùn)營能力”。

唐卡

四是以資產(chǎn)管理為中心，利用流量高端化的，與互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融高度融合的優(yōu)勢，更加定向化、個(gè)性化地服務(wù)資產(chǎn)配置、財(cái)富管理等運(yùn)營的高端的專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。這一陣營強(qiáng)調(diào)的核心能力是“專業(yè)能力+信用能力+管理能力”。

從以上中國藝術(shù)電商未來發(fā)展可能的格局分析可以看出，藝術(shù)電商的發(fā)展，可能會(huì)有很多不同的方向與探索，其中，不斷分化成以上四個(gè)大的陣營，而這一陣營，又可以分布構(gòu)成一個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展的金字塔結(jié)構(gòu)。即：一是利用大的流量與海量藝術(shù)商品進(jìn)行無差別銷售交易這一藝術(shù)電商業(yè)態(tài)，可以說是中國藝術(shù)電商發(fā)展的一個(gè)行業(yè)大眾化發(fā)展的基礎(chǔ)，數(shù)量規(guī)模也最多，是處于金字塔的最底部,是中國藝術(shù)電商發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ)；二是利用偏好性的規(guī)模流量加專業(yè)化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的專業(yè)化平臺(tái)交易這一藝術(shù)電商業(yè)態(tài)，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的提升業(yè)態(tài)，數(shù)量規(guī)模也相對較多，是處于金字塔的底部之上的一個(gè)層次，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的一個(gè)重要模式之一，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)態(tài)形式；三是利用綜合性流量加綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營來進(jìn)一步提升交易的這一藝術(shù)電商業(yè)態(tài)，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的較為高級的發(fā)展業(yè)態(tài)，數(shù)量規(guī)模相對較少，是處于金字塔的頂部部之下的一個(gè)層次，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的一個(gè)具有重要競爭力的模式與方向之一，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的規(guī)?；⒅髁餍蜆I(yè)態(tài)形式；四是利用流量高端化的，與互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融高度融合的優(yōu)勢，以資產(chǎn)管理為中心的高端專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)交易這一藝術(shù)電商業(yè)態(tài)，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的最為高級的發(fā)展業(yè)態(tài)，數(shù)量規(guī)模集中并且稀少，是處于金字塔的頂部的一個(gè)層次，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的一個(gè)具有重要競爭力的模式與方向之一，是中國藝術(shù)電商發(fā)展的高級業(yè)態(tài)形式。